商業(yè)街定位及運(yùn)營(yíng)方案分析-wenkub
2023-05-25 22:03:35 本頁(yè)面
【正文】 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，消費(fèi)者一個(gè)享樂(lè)的旅游購(gòu)物天堂。公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，采用部分自營(yíng)帶動(dòng)商戶進(jìn)駐，促進(jìn)旅游市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；有市場(chǎng)前景，但需要引導(dǎo)消費(fèi)的項(xiàng)目，如旅游商品等；適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，如免費(fèi)的休閑區(qū)；整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游六大功能于一體； 整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營(yíng)或一二層分割經(jīng)營(yíng)；整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；向政府及主管部門爭(zhēng)取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營(yíng)的商戶受益； 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；合理回報(bào)通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；七、招商計(jì)劃市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開(kāi)上述業(yè)務(wù)的功能，以便對(duì)經(jīng)營(yíng)和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)和招商政策，并展開(kāi)操作和執(zhí)行。因此，經(jīng)營(yíng)模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開(kāi)；招商的目標(biāo)和原則；制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營(yíng)商品等）的招商政策；確定招商合同樣本；確定優(yōu)惠幅度和條件；招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定招商的目標(biāo)客戶參見(jiàn)市場(chǎng)定位；招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高旅游市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開(kāi)，預(yù)計(jì)在商業(yè)街竣工前5個(gè)月即可展開(kāi)；由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)；該階段工作在商業(yè)街竣工前3個(gè)月應(yīng)全面展開(kāi)；制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；商戶資格審查審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；審查品牌優(yōu)勢(shì)；確定首披進(jìn)駐商戶；與商戶簽定合同交納租金或保證金；簽定正式合同（聯(lián)營(yíng)或租賃等）；對(duì)招商效果不佳，但有必要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，確定自營(yíng)的范圍和規(guī)模，展開(kāi)籌備；一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購(gòu)物氣氛；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；商業(yè)街部分街區(qū)開(kāi)業(yè)（為二次開(kāi)業(yè)預(yù)留伏筆）；詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)策略；8．1廣告策略以硬廣告?zhèn)鞑橹鳎浞指嬷猩绦畔?，期間配合新聞造勢(shì)；以對(duì)招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的訴求；報(bào)紙廣告，以地方主流報(bào)紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內(nèi)權(quán)威或國(guó)內(nèi)權(quán)威的新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放；影視廣告，以地方電視臺(tái)、和省臺(tái)、央視投放為主；印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊(cè)，規(guī)格為16開(kāi)、1216個(gè)P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；制作招商政策說(shuō)明書100份，主要用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判； 戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；8．2促銷策略活動(dòng)主題活動(dòng)目標(biāo)借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，對(duì)市場(chǎng)招商政策進(jìn)行全方位的推廣；邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；發(fā)布招商信息和招商政策公告；邀請(qǐng)知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間多民族文化特色商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)還有待考證；預(yù)計(jì)在商業(yè)街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區(qū)旅游最旺的時(shí)候舉行，具體時(shí)間依據(jù)招商成果而定；主要參照經(jīng)營(yíng)策略中協(xié)助經(jīng)營(yíng)部分展開(kāi)，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時(shí)間進(jìn)程提交。由于對(duì)同類型的民族文化著名商業(yè)街區(qū)還沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地考察、了解，有待進(jìn)一步深入研究探討。項(xiàng)目部：楊光照2012年3月29日xSWEaDSVLoYcmj4L6nsk+B22Yxamp。3+TpT04amp。sMUOw1tIKzcL74YuY590PgEQOA9EX%WC6wJKx8G%LgJYQs$fol5M6osjzY+UtZ8e8YsS((Uv%emh0F)df5SiFPMw3yPULq$htseXjCJCjXdrsg!qLTPx3vLOEhR4fc(Egld$uT*amp。nDFv8I(63Yv7c4TlKWVIhO)4)OiJXYNoW8hc*Bamp。!LjN*0$H9yKJv5BV!VC6xLMAcK(40SoR)0E4rCzk$mEJBhT8kk7QdxEyfTaoqeoKTPy4xNQHkV8jh2K5nsk0C$44!Bipj1F(bd1NcyHDm$mCGwaL+a8%B(fkd$vVVv$cke(A$79K9vEBk!kBFv9K+a8%C)gmeamp。D0krl2G)bd1NbxGCl!kADu7I*64Zx$af7XpP!!OoU5c6
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