u6普及型erp與u8區(qū)別-wenkub
2023-05-27 13:59:05 本頁面
【正文】 程管理引起的，李總等人皆點(diǎn)頭稱是，最終我們把項(xiàng)目目標(biāo)聚焦于關(guān)鍵需求、解決企業(yè)核心問題上。 11月 23號(hào) 我們進(jìn)入培訓(xùn)階段，我們發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目里企業(yè) ERP用的效果不好、甚至于用不起來，分析其主要原因在于項(xiàng)目一開始就沒有明確彼此的責(zé)任和義務(wù)，沒有對(duì)關(guān)鍵用戶進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，因此，我們和客戶一起討論并確定了培訓(xùn)計(jì)劃、制度。 12月 4號(hào) 我們結(jié)合前期錄入的部分單據(jù)順利完成了月結(jié)和模擬年結(jié)的工作。 產(chǎn)品定位區(qū)別 產(chǎn)品售前簽單角度分析 特性 U6特點(diǎn) U8特點(diǎn) 營銷方式 價(jià)值營銷 聚焦核心價(jià)值，重關(guān)鍵性的管理，講透幾個(gè)關(guān)鍵價(jià)值，客戶可接受，不調(diào)研，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度 方案營銷 重視行業(yè)性的精細(xì)應(yīng)用，重行業(yè)性的業(yè)務(wù)，需要做詳細(xì)調(diào)研與詳細(xì)方案，并向用戶反復(fù)講解，主要依靠方案來推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度 銷售流程 初訪 演示 — 商務(wù) — 簽約 初訪 見高層 演示 售前調(diào)研 做方案 再次召集講解 樣板參觀 數(shù)據(jù)模擬演示 — 商務(wù)談判 — 簽約 銷售周期 短、平、快，約一個(gè)月內(nèi) 時(shí)間長、投入大、選型復(fù)雜，少則 3個(gè)月，多則半年甚至數(shù)年以上 對(duì)人員素質(zhì)要求 起點(diǎn)可以低，但經(jīng)過 U6式的培養(yǎng)，可以成長為真正的顧問，即立足于解決企業(yè)本質(zhì)問題的人 起點(diǎn)要求高，實(shí)際上 U8培養(yǎng)的不是 ERP顧問，而是顧問助理（往往被客戶的細(xì)節(jié)需求而拖著鼻子走） 2 3 產(chǎn)品模塊區(qū)別 4 產(chǎn)品定位區(qū)別 關(guān)鍵功能區(qū)別點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比 提 綱 5 總體結(jié)論 1 關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別 BOM模組 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 直接在樹型 BOM錄入界面上進(jìn)行維護(hù) 必須先定位查找出母件才可執(zhí)行維護(hù) 分析：每個(gè)企業(yè)會(huì)大量的 BOM需要維護(hù)，包括工程變更、新品研發(fā)，它是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的根本 ,能有一個(gè)快捷簡單有效的 BOM維護(hù)功能對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)很好的管理利器。 可以通過 PTO模型直接投產(chǎn)，操作過程繁瑣 分析：企業(yè)由銷售訂單直接產(chǎn)生，無需精細(xì)的 MRP運(yùn)算。 功能點(diǎn)：計(jì)劃結(jié)果查看 關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別 MRP模組 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 采購計(jì)劃 /委外計(jì)劃 /生產(chǎn)計(jì)劃 ,都可以下達(dá)下個(gè)環(huán)節(jié) . 只能在下個(gè)環(huán)節(jié)參照 MRP計(jì)算結(jié)果 分析：對(duì)推式管理與拉式管理，前者屬于自動(dòng)觸發(fā)，后者是人為拉動(dòng)流程的延續(xù)，前者更能企業(yè)管理流程起到積極推動(dòng)作用，做到 “ 事找人 ”的效果，優(yōu)化企業(yè)流程。 功能點(diǎn)：生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別 供應(yīng)鏈管理 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 整個(gè)委外業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理 委外材料出庫、及入庫均在庫存系統(tǒng)完成 分析：在實(shí)現(xiàn)委外管理的前提下，將整個(gè)委外流程放在統(tǒng)一模組中進(jìn)行管理，對(duì)用戶而言，一方面應(yīng)用操作方式相對(duì)簡化，另一方面對(duì)委外的流程也起到集中全面的效果。做為銷售人員，能及時(shí)掌握訂單目前所處狀態(tài)，并能實(shí)現(xiàn)穿透式查詢，據(jù)不同情況及時(shí)采取相應(yīng)措施，將問題扼殺在萌芽狀態(tài)中，杜絕后患。 3 2 產(chǎn)品模塊區(qū)別 4 產(chǎn)品定位區(qū)別 關(guān)鍵功能區(qū)別點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比 提 綱 5 總體結(jié)論 1 產(chǎn)品模塊區(qū)別 分析： U6是 U8普及版的升級(jí)版本。 U6是圍繞生產(chǎn)制造管理，為中小企業(yè)提供的普及型 ERP。還有什么地方是不能普及的？ 讓我們共同努力，將 U6之花撒遍整個(gè)中國！ 。是好找；好談；好做的產(chǎn)品。后續(xù)還要增加質(zhì)量管理和成本管理及相關(guān)插件。通過訂單跟蹤，管理人員對(duì)于提高客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)訂單交貨控制，提高交貨及時(shí)率，加強(qiáng)銷售承諾的可執(zhí)行性 功能點(diǎn)： 銷售訂單跟蹤 產(chǎn)品定位區(qū)別 整體功能對(duì)比總結(jié) 在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈一體化、計(jì)劃管理區(qū)別不是很大 U6特色的地方有：簡單生產(chǎn)、訂單跟蹤、訂單成本預(yù)測與分 析流程導(dǎo)航、齊套料等。通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)，合理
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