【正文】 業(yè) 班 級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)092班 學(xué) 號(hào) 091010237 姓 名 馬婷婷 策劃時(shí)間 — 指導(dǎo)教師 張存明 成 績(jī) 二○一一年十二月內(nèi)容概要　 如今，智能手機(jī)已然是目前終端市場(chǎng)的主流。智能手機(jī)似乎向人們宣告著它的時(shí)代的來(lái)臨。另外，隨著市場(chǎng)的成熟，智能手機(jī)不再只是高端產(chǎn)品的象征，日漸走低的售價(jià)無(wú)疑為智能手機(jī)流行增添砝碼。2009年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。因此用戶體驗(yàn)成為華為衡量c8650智能手機(jī)品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。在推廣層面，華為圍繞客戶體驗(yàn)的售前、售中和售后的一體化的服務(wù)推廣模式將成為未來(lái)廠商推廣的主流模式。而運(yùn)營(yíng)商一方面推出千元的智能手機(jī)為消費(fèi)者形成使用習(xí)慣做鋪墊。我們可以大膽地預(yù)測(cè)，未來(lái)隨著大量千元智能手機(jī)的上市，以及不斷拓寬的網(wǎng)絡(luò)帶寬與多樣化的移動(dòng)應(yīng)用的出現(xiàn)，智能手機(jī)整體的使用環(huán)境將更加成熟，越來(lái)越多的手機(jī)用戶將會(huì)改換智能手機(jī)。細(xì)致講來(lái)，在硬件技術(shù)層面，圍繞提升用戶體驗(yàn)展開(kāi)的多點(diǎn)觸控技術(shù)引領(lǐng)了智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。智能手機(jī)之宏觀環(huán)境分析金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。 廠商09Q3出貨量（萬(wàn)部）09Q3份額08Q3出貨量（萬(wàn)部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640%1540%%RIM820%600%%蘋(píng)果740%690%%HTC240%210%%三星150%150%%其他730%950%%合計(jì)4330%4150%%（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC 提供） 由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，％。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) 。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。中國(guó)通信學(xué)會(huì)通信設(shè)備制造技術(shù)委員會(huì)主任張慶忠認(rèn)為，智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展有十大趨勢(shì)：第一是GPS，第二是開(kāi)源的操作系統(tǒng)，第三是電視，第四是Wi－Fi，第五是驗(yàn)證接入，第六是安全，第七是多媒體，第八是應(yīng)用電子郵件等，第九是攝像頭智能手機(jī)，第十是家庭基站。隨著存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，近幾年存儲(chǔ)技術(shù)可謂跨越式發(fā)展，計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)從多少KB，發(fā)展到多少M(fèi)B，再到多少GB，再到幾百GB……TB。華為c8650智能手機(jī)之市場(chǎng)受眾華為c8650智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，時(shí)尚、低價(jià)、潮流是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣華為c8650智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。而在生產(chǎn)的智能手機(jī)上，華為也絲毫不遜色，它的智能機(jī)主要以谷歌的Android系統(tǒng)為主。因此C8650的視野更大，多點(diǎn)觸摸令瀏覽圖片、網(wǎng)頁(yè)更自如，且其采用的3D圖形加速芯片強(qiáng)力支持3D圖形加速，令3D游戲效果逼真。與iPhone保持一致，不過(guò)分辨率僅為480320像素（HVGA）。 ，所以說(shuō)它不會(huì)成為我們外出的累贅，(長(zhǎng))(寬)(厚)的機(jī)身三圍讓顯得較為的精巧。在機(jī)身頂部，我們可以看到一個(gè)很小的電源鍵，如果不是仔細(xì)看，很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)按鍵，在中央部位。 機(jī)身底部安排有microUSB數(shù)據(jù)接口，通用的接口顯得較為人性化，在microUSB接口旁邊，還可以看到一個(gè)小巧的mic話筒。 該處理器內(nèi)部擁有兩個(gè)處理器芯片，比上代MSM7625處理器多了一個(gè)多媒體處理器芯片（內(nèi)部集成硬件加速器，2D和3D圖像處理等），還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)處理基帶應(yīng)用（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)）。 在使用Android專(zhuān)用的基準(zhǔn)測(cè)試軟件對(duì)華為C8650進(jìn)行跑分測(cè)試時(shí)，得到了1000分左右的得分，還是讓我們較為滿意的。在界面切換的時(shí)候，華為C8650還為我們帶來(lái)了非常絢麗的3D動(dòng)態(tài)滑動(dòng)效果，這也是針對(duì)國(guó)人的審美習(xí)慣進(jìn)行了的改進(jìn)。同時(shí)，它還支持WiFi路由功能，可自建無(wú)線熱點(diǎn)，滿足多個(gè)用戶同時(shí)接入網(wǎng)絡(luò)。電池續(xù)航電池續(xù)航方面，華為C8650內(nèi)置了一塊1400毫安時(shí)的鋰電池，看來(lái)華為還是比較慷慨的，在低端手機(jī)中很少有內(nèi)置這么大容量電池的，筆者在周末體驗(yàn)時(shí)，早上完全充滿電，在晚上臨睡時(shí)基本上剩下超過(guò)50%的電量，使用期間操作比較多：電話、短信、微博等等，如果常規(guī)強(qiáng)度下，應(yīng)該可以有更好的續(xù)航表現(xiàn)。華為c8650智能手機(jī)之SWOT分析SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于華為c8650自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)華為c8650的可能影響上。 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力168。 和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作168。 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)168。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多168。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程，這也是華為做產(chǎn)品的基本原則。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。二、渠道與促銷(xiāo)策略 我把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。2 產(chǎn)品推廣方案①提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。②Email策略a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。華為公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。④合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。三、客戶關(guān)系管理策略1 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。2 定期與顧客保持聯(lián)系。3 為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。二 雜志廣告選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的雜志1 宣傳主題主題 時(shí)尚生活 你來(lái)做主副題一 無(wú)限寬帶等你選擇副題二 華為c8650 你的不二之選2 訴求方式（1）感性訴求 貼近年輕人，提高受歡迎度，做好“時(shí)尚”這個(gè)詞，提升品牌價(jià)值（活動(dòng)廣告、隱性廣告）（2）理性訴求注重方便，低價(jià)3 投放方式全年投放 全年進(jìn)行常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)，保證每個(gè)季度、每個(gè)月都有促銷(xiāo)活動(dòng)：用常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)配合節(jié)假日大型節(jié)日主題促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)華為c8650智能手機(jī)“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”的品牌形象，提升全年銷(xiāo)售量。（優(yōu)惠機(jī)型即c8650）注意：①特惠價(jià)；該價(jià)格由華為公司制定，全國(guó)統(tǒng)一，但可以根據(jù)市場(chǎng)情況或其他由華為總部調(diào)整。活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)與電視報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將華為的形象宣傳和c8650的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”作為宣傳華為c8650的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)手段，最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。華為c8650智能手機(jī)2012年度之廣告預(yù)算根據(jù)華為公司對(duì)c8650智能手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，姑且將2012年度的廣告費(fèi)用暫定如下：戶外宣傳費(fèi)：10000元橫幅墻報(bào)：5000元場(chǎng)地租金：8000元舞臺(tái)設(shè)計(jì)和設(shè)備：20000元門(mén)店裝飾：5000元工資：50000元禮品、獎(jiǎng)品：15000元電視廣告：200000元雜志廣告：20000元演員費(fèi)用：50000元