企業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例-wenkub
2023-05-24 22:03:41 本頁面
【正文】 ：25休息10：25—11：35………11：35—12：05實(shí)戰(zhàn)演練第六組 12：05—12：10評委點(diǎn)評12：10—13：30中午休息13：30—14：00公布第六組得分；實(shí)戰(zhàn)演練第七組 14：00—14：05評委點(diǎn)評14：05—15：15………15：15—15：20休息15：20—16：30………16：30—17：00實(shí)戰(zhàn)演練第十二組 17：00—17：05評委點(diǎn)評；公布第十一組得分17：05—17：25案例示范第一組17：25—17：45案例示范第二組；公布第十二組得分17：45—17：55銷售公司副總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言17：55—18：05銷售公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：05—18：15新華信總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：15—18：25蘇州金龍公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：25—18：35蘇州金龍公司總經(jīng)理發(fā)獎(jiǎng)18：35—18：45全體合影留念18：45培訓(xùn)結(jié)束六、 確定銷售技巧關(guān)鍵項(xiàng)和評分方法： 評分方法：168。2） 業(yè)務(wù)代表：牛總3） 經(jīng)銷商情況：有3年客車銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售額3000萬，對客車銷售有一定的想法，目前代理銷售豐田考斯特客車、梅花牌客車和牡丹客車，不了解蘇州金龍的銷售政策和公司狀況，銷售區(qū)域?yàn)槌５碌貐^(qū)。2） 購車情況：已購買15臺(tái)臥鋪車，宇通品牌，現(xiàn)在準(zhǔn)備購買3臺(tái)臥鋪車。該公司從網(wǎng)上查到上饒、太湖、黃海、金龍四個(gè)客車品牌的信息，并主動(dòng)和我們聯(lián)系，約定和業(yè)務(wù)員今天會(huì)面。案例4：旅游市場，使用過廈門金龍，較為滿意的用戶1） 公司名稱：蘇州外事旅游公司2） 業(yè)務(wù)代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生3） 購車情況：2000年購買過廈門金龍XMQ6115，2002年年底又購買了8輛宇通6118，對這兩種客車都比較滿意，目前要購買8輛6820（33座）和2輛大車，并傾向于購買廈門金龍客車。現(xiàn)欲更新車輛，預(yù)計(jì)購買45座左右的客車10輛，所開通客戶路線為無錫到南京。案例3：在客運(yùn)市場，使用過金龍客車并且對其不滿意的用戶1） 公司名稱：無錫快客2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總秦總。在2000年購買20臺(tái)宇通客車。案例2：在客運(yùn)市場，使用過金龍客車并且對其不滿意的用戶1）
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