銷售經(jīng)理技巧培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2023-01-26 18:45:14 本頁面
【正文】 與領(lǐng)隊 成功 關(guān)注 創(chuàng)造 思考 深遠 隊員 失敗 三、銷售新策略 永不（ ）的信念 幫助（ ）得其所欲 化（ ）為創(chuàng)造力 （ ）遠勝獨行俠 （ ）的關(guān)系長遠 互惠 創(chuàng)造（ ）價值 具有豐富的（ ）知識 失敗 客戶 想象 領(lǐng)導(dǎo)者 合作伙伴 附加 專業(yè) 四、顧客真正的需要 ? 適當?shù)? 方法 ? 可 的顧問 ? 具 價值的服務(wù) 解決 信賴 附加 五、開發(fā)客戶的四個階段 ? 潛在客戶 ? 準客戶 ? 客戶 ? 合作伙伴 六、顧客的七個心理過程 ? 引起注意 ? 激發(fā)興趣 ? 產(chǎn)生好感 ? 激發(fā)欲望 ? 分析比較 ? 確信無疑 ? 決定購買 七、活用十四個情感熱鍵倍增業(yè)績 （ 1） 健康 、 青春 （ 2） 控制 （ 3） 時間 （ 4） 家庭 （ 5） 歸屬 （ 6） 愛 、 付出 、 教育 （ 7） 你是最出色的 （ 8） 最好的 （ 9） 幸福 （ 10） 成功 （ 11） 發(fā)現(xiàn)的興奮 （ 12） 理性與智力 （ 13） 有趣 、 新奇 、 刺激 （ 14） 從頭開始的機會 八、專業(yè)銷售流程分析 ? 制定銷售計劃 ? 銷售前準備 ? 接近準客戶 ? 進入銷售主題 ? 收集信息需求分析 ? 產(chǎn)品說明 ? 異常處理 ? 商務(wù)談判 ? 促成成交 ?
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