銷售經(jīng)理技巧培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-23 18:45 本頁(yè)面
【正文】 投資經(jīng)理銷售技巧 主講人：劉鑫 銷售人員應(yīng)具備的五顆心 ： ? （ 1） 相信自我之心 ? （ 2） 相信產(chǎn)品之心 ? （ 3） 相信客戶相信我之心 ? （ 4） 相信客戶現(xiàn)在就需要之心 ? （ 5） 相信客戶使用了產(chǎn)品會(huì)感激你知心 二、銷售人員成長(zhǎng)的三個(gè)階段 ONE ? 第一階段 ―― 興奮期 ? 以 為第一需要 ? 以 為中心 ? 高度 部門(mén)主管 ? 把 當(dāng)成對(duì)手 ? 只注重 銷售技巧 生存 自我 依賴客戶 個(gè)別 ? 第二階段 ―― 拓展期 ? 一心追求 . ? 善于 問(wèn)題 . ? 熟悉 技巧 . ? 豐富的 知識(shí) . ? 能獨(dú)立自主處理 . ? 擅長(zhǎng)同時(shí)處理 客戶 . 二、銷售人員成長(zhǎng)的三個(gè)階段 TWO 成功 解決 銷售 專業(yè) 多個(gè) 二、銷售人員成長(zhǎng)的三個(gè)階段 THREE ? 第三階段 ―― 成熟期 ☆ 追求 與滿足 ☆ 不知 為何物 ☆ 全心 外界的人 、 事 、 物 ☆ 極富 力 ☆ 深謀遠(yuǎn)慮的 方法 ☆ 與客戶建立 的關(guān)系 ☆ 身兼 與領(lǐng)隊(duì) 成功 關(guān)注 創(chuàng)造 思考 深遠(yuǎn) 隊(duì)員 失敗 三、銷售新策略 永不（ ）的信念 幫助（ ）得其所欲 化（ ）為創(chuàng)造力 （ ）遠(yuǎn)勝獨(dú)行俠 （ ）的關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn) 互惠 創(chuàng)造（ ）價(jià)值 具有豐富的（ ）知識(shí) 失敗 客戶 想象 領(lǐng)導(dǎo)者 合作伙伴 附加 專業(yè) 四、顧客真正的需要 ? 適當(dāng)?shù)? 方法 ? 可 的顧問(wèn) ? 具 價(jià)值的服務(wù) 解決 信賴 附加 五、開(kāi)發(fā)客戶的四個(gè)階段 ? 潛在客戶 ? 準(zhǔn)客戶 ? 客戶 ? 合作伙伴 六、顧客的七個(gè)心理過(guò)程
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1