逸享人生銷售技巧ppt課件-免費閱讀
【正文】 27 七、產(chǎn)品說明 五、保障 如果 60歲前不幸早逝，這個賬戶會賠至少 12萬元給我們的家人；如果 60歲后我們有什么不幸要和家人說再見，則平安會將全部的保單賬戶價值一次性支付給我們的家人。可見，商業(yè)養(yǎng)老保險必不可少。 企業(yè)年金：可以借助刊中刊第 9頁 企業(yè)為員工購買年金的企業(yè)占全國總?cè)丝诘谋壤齽t不足 1％。還沒有算通脹呢，假設(shè)每年通脹 3%，如果要維持每月 3000塊的退休生活，退休前至少要準備 130多萬呢。 那你對社保的知識了解嗎？知道自己退休后能拿多少退休金嗎？我們公司最近剛剛進行了這些方面知識培訓(xùn)，我這里也有一些資料，要不我給你介紹一下吧！ 不知你有沒有算過當我們 60歲退休之后需要多少錢來養(yǎng)老。 12 真相一：養(yǎng)老險的價值是晚年的尊嚴 和睦的家庭 ? 愛自己：為自己購買 ? 愛配偶：為家人購買 ? 愛子女：減輕子女負擔(dān)（尤其對于 1830歲之間的年輕人來講，父母對子女的愛體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排） 13 真相二：養(yǎng)老險是愛與溫暖 ? 養(yǎng)老險銷售的核心：幸福、愛與責(zé)任 ? 養(yǎng)老險銷售中最忌：單純講解產(chǎn)品利益 ? 養(yǎng)老險不是利益比較型的金融產(chǎn)品 ? 養(yǎng)老險銷售 70%理念溝通， 30%利益講解 14 真相三：養(yǎng)老險銷售概念大于利益 15 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個工具 一 生 一 世 產(chǎn)品亮點 16 專 漲 返 活 產(chǎn)品亮點 17 專 ?？顚Ｓ? 專業(yè)養(yǎng)老 一款專門的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 1. 持續(xù)的 —— 活多久、拿多久，源源不斷。 2. 穩(wěn)定的 —— 不可忽上忽下、忽有忽無。讓您的退休生活更有品質(zhì)保證。 切入方法二：刊中刊切入 您好，我們公司最近出了一本新的雜志，叫做《以享代勞 樂享人生》，挺好的，我今天給您帶過來了。 21 三、早準備 話術(shù)：可以借助刊中刊第 7頁 人的一生有三個我，一個是過去的我，主要
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