【正文】 經(jīng)銷渠道的營(yíng)銷模式，建立自己的專賣店、品牌店。可我們呢？為什么不學(xué)習(xí)他們？要知道，僅僅信息化一項(xiàng)， 百安居每年每家分公司都有300多萬人民幣的投入。但真是這樣的嗎？?jī)H在北京，歐倍德和百安居都明確表示，在兩到三年內(nèi)，還要開出8到10家店，狼群戰(zhàn)術(shù)之下的硝煙又將四起。對(duì)孤軍奮戰(zhàn)的本土商家們來說，一只狼、幾只狼好對(duì)付，一群狼就顯得有心無力，孤單力薄了。第三章：建材行業(yè)（企業(yè)）當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)加入WTO，對(duì)建材行業(yè)而言面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)在近幾年，建筑建材的原材料價(jià)格攀升，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般涌現(xiàn)，建材行業(yè)國(guó)際巨頭紛紛入主中國(guó)…….n 產(chǎn)品庫(kù)存具有周期性由于生產(chǎn)的流程型特點(diǎn)，除非窯爐等關(guān)鍵設(shè)備檢修，否則生產(chǎn)線不能停止運(yùn)行。工藝過程具有連續(xù)性，生產(chǎn)加工順序是固定的。 建材行業(yè)信息化的解決方案作者：日期：建材行業(yè)(企業(yè))分布式解決方案目錄第一章：適用類型（按行業(yè)）………………………………………………………………2第二章：建材行業(yè)（企業(yè)）特點(diǎn)…………………………………………………………第一節(jié)：建材行業(yè)（企業(yè)）特點(diǎn)概述第二節(jié)：建材行業(yè)（企業(yè)）的行業(yè)特點(diǎn)第三章：建材行業(yè)（企業(yè)）的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展?fàn)顩r第四章：建材行業(yè)（企業(yè)）典型業(yè)務(wù)流程第一節(jié)：建材分銷企業(yè)典型業(yè)務(wù)流程第二節(jié)：建材制造業(yè)典型業(yè)務(wù)流程第五章：建材行業(yè)（企業(yè)）典型管理癥結(jié)第六章：（企業(yè)）解決方案－產(chǎn)品理念第七章：建材行業(yè)（企業(yè)）信息化方案第一章：適用類型(按行業(yè))行業(yè)適用程度行業(yè)適用程度行業(yè)適用程度建材分銷商A建材超市A廚房家具A水 材A化學(xué)建材A浮法玻璃D輕工建材C建筑施工D塑料制品C油漆涂料A燈具電器A壁紙地毯C門窗及配件C構(gòu)件A保溫防火防水C煤氣用具B木材裝飾板材B石材制品A康體音響A建筑設(shè)備A吊頂墻體B水暖環(huán)保B玻璃制品B建材五金A注：適用程度分類：A：非常適合—已經(jīng)有較多的企業(yè)成功實(shí)施，并取得非常好的效果，可以作為標(biāo)準(zhǔn)化的軟件進(jìn)行實(shí)施，應(yīng)用。生產(chǎn)設(shè)施按照工藝流程布置，物料按照固定的工藝流程連續(xù)不斷地通過一系列設(shè)備和裝置被加工處理成為成品。而建材產(chǎn)品銷售普遍具有季節(jié)性，所以在銷售淡季，必然造成產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致成本積壓。我們的優(yōu)勢(shì)是狼群百安居營(yíng)運(yùn)官司徒亦安在接受央視記者采訪時(shí)這樣表示。 國(guó)內(nèi)企業(yè)在著急，但有時(shí)卻并不知道如何去面對(duì)。也可以說，他們的優(yōu)勢(shì)正是基于企業(yè)完全的信息化，基于信息化的管理、信息化的銷售和信息化的采購(gòu)，只有這樣，他們才能最大限度減低成本，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須通過信息化提高我們自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這不是一個(gè)或早或晚的問題，而是一個(gè)必須要的問題。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)建材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和低成本優(yōu)勢(shì)面臨考驗(yàn)加入WTO有利于促進(jìn)建材工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中建立與國(guó)際分工相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并將企業(yè)推向市場(chǎng)，利用市調(diào)節(jié)的作用促使企業(yè)盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成適應(yīng)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，使我國(guó)建材工業(yè)在管理、生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上成熟起來。