《逸享人生銷售技巧》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 權(quán)益不會(huì)受影響（保險(xiǎn)法第九十二條：經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同 …… 必須轉(zhuǎn)讓給其他 …… 保險(xiǎn)公司） ? 銀行破產(chǎn)時(shí)，要先支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，后支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息（商業(yè)銀行法第七十一條： …… 商業(yè)銀行破產(chǎn)清算時(shí)，在支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息） 10 第六句：養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公司安全 11 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個(gè)工具 一 生 一 世 ? 保險(xiǎn)在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)解決人的生老病死，這是儲(chǔ)蓄、債券、股票都不具備的功能。 2. 穩(wěn)定的 —— 不可忽上忽下、忽有忽無。逸享人生 銷售技巧篇 1 壽險(xiǎn)市場部 202209 2 授課導(dǎo)向 授課目的：通過對逸享人生產(chǎn)品知識(shí)與銷售流程話術(shù)的學(xué)習(xí)，提升伙伴的的銷售技能。 1. 持續(xù)的 —— 活多久、拿多久，源源不斷。 5. 現(xiàn)金 —— 不是物品，更不是各類有價(jià)證劵，無論它是以什么形式儲(chǔ)備的，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費(fèi)。 12 真相一：養(yǎng)老險(xiǎn)的價(jià)值是晚年的尊嚴(yán) 和睦的家庭 ? 愛自己：為自己購買 ? 愛配偶：為家人購買 ? 愛子女：減輕子女負(fù)擔(dān)（尤其對于 1830歲之間的年輕人來講，父母對子女的愛體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排） 13 真相二：養(yǎng)老險(xiǎn)是愛與溫暖 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的核心：幸福、愛與責(zé)任 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售中最忌：單純講解產(chǎn)品利益 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)不是利益比較型的金融產(chǎn)品 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售 70%理念溝通， 30%利益講解 14 真相三：養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念大于利益 15 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個(gè)工具 一 生 一 世 產(chǎn)品亮點(diǎn) 16 專 漲 返 活 產(chǎn)品亮點(diǎn) 17 專 專
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