外銷制造廠如何轉(zhuǎn)型-wenkub
2023-05-27 23:30:59 本頁面
【正文】 城市 三層次消費(fèi)層 一、二級(jí)城市月平均 收入在 1,500元以上 三、四級(jí)城市月平 均收入在 1,000元 農(nóng)村市場(chǎng)月平均收入在 700元 ? 內(nèi)銷市場(chǎng)有八大特征，可以用八個(gè)字概括：即大、變、亂、燥、異、仿、價(jià)、多。 “外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”困難重重 講題大綱 ? 一 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場(chǎng)在哪里？ ? 二 、內(nèi)銷市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)為何？ ? 三 、內(nèi)銷市場(chǎng)具有哪些特點(diǎn)？ ? 四 、外銷與內(nèi)銷經(jīng)營模式的差異分析 ? 五 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷需克服的關(guān)鍵問題 ? 六 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功營運(yùn)模式 ? 七 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功案例解析 一 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場(chǎng)在哪里？ 大環(huán)境：世界工廠到世界市場(chǎng) ? 未來中國經(jīng)濟(jì)走向，將由出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需拉動(dòng)型增長模式。而國內(nèi)貿(mào)易在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“一、二、三”級(jí)批發(fā)體系已經(jīng)不復(fù)存在，目前中國區(qū)域性代理商多，而缺乏大的批發(fā)商，因此比較難以對(duì)接外貿(mào)企業(yè)龐大的產(chǎn)能。 ? 游戲規(guī)則不熟悉 ? 佛山市同和電子電器有限公司孫日新憂慮地說：“企業(yè)常年做外貿(mào)出口，對(duì)內(nèi)銷真的沒有方向，這里面的行規(guī)、潛規(guī)則，諸如產(chǎn)品直接進(jìn)入大型零售企業(yè)要支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 通道費(fèi)用等，我們根本搞不清楚?！? ? 山東威海泰迪玩具有限公司總經(jīng)理周業(yè)亮透露，目前內(nèi)銷市場(chǎng)上設(shè)立了很多門檻，比如在商場(chǎng)里高昂的 “入場(chǎng)費(fèi)”、銷售人員需要自己提供、一些貨物需要自己配送、賣不出去的貨物需要自己回收等，為此耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力很大，對(duì)企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)也是不可控的。同時(shí)，國內(nèi)信用體系建設(shè)沒有跟上，外貿(mào)公司很難了解內(nèi)貿(mào)代理商的真實(shí)情況，企業(yè)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。 ? 高盛證券預(yù)估，未來 10年，中國人均所得成長率將高達(dá) 180%，至 2022年中國將有半數(shù)人口年收入達(dá)到 6000～ 20220美元的中產(chǎn)階級(jí)，屆時(shí)其消費(fèi)將全面爆沖，可能創(chuàng)造出一年 20兆人民幣的內(nèi)需市場(chǎng)，足足是 2022年的 2倍之多。 ? 「大」是指內(nèi)市場(chǎng)很大，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)應(yīng)從根據(jù)地或區(qū)域市場(chǎng)，一步一步的扎根，避免陷入泥沼或迷失方向。一旦某一產(chǎn)品出現(xiàn)此一急躁的短視行為，將嚴(yán)重危害整個(gè)產(chǎn)業(yè)，牛奶及乳制品就是最典型的例子。 ? 「多」是指目前所有工業(yè)制品、消費(fèi)品，全部面臨生產(chǎn)過剩的問題，如何掌握消費(fèi)者偏好，設(shè)計(jì)暢銷的商品，或是如何去化庫存，將成為內(nèi)銷最頭痛的問題。進(jìn)口絎縫機(jī)、包邊機(jī)、棉被生產(chǎn)線、高速縫
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