逸享人生銷售技巧ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:32:46 本頁面
【正文】 休后的生活品質(zhì) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)椴淮_定 所以為養(yǎng)老擔(dān)憂 7 第三句：養(yǎng)老金的定義 養(yǎng)老金必須是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長的、不可挪用的、現(xiàn)金。 4. 不可挪用的 —— 不可臨時(shí)大量取出，用做其它風(fēng)險(xiǎn)投資，影響未來現(xiàn)金流。 ? 晚年安逸美好，人生才能圓滿。養(yǎng)老保險(xiǎn)金還隨結(jié)算利率調(diào)整，有效抵御通貨膨脹。 18 養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售流程 19 切入方法一：社保切入 您好，聽說你們單位福利很好，不知有沒有辦社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。 不知你有沒有算過當(dāng)我們 60歲退休之后需要多少錢來養(yǎng)老。 一、切入養(yǎng)老 20 二、導(dǎo)入費(fèi)用 每年吃穿住消費(fèi)多少？ 醫(yī)療費(fèi)用？ 計(jì)算通脹數(shù)據(jù) 養(yǎng)老其實(shí)是一筆很大的開銷！ 話術(shù)：可以借助刊中刊第 56頁 你看這里，退休后每年的衣食住行大約需要 2萬塊，還有老年時(shí)的醫(yī)療費(fèi)也是不少的開支。 越早準(zhǔn)備壓力越小?？梢姡虡I(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。可見，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。一般風(fēng)險(xiǎn)低的收益小，不能抗通脹；收益高的不確定性又太大，要不就是流動(dòng)性不足，不適合做養(yǎng)老金。 三、理財(cái) 保單賬戶價(jià)值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積。此外，只要您按期交納保費(fèi)，平安還將在您 85歲時(shí)一次性支付 12萬元的滿期金。 專業(yè)化銷售，不要忘記風(fēng)險(xiǎn)提示喲！ 利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。 六、靈活 這份計(jì)劃非常靈活，您可以追加保費(fèi)，延長交費(fèi)期限以獲得更多的收益，還可以根據(jù)人生階段的不同風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整保額。當(dāng)然實(shí)際的結(jié)算收益是不保證的，不過您可以放心，我們的年結(jié)算利率下有保底％讓您不吃虧，上不封頂更值得期待。 24 話術(shù)：可以借助刊中刊第 11頁 養(yǎng)老金必須是持續(xù)的，活多久，領(lǐng)多久 穩(wěn)定的，不能間斷，不能忽高忽低 增長的，能抵御通脹 不可挪用的，?？顚Ｓ? 現(xiàn)金的，退休后要用以現(xiàn)金流形式返還 六、科學(xué)的養(yǎng)老概念
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