企業(yè)將不斷失去客戶。我國(guó)建材工業(yè)加入WTO的對(duì)策：（1）盡快改進(jìn)進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品檔次通過深加工、精加工提高同一商品的附加值。（2）加速建材工業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新為提高建材品質(zhì)量，必須淘汰陳舊落后設(shè)備，加快新型技術(shù)和設(shè)備的研制與開發(fā)工作，走科技創(chuàng)新之路。建材行業(yè)在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上要取得重大進(jìn)展，目前通過實(shí)施債轉(zhuǎn)股、有序地進(jìn)行股份改造，著力創(chuàng)建和強(qiáng)化產(chǎn)供銷聯(lián)合體，做大做精做強(qiáng)。首先要解決學(xué)習(xí)問題，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的知識(shí)差距，在引進(jìn)消化吸收上下功夫，把知識(shí)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高員工素質(zhì)。這也需要大量具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、并具有創(chuàng)新能力的建材人才。要做到這些，就必須對(duì)員工進(jìn)行教育和培養(yǎng)人才，以增強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則的了解。品牌是和別的生產(chǎn)者競(jìng)爭(zhēng)的王牌，這關(guān)系到企業(yè)的形象和企業(yè)的部分力，以一兩個(gè)好的品牌為龍頭，形成重拳。企業(yè)形象的本質(zhì)是企業(yè)的信譽(yù)，取信于民是企業(yè)獲得成功的根基，只有不斷確立自己的信譽(yù)形象，才能吸引更多的客戶，鞏固發(fā)展市場(chǎng)。我們必須在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，才能使用自己適應(yīng)新的全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際貿(mào)易聯(lián)合體。一是發(fā)展中國(guó)家建材生產(chǎn)低成本競(jìng)爭(zhēng)壓力；二是來自國(guó)際市場(chǎng)對(duì)建材產(chǎn)品質(zhì)量、品種的要求越來越高的壓力。癥 結(jié)：公司沒有建立完善的報(bào)價(jià)體系，出現(xiàn)亂報(bào)價(jià)現(xiàn)象；表 現(xiàn)： 報(bào)價(jià)沒有統(tǒng)一，常常出現(xiàn)同一產(chǎn)品同類客戶不同的報(bào)價(jià)； 缺乏對(duì)價(jià)格跟蹤管理，出現(xiàn)同一客戶同一產(chǎn)品不同報(bào)價(jià)員所報(bào)的價(jià)格不一致；后 果：無法與客戶建立較好的忠誠(chéng)度，從而很難保留客戶；解決方法：建立完善的報(bào)價(jià)體系，做好價(jià)格管理、價(jià)格控制與價(jià)格跟蹤。癥 結(jié)：業(yè)務(wù)員對(duì)公司的產(chǎn)品了解嗎？表 現(xiàn)：由于業(yè)務(wù)員對(duì)公司產(chǎn)品不了解，常常在客戶那里鼓吹產(chǎn)品的質(zhì)量，以致訂貨之后實(shí)際產(chǎn)品與之不符，破壞了與客戶之間的合作關(guān)系；由于業(yè)務(wù)員對(duì)公司產(chǎn)品不了解，以致不能將公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表述出來，影響銷售業(yè)績(jī)和公司產(chǎn)品品牌形象。解決方法：建立公司打單管理系統(tǒng)、品管系統(tǒng)和生產(chǎn)控制系統(tǒng)；癥 結(jié)：你知道每一張訂單及每種產(chǎn)品的實(shí)際成本嗎？