外銷制造廠如何轉(zhuǎn)型-文庫吧資料
2025-05-18 23:30本頁面
【正文】 樣生產(chǎn)型態(tài) 如何建立營銷訊息系統(tǒng) 六 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功營運(yùn)模式 ? 成功營運(yùn)模式就是 4P+4C ? 一、產(chǎn)品（ Product） + 消費(fèi)者（ Consumer） =實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 ? 二、 價(jià)格（ Price） + 成本（ Cost） = 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略 ? 三、渠道（ Place） +便利性（ Convenience） =實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性為導(dǎo)向的渠道策略 ? 四、促銷（ Promotion） +溝通（ Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略 整體內(nèi)銷體系 內(nèi)銷 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 消費(fèi)者 便利性 溝通 成本 七 、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功案例解析 ? 依諾雅家紡背景 ? 浙江依諾雅家紡有限公司原浦江宏泰工藝有限公司，始創(chuàng)于 1992年。 ? 「多」是指目前所有工業(yè)制品、消費(fèi)品，全部面臨生產(chǎn)過剩的問題，如何掌握消費(fèi)者偏好，設(shè)計(jì)暢銷的商品，或是如何去化庫存，將成為內(nèi)銷最頭痛的問題。 ? 「仿」是指仿冒嚴(yán)重，特別是山寨的出現(xiàn)，將仿冒合理化，將仿冒時(shí)尚化，內(nèi)銷應(yīng)從商標(biāo)注冊、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品外型及功能、店面形象設(shè)計(jì)、文宣品等全盤的采取預(yù)防及因應(yīng)對策。一旦某一產(chǎn)品出現(xiàn)此一急躁的短視行為，將嚴(yán)重危害整個(gè)產(chǎn)業(yè)，牛奶及乳制品就是最典型的例子。 ? 「亂」是指市場很亂，通路亂、價(jià)格亂，內(nèi)銷如何在亂中找出規(guī)律，找出致勝之道，才能脫穎而出。 ? 「大」是指內(nèi)市場很大，拓展內(nèi)銷市場應(yīng)從根據(jù)地或區(qū)域市場，一步一步的扎根，避免陷入泥沼或迷失方向。 小環(huán)境：如何從競爭者中搶個(gè)市場 ? 外銷制造廠轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)銷市場 戰(zhàn)略有三 ： 市場挑 戰(zhàn)者戰(zhàn)略 跟隨 者戰(zhàn)略 利基 者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 界定 戰(zhàn) 略目標(biāo)輿競爭對手，大 多數(shù) 挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加自己的市 場份額 。 ? 高盛證券預(yù)估，未來 10年，中國人均所得成長率將高達(dá) 180%，至 2022年中國將有半數(shù)人口年收入達(dá)到 6000～ 20220美元的中產(chǎn)階級，屆時(shí)其消費(fèi)將全面爆沖，可能創(chuàng)造出一年 20兆人民幣的內(nèi)需市場，足足是 2022年的 2倍之多。這都使外貿(mào)產(chǎn)品很難進(jìn)入內(nèi)地的百貨、超市等銷售渠道。同時(shí)，國內(nèi)信用體系建設(shè)沒有跟上，外貿(mào)公司很難了解內(nèi)貿(mào)代理商的真
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