逸享人生銷售技巧ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 七、產(chǎn)品說(shuō)明 五、保障 如果 60歲前不幸早逝，這個(gè)賬戶會(huì)賠至少 12萬(wàn)元給我們的家人；如果 60歲后我們有什么不幸要和家人說(shuō)再見，則平安會(huì)將全部的保單賬戶價(jià)值一次性支付給我們的家人?？梢姡虡I(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。 企業(yè)年金：可以借助刊中刊第 9頁(yè) 企業(yè)為員工購(gòu)買年金的企業(yè)占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤齽t不足 1％。還沒(méi)有算通脹呢，假設(shè)每年通脹 3%，如果要維持每月 3000塊的退休生活，退休前至少要準(zhǔn)備 130多萬(wàn)呢。 那你對(duì)社保的知識(shí)了解嗎？知道自己退休后能拿多少退休金嗎？我們公司最近剛剛進(jìn)行了這些方面知識(shí)培訓(xùn)，我這里也有一些資料，要不我給你介紹一下吧！ 不知你有沒(méi)有算過(guò)當(dāng)我們 60歲退休之后需要多少錢來(lái)養(yǎng)老。 12 真相一：養(yǎng)老險(xiǎn)的價(jià)值是晚年的尊嚴(yán) 和睦的家庭 ? 愛自己：為自己購(gòu)買 ? 愛配偶：為家人購(gòu)買 ? 愛子女：減輕子女負(fù)擔(dān)（尤其對(duì)于 1830歲之間的年輕人來(lái)講，父母對(duì)子女的愛體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排） 13 真相二：養(yǎng)老險(xiǎn)是愛與溫暖 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的核心：幸福、愛與責(zé)任 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售中最忌：?jiǎn)渭冎v解產(chǎn)品利益 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)不是利益比較型的金融產(chǎn)品 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售 70%理念溝通， 30%利益講解 14 真相三：養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念大于利益 15 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個(gè)工具 一 生 一 世 產(chǎn)品亮點(diǎn) 16 專 漲 返 活 產(chǎn)品亮點(diǎn) 17 專 ?？顚Ｓ? 專業(yè)養(yǎng)老 一款專門的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 1. 持續(xù)的 —— 活多久、拿多久，源源不斷。 2. 穩(wěn)定的 —— 不可忽上忽下、忽有忽無(wú)。讓您的退休生活更有品質(zhì)保證。 切入方法二：刊中刊切入 您好，我們公司最近出了一本新的雜志，叫做《以享代勞 樂(lè)享人生》，挺好的，我今天給您帶過(guò)來(lái)了。 21 三、早準(zhǔn)備 話術(shù)：可以借助刊中刊第 7頁(yè) 人的一生有三個(gè)我，一個(gè)是過(guò)去的我，主要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1