金佑人生銷售篇ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:34:27 本頁面
【正文】 主線 趙小姐， 26歲，大學畢業(yè)進入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。 最好的產品在太保 ——產品示例 特定人群的特定需求分析 特定人群的特定需求分析 ? 少兒季（ 0— 17歲） ? 孩子的健康成長離不開父母高屋建瓴的規(guī)劃 ? 意外風險、醫(yī)療風險是成長中的子女面臨的較大風險 ? “父母之愛”是貫穿這一季的主線 王先生， 30歲，事業(yè)有成 ,年薪12萬，兒子剛過“百天”。（ 2）等待期后：給付主險保額。 （ 2） 18歲后：所交保費 110%（等待期內）或有效保額（等待期后）。附險終止，主險有效。意外無等待期限制。但意外無等待期限制。意外無等待期。 特定疾病保險金： 等待期后， 20%有效保額，但最高10萬。 年金轉換 附加險： 重疾金： （ 1）等待期內：給付所交保費。主附險均終止。有效保額（重疾、身故）相應下降。 身故金： （ 1） 18歲前：給付所交保費；（ 2） 18歲后，給付所交保費（等待期內）或基本保額（等待期后）。上述身故金、全殘金、重疾金僅給付一項且一次為限。 主險： 身故金： 給付保額。（ 2）等待期后：給付保額。意外無等待期限制。主附險均終止。作為父親對兒 子的健康成長非常關注，希望給孩子未來做好長遠規(guī)劃。擔心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險。健康是一切的基礎，一旦健康有問題，會影響家人的生活，全面的健康保障計劃一定要及早準備。 但是您是否考慮過這樣一個問題，風險無處不在，萬一我們有啥事導致不能工作賺錢，我們摯愛的親人可以依靠誰？ 當然我們都不希望這樣的事情發(fā)生，但是風險無處不在，您是否考慮過通過保險來防范這種風險。 重疾溝通 有句老話是這樣說的 ” 有啥千萬別有病，沒啥千萬別沒錢 ” ， 30歲，我們已開始害怕體檢。 高危季銷售切入話術 : 找到客戶如何開口？ 話術好不好？ 簡單點好不好？ 看一遍就能用好不好？ 充分利用“金佑人生”新產品上市 搶抓銷售機遇，加強銷售力度，提升銷售速度 電話約訪金句 ? 業(yè)：你好！金先生嗎？我是太平洋保險的小梁，我剛從廣州出差回來，帶了點特產給你，你明天上午還是下午有空嗎？我給你帶過去。 我們來看一下您 59歲時就擁有 144萬的保障了，
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