u6普及型erp與u8區(qū)別-wenkub
2023-05-27 13:59:05 本頁面
【正文】 程管理引起的，李總等人皆點頭稱是，最終我們把項目目標聚焦于關鍵需求、解決企業(yè)核心問題上。 11月 23號 我們進入培訓階段，我們發(fā)現(xiàn)很多項目里企業(yè) ERP用的效果不好、甚至于用不起來，分析其主要原因在于項目一開始就沒有明確彼此的責任和義務，沒有對關鍵用戶進行嚴格的培訓，因此，我們和客戶一起討論并確定了培訓計劃、制度。 12月 4號 我們結合前期錄入的部分單據順利完成了月結和模擬年結的工作。 產品定位區(qū)別 產品售前簽單角度分析 特性 U6特點 U8特點 營銷方式 價值營銷 聚焦核心價值，重關鍵性的管理，講透幾個關鍵價值，客戶可接受，不調研，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來推動項目進度 方案營銷 重視行業(yè)性的精細應用，重行業(yè)性的業(yè)務，需要做詳細調研與詳細方案，并向用戶反復講解，主要依靠方案來推動項目進度 銷售流程 初訪 演示 — 商務 — 簽約 初訪 見高層 演示 售前調研 做方案 再次召集講解 樣板參觀 數(shù)據模擬演示 — 商務談判 — 簽約 銷售周期 短、平、快，約一個月內 時間長、投入大、選型復雜，少則 3個月，多則半年甚至數(shù)年以上 對人員素質要求 起點可以低，但經過 U6式的培養(yǎng)，可以成長為真正的顧問，即立足于解決企業(yè)本質問題的人 起點要求高，實際上 U8培養(yǎng)的不是 ERP顧問，而是顧問助理（往往被客戶的細節(jié)需求而拖著鼻子走） 2 3 產品模塊區(qū)別 4 產品定位區(qū)別 關鍵功能區(qū)別點 產品價格對比 提 綱 5 總體結論 1 關鍵功能點區(qū)別 BOM模組 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 直接在樹型 BOM錄入界面上進行維護 必須先定位查找出母件才可執(zhí)行維護 分析：每個企業(yè)會大量的 BOM需要維護，包括工程變更、新品研發(fā)，它是生產環(huán)節(jié)的根本 ,能有一個快捷簡單有效的 BOM維護功能對企業(yè)而言是一個很好的管理利器。 可以通過 PTO模型直接投產，操作過程繁瑣 分析：企業(yè)由銷售訂單直接產生，無需精細的 MRP運算。 功能點：計劃結果查看 關鍵功能點區(qū)別 MRP模組 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 采購計劃 /委外計劃 /生產計劃 ,都可以下達下個環(huán)節(jié) . 只能在下個環(huán)節(jié)參照 MRP計算結果 分析：對推式管理與拉式管理，前者屬于自動觸發(fā)，后者是人為拉動流程的延續(xù)，前者更能企業(yè)管理流程起到積極推動作用，做到 “ 事找人 ”的效果，優(yōu)化企業(yè)流程。 功能點：生產統(tǒng)計報告 關鍵功能點區(qū)別 供應鏈管理 Ｕ６版本處理模式 Ｕ８版本處理模式 整個委外業(yè)務環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理 委外材料出庫、及入庫均在庫存系統(tǒng)完成 分析：在實現(xiàn)委外管理的前提下，將整個委外流程放在統(tǒng)一模組中進行管理，對用戶而言，一方面應用操作方式相對簡化，另一方面對委外的流程也起到集中全面的效果。做為銷售人員，能及時掌握訂單目前所處狀態(tài)，并能實現(xiàn)穿透式查詢，據不同情況及時采取相應措施，將問題扼殺在萌芽狀態(tài)中，杜絕后患。 3 2 產品模塊區(qū)別 4 產品定位區(qū)別 關鍵功能區(qū)別點 產品價格對比 提 綱 5 總體結論 1 產品模塊區(qū)別 分析： U6是 U8普及版的升級版本。 U6是圍繞生產制造管理，為中小企業(yè)提供的普及型 ERP。還有什么地方是不能普及的？ 讓我們共同努力，將 U6之花撒遍整個中國！ 。是好找；好談；好做的產品。后續(xù)還要增加質量管理和成本管理及相關插件。通過訂單跟蹤，管理人員對于提高客戶服務水平，加強訂單交貨控制，提高交貨及時率，加強銷售承諾的可執(zhí)行性 功能點： 銷售訂單跟蹤 產品定位區(qū)別 整體功能對比總結 在財務供應鏈一體化、計劃管理區(qū)別不是很大 U6特色的地方有：簡單生產、訂單跟蹤、訂單成本預測與分 析流程導航、齊套料等。通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費用結構，合理
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