銷售經(jīng)理技巧培訓ppt課件(已修改)
2025-01-23 18:45 本頁面
【正文】 投資經(jīng)理銷售技巧 主講人：劉鑫 銷售人員應(yīng)具備的五顆心 ： ? （ 1） 相信自我之心 ? （ 2） 相信產(chǎn)品之心 ? （ 3） 相信客戶相信我之心 ? （ 4） 相信客戶現(xiàn)在就需要之心 ? （ 5） 相信客戶使用了產(chǎn)品會感激你知心 二、銷售人員成長的三個階段 ONE ? 第一階段 ―― 興奮期 ? 以 為第一需要 ? 以 為中心 ? 高度 部門主管 ? 把 當成對手 ? 只注重 銷售技巧 生存 自我 依賴客戶 個別 ? 第二階段 ―― 拓展期 ? 一心追求 . ? 善于 問題 . ? 熟悉 技巧 . ? 豐富的 知識 . ? 能獨立自主處理 . ? 擅長同時處理 客戶 . 二、銷售人員成長的三個階段 TWO 成功 解決 銷售 專業(yè) 多個 二、銷售人員成長的三個階段 THREE ? 第三階段 ―― 成熟期 ☆ 追求 與滿足 ☆ 不知 為何物 ☆ 全心 外界的人 、 事 、 物 ☆ 極富 力 ☆ 深謀遠慮的 方法 ☆ 與客戶建立 的關(guān)系 ☆ 身兼 與領(lǐng)隊 成功 關(guān)注 創(chuàng)造 思考 深遠 隊員 失敗 三、銷售新策略 永不（ ）的信念 幫助（ ）得其所欲 化（ ）為創(chuàng)造力 （ ）遠勝獨行俠 （ ）的關(guān)系長遠 互惠 創(chuàng)造（ ）價值 具有豐富的（ ）知識 失敗 客戶 想象 領(lǐng)導者 合作伙伴 附加 專業(yè) 四、顧客真正的需要 ? 適當?shù)? 方法 ? 可 的顧問 ? 具 價值的服務(wù) 解決 信賴 附加 五、開發(fā)客戶的四個階段 ? 潛在客戶 ? 準客戶 ? 客戶 ? 合作伙伴 六、顧客的七個心理過程
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