樹德文具廣告媒體策劃方案311-wenkub
2023-05-25 12:10:42 本頁面
【正文】 步拉長產品線，向“綜合辦公文具供應商”的角色轉變。2002年2月，Shuter樹德品牌被法國質量委員會評為向歐盟推薦品牌。 2003年10月，樹德首次參加素有“中國第一展”美譽的中國出口商品交易會，憑借獨具品味的產品獲得了眾多國外客戶的認可，開始全面建立國外銷售網(wǎng)絡；2004年1月，樹德參加法蘭克福paper world文具展，第一次在國際市場上閃亮登場；2005年初，獲得“廣東省著名商標”榮譽，品牌價值得到了又一次的飛躍；（3）產品銷售和分銷模式：區(qū)域保護：嚴格要求各地經銷商按照合同所劃分的銷售區(qū)域或渠道進行業(yè)務活動，最大限度維護市場秩序和價格穩(wěn)定，保護客戶利益；終端促銷：精心策劃有針對性的消費者促銷活動，讓產品真正到達消費者手中；助銷物資：客戶可根據(jù)實際需要提出申請，經公司審核后免費提供燈箱片、噴畫、店招、X展架、圖冊、單張、多媒體光盤等助銷物資； 樹德品牌是中國十大文具品牌、中國公認名牌、中國名優(yōu)產品、向歐盟推薦品牌，2005年，樹德文具更是榮膺“廣東省著名商標”榮譽。 市場調查（1）樹德文具是供組織機構常年使用的，具體包括以下一些組織機構客戶類型業(yè)： 政府部門銀行、金融個人、學生民(私)營小型企業(yè)國有大、中企業(yè)事業(yè)單位外資銷售額比例： % % % % 19% 10% %貢獻利潤比例：% % % 7% 2 % 9% %（2） 常用的媒介有：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡、報紙、戶外媒體等媒體（3） 文具用品大概可以分為以下幾大類(后面數(shù)字為2003年大類文具產品銷售所占的份額)：(1)文件處理用品(占總量的9%，約135億) ：文件夾、資料冊、桌面文件柜(2)OA設備 (%，)：打印機、復印機、傳真機、碎紙機、考勤鐘等(3)書寫用品(占總量的7%，約105億)：鋼筆、圓珠筆、水性筆、白板筆、油性筆等(4)本冊類 (占總量的5%，約75億)：軟抄、硬抄、皮面本等(5)桌面用品類 (占總量的5%，約75億) ：訂書機、打孔器、筆筒等(6)財務用品 (%，)：帳本、憑證單據(jù)等(7)展示用品 (%，)：白板、報刊價等(8)教學及學生用品 (占總量的6%，約) ：粉筆、文具盒等(9)辦公耗材 (占總量的28%，約420億)：墨盒、色帶、硒鼓、復印紙、打印紙等(10)IT、數(shù)碼產品 (占不列入)(11)勞保用品 (占不列入)(12)辦公家具 (占不列入)(13)辦公食品、飲料(占不列入)(14)其它 (%，)(4)批發(fā)市場大型商超小文具店直銷、網(wǎng)絡商大型連鎖文具超市其他 36% % % % % 5%競爭性廣告（1）中國十大文具品牌：1 晨光文具 2 得力文具 3 齊心Comix 4 真彩樂美 5 貝發(fā)BEIFA 6 啟路文具 7 白雪8都都文具 9 廣博文具10 樹德SHUTER 廣告媒體電視廣告央視 衛(wèi)視 省臺 地方臺報紙、雜志類廣告專業(yè)媒體（行業(yè)媒體） 大眾媒體戶外廣告路牌 屋頂 車身 公交站臺 專業(yè)市場戶外網(wǎng)絡廣告行業(yè)網(wǎng)站 大眾門戶網(wǎng)站 公司網(wǎng)站廣告媒體其他行業(yè)產品展會 批發(fā)市場戶外 地方廣播電臺 部門城市樓宇電視 燈箱鏡框海報 零售商柜臺展銷 零售商、批發(fā)商的贈品（免費、捆綁、買一送一） 每半個月一次軟性報道，或以新聞報導形式，進行市場引導 電視廣告，電
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