商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新第一講-wenkub
2023-05-27 18:10:57 本頁(yè)面
【正文】 。二是培養(yǎng)員工勤儉節(jié)約的風(fēng)氣。早在 20世紀(jì) 80 年代初，沃爾瑪就花費(fèi)幾億美元買下一顆通信衛(wèi)星，建立了集電子信息系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)于一體的后臺(tái)信息處理系統(tǒng)。沃爾瑪采用長(zhǎng)達(dá) 16 米的加長(zhǎng)貨柜運(yùn)送貨物，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)每輛車進(jìn)行調(diào)度，準(zhǔn)確掌握車輛的運(yùn)送情況。沃爾瑪?shù)奈锪髋渌椭行氖钦麄€(gè)物流配送體系的核心所在，它與規(guī)模較小的、功能更為單一的配送點(diǎn)連成一體，共同構(gòu)成了沃爾瑪?shù)摹暗诙轿锪鳌斌w系。同時(shí)，大批量進(jìn)貨使多次采購(gòu)變成一次采購(gòu)，減少了物流配送的次數(shù)，從而有效控制了采購(gòu)總成本。供應(yīng)商可以通過沃爾瑪提供的零售鏈信息系統(tǒng)，根據(jù)自己的生產(chǎn)需要隨時(shí)掌握沃爾瑪?shù)拇尕浐弯N售等情況。顧客價(jià)值是基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥袧M足了顧客價(jià)值，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值；伙伴價(jià)值是支撐，因?yàn)槿绻麤]有伙伴價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，價(jià)值網(wǎng)絡(luò)也就無法持續(xù)；企業(yè)價(jià)值是目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)的最根本目的還是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。 ?將這兩個(gè)詞語的語義綜合分析，能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式其實(shí)是運(yùn)用一種簡(jiǎn)單的描述方式來表達(dá)一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)，因此在進(jìn)行商業(yè)模式定義的時(shí)候，必須要能夠抓住商業(yè)系統(tǒng)的某種本質(zhì)屬性，通過這種本質(zhì)屬性的描述來統(tǒng)帥和表現(xiàn)商業(yè)系統(tǒng)的其他方面。也有很多人講商業(yè)模式，但是基本就是講商業(yè)模式作為了一個(gè)“筐”，什么都可以往里裝。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。（與經(jīng)濟(jì)學(xué)不同） ?教學(xué)方法不是教師布道，下面學(xué)生記錄。商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新 原磊 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所 導(dǎo)論 1. 學(xué)習(xí)的目標(biāo) ?核心在于能力，而不在于背誦了多少概念，多少理論。而是共同參與，教師啟發(fā)思考，共同討論。那么，到底什么是商業(yè)模式？ ?公司戰(zhàn)略 商業(yè)模式 管理模式 盈利模式 商業(yè)概念 商業(yè)建模概念之間有什么關(guān)系 ?賣紅薯的和賣家俱的是不是一種商業(yè)模式？ ?如果都是賣家俱的，那么是不是代表它們就是同一種商業(yè)模式？ 家俱銷售有幾種不同類型的公司： ?1. 居然之家（紅星美凱龍） ?2. 宜家 ?3. 目錄式家俱店 ?大家思考： ?這三家不同家俱企業(yè)的商業(yè)模式分別有什么特點(diǎn)？ ?為什么我們能夠說宜家和居然之家有著不同的商業(yè)模式？ ?回顧商業(yè)模式研究的起源，雖然“ business model”一詞最早在論文正文中出現(xiàn)是在 1957年；在論文的題目和摘要中出現(xiàn)是在 1960年，但是根據(jù)文獻(xiàn)計(jì)量的結(jié)果，筆者認(rèn)為商業(yè)模式正式作為一個(gè)獨(dú)立領(lǐng)域，引起研究者的廣泛關(guān)注，確是在 1999年以后的事情。 ?