創(chuàng)業(yè)管理案例分析-wenkub
2023-05-26 23:53:35 本頁面
【正文】 家，如美國、日本，它們亦是主要的目標(biāo)顧客，甚至是發(fā)展中的國家，因此服裝的價(jià)格一定要便宜。 首先ZARA的產(chǎn)品開發(fā)模式基本是模仿，并不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)或開發(fā)。2008年，增加Uterque，主要經(jīng)營女性服裝、皮包、鞋帽等，多為皮革制品。1998年，推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又絕對時尚的服裝。1991年，引進(jìn)Pullamp。憑借一支擁有200多名專業(yè)人士的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，ZARA的設(shè)計(jì)過程緊跟大眾口味。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的66%左右。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的Hamp。創(chuàng)業(yè)管理案例分析——關(guān)于ZARA創(chuàng)業(yè)案例分析一．品牌簡介ZARA（颯拉）是1975年設(shè)立于西班牙隸屬Inditex集團(tuán)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。ZARA第一家門店于1975年在西班牙拉科魯尼亞（LA Coru241。2017年6月，《2017年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，ZARA 。Bear，提供男士休閑服，同年推出MassimoDutti，是集團(tuán)中處于高端價(jià)位的男士正裝，與同等競爭對手相比，價(jià)格比較占優(yōu)勢。1999年，收購Stradivarius，進(jìn)一步加強(qiáng)了對年輕女士需求的滿足。二．品牌分析ZARA的成功之處在于其采取“快速、少量、多款”的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，真正滿足了顧客需求，并開創(chuàng)了“快速時尚”的消費(fèi)理念和品牌理念。通過快速獲取準(zhǔn)確的時尚信息，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并快速上架進(jìn)行銷售，以此降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。ZARA順應(yīng)潮流，提供了價(jià)格十分適宜的服裝給顧客，它的服裝的價(jià)格要比一般名牌低得多。最后，ZARA的成本與同行相比已大大降低。它也不是只顧抄襲，亦會根據(jù)潮流對衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時尚并帶有奢華感的時裝給顧客。同時，也可滿足低下階層追求時尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時尚，款式要更加多樣化，如果款式都是千篇一律，又如何吸引他們?要做到款式多變，設(shè)計(jì)就要簡單。這樣才可以把它們的理念傳達(dá)給顧客。由此可見，ZARA基本上能吸引所有會買時裝的顧客。（一）ZARA的4P案例分析 ZARA采用的是“少量，多款”的產(chǎn)品策略，打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的限定，在同一季節(jié)內(nèi)不斷推出新穎款式供消費(fèi)者選擇。這些產(chǎn)品深得當(dāng)代年輕人的喜愛與追捧，尤其是當(dāng)代大學(xué)生的青睞。（2）定價(jià)特點(diǎn) ZARA在高檔時裝與流行服飾之間另辟蹊徑，既摒棄了工業(yè)化生產(chǎn)服裝的傳統(tǒng)思路，也沒有選擇涉足奢侈品牌，而是將T型臺上展示的華麗服飾，變成人們買得起的時尚。 在價(jià)格折扣方面，ZARA公司采用少折扣策略。ZARA最多只有不超過18％的服裝不太符合消費(fèi)者的口味，需要打折銷售。 （2）公司擁有完善的價(jià)值鏈，在原料、設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、入庫方面都能做到最優(yōu)化生產(chǎn)。有較強(qiáng)的人力資源管理與財(cái)務(wù)管理能力。因此，資產(chǎn)負(fù)債水平限制ZARA進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。（O）： （1）人們追求生活的時尚、個性化，這一點(diǎn)與Zara的營銷風(fēng)格非常相似。 （2）中國市場存在很多的模仿者，如美特斯邦威。（三）ZARA極速的供應(yīng)鏈ZARA的極速反應(yīng)，無論是采取快速、少量、多款的營銷模式，還是努力減少反應(yīng)時間，都離不開其高效整合的供應(yīng)鏈，沒有這樣的供應(yīng)鏈，也造就不了ZARA。 一個遠(yuǎn)在西班牙的服裝公司，為什么能夠這么迅速地捕捉到世界各地的流行信息呢？原因
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