造成這種情況的原因主要有兩個(gè)：一是商業(yè)模式作為一個(gè)嶄新的研究領(lǐng)域，正處于不斷發(fā)展和完善的過程當(dāng)中；二是商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、成本管理以及收入方式等幾乎一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ,要想將這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)高度抽象，形成統(tǒng)一的、能夠用于指導(dǎo)實(shí)踐的理論框架，這是非常困難的。 ?商業(yè)模式從本質(zhì)上講是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造邏輯。 沃爾瑪商業(yè)模式分析 ?（一）降低采購(gòu)成本 ?1. 采取雙贏戰(zhàn)略密切聯(lián)系供應(yīng)商。再次，對(duì)與供應(yīng)商之間的貨幣結(jié)算采取了在固定時(shí)間支付現(xiàn)金的做法，為供應(yīng)商規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。 ?3．實(shí)行本土與全球采購(gòu)的低價(jià)策略 ?2022 年，沃爾瑪在深圳設(shè)立全球采購(gòu)辦公室，這個(gè)類似供應(yīng)商拓展部的機(jī)構(gòu)所做的主要工作就是不斷在全球范圍內(nèi)尋找更好的商品和更低價(jià)格的供應(yīng)商。供應(yīng)商根據(jù)各分店的訂單將貨品直接送至配送中心，配送中心則負(fù)責(zé)完成對(duì)商品的檢驗(yàn)、篩選、安放、包裝和分派工作。接收貨物的商店也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解車輛具體在什么地方、離商店還有多遠(yuǎn)等具體情況。該系統(tǒng)將制造商、物流商等納入信息系統(tǒng)的控制之中，使配送中心、供應(yīng)商及每家分店的每一個(gè)銷售點(diǎn)都能形成連線作業(yè)，可實(shí)現(xiàn)如途中配貨、供應(yīng)商管理庫(kù)存以及自動(dòng)補(bǔ)貨等一系列措施 , 使一件商品從出廠到擺上貨架的平均時(shí)間控制在 5— 7天，而其他商場(chǎng)則需要 30 天左右的時(shí)間。 思考： ?對(duì)于沃爾瑪來講，分別創(chuàng)造了哪些顧客價(jià)值、伙伴價(jià)值和企業(yè)價(jià)值？ ?沃爾瑪是如何實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的創(chuàng)造？ ?如果說“商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯”，那么我們應(yīng)當(dāng)從哪些方面分析沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式？ 二、商業(yè)模式 348分析架構(gòu) 商業(yè)模式的“ 348”分析架構(gòu) ?通過對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的全方位考察和抽象總結(jié)，并在參考國(guó)外眾多關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成要素觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，筆者提出了商業(yè)模式的“ 348”分析架構(gòu)。 迪斯尼帝國(guó)初具規(guī)模 ?1954年，以自己創(chuàng)造的動(dòng)畫為主題，在加州創(chuàng)建主題公園。善于經(jīng)營(yíng)。 ?相互斗爭(zhēng)。 ?1984年艾斯納受命危難之中，對(duì)迪斯尼進(jìn)行大刀闊斧的改革。 ? 1984年圣路易斯 安德森 一家第一次 ?全家費(fèi)用為 2700美元 ?機(jī)票 800美元 一周住宿費(fèi) 700美元 吃飯 500美元 公園門票 200美元 其他開銷包括出租車、為孩子購(gòu)買紀(jì)念品為 500美元。 ?（ 2）服務(wù)對(duì)象由孩子擴(kuò)展到整個(gè)家庭 ?電影、高爾夫球、探險(xiǎn)娛樂、健身、主題表演等等。 （ 4）樂園新掌門 ?羅伯特 艾格 2022年接任艾斯納。 ?一步賣座大片除了優(yōu)秀的電影故事、完美的制作以外，還需要成功的市場(chǎng)宣傳和首發(fā)式，以及強(qiáng)有力的銷售工作。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 相比，甚至更大。安德森，美國(guó) 《 連線 》 雜志主編，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。阿迪布從數(shù)字音樂點(diǎn)唱數(shù)字統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘
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