表 現(xiàn)： 很多建材企業(yè)的老板需要了解客戶訂單的利潤(rùn)、利潤(rùn)率，這對(duì)于市場(chǎng)的價(jià)格管理與控制、內(nèi)部管理改進(jìn)、成本控制都有很大的作用；后 果： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者無法知道企業(yè)是賺錢還是虧本，或者不知道哪些產(chǎn)品賺錢多；解決方法：建立產(chǎn)品成本核算系統(tǒng)，輕松解決以上問題。癥 結(jié)：在銷售過程中如何控制門市開單員或地區(qū)經(jīng)理對(duì)零售客戶、分銷商、家裝公司的價(jià)格限制？表 現(xiàn)： 對(duì)于建材分銷商來說，如何控制合理的價(jià)格體系是非常重要的。第六章：（企業(yè)）解決方案產(chǎn)品理念我們不得不承認(rèn)：“隨需應(yīng)變”的新軟件時(shí)代已經(jīng)來臨n 一個(gè)具有全新設(shè)計(jì)理念的信息系統(tǒng)n 一個(gè)真正具有長(zhǎng)期生命力的系統(tǒng)n 一個(gè)可以讓企業(yè)直接參與開發(fā)和實(shí)施n 革命性地解決了我國(guó)企業(yè)信息化的諸多“瓶頸”問題n 提供了全新的解決方案，引導(dǎo)企業(yè)信息化新一代的發(fā)展潮流。l 、執(zhí)行先進(jìn)管理決策的系統(tǒng)；l （企業(yè)信息門戶）,系統(tǒng)將使企業(yè)為各種類型的用戶包括企業(yè)員工、合作伙伴、供應(yīng)商和客戶提供個(gè)性化的信息搜索、訪問和處理的功能，幫助他們利用企業(yè)的實(shí)時(shí)信息做出最佳的業(yè)務(wù)分析和經(jīng)營(yíng)決策；l ，B/S架構(gòu)的可以真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地管理企業(yè)的信息系統(tǒng)。l ；系統(tǒng)提供表格欄目定義、表單設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)關(guān)系定義等平臺(tái)功能，可以讓用戶像操作MICROSOFT EXCEL等辦公軟件一樣去修改企業(yè)所用到的單據(jù)表格——打破了傳統(tǒng)ERP或其它企業(yè)管理軟件必須由專業(yè)的軟件開發(fā)人員為企業(yè)定制開發(fā)的模式，開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件由企業(yè)自己設(shè)計(jì)、自己編制的先河。l ，大大提高了代碼的復(fù)用性，【智能下載】功能，系統(tǒng)將自動(dòng)完成升級(jí)的工作，從而使軟件升級(jí)簡(jiǎn)單化。 Server、。無論是在單機(jī)上、局域網(wǎng)還是Internet上。l 在測(cè)試階段，我們配備了具有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的測(cè)試人員進(jìn)行案例設(shè)計(jì)，并嚴(yán)格按照需求規(guī)格說明書進(jìn)行黑盒測(cè)試。n 單據(jù)界面設(shè)計(jì)部分操作簡(jiǎn)便，實(shí)用性強(qiáng)，無需專業(yè)的軟件人員便可完成單據(jù)表格個(gè)性化的要求。流程管理員可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及其流轉(zhuǎn)規(guī)則對(duì)單據(jù)和數(shù)據(jù)遞交控制進(jìn)行可視化的設(shè)計(jì)。l 職能授權(quán)引擎n 職能授權(quán)引擎按照企業(yè)的行為習(xí)慣，設(shè)置了公司組織架構(gòu)，操作員基本檔案和操作員工作檔案三部分描述企業(yè)的整體架構(gòu)設(shè)置和企業(yè)的員工資源；分離的設(shè)置適應(yīng)企業(yè)基本架構(gòu)和企業(yè)員工可以隨時(shí)進(jìn)行修改，但不相互影響；操作員基本檔案和操作員工作檔案適應(yīng)企業(yè)可以在人員的工作安排上可以隨時(shí)進(jìn)行變更；體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)務(wù)管理上的“隨需應(yīng)變”。查詢統(tǒng)計(jì)引擎提供了一個(gè)商業(yè)智能的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以對(duì)任意相互關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)的進(jìn)行多維分析，可以用報(bào)表和圖表的方式輸出分析結(jié)果，為企業(yè)管理決策提供快捷準(zhǔn)確的資料。強(qiáng)大的采購(gòu)分析功能提供對(duì)采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)金額、供方評(píng)審、供方變更、原料交付情況進(jìn)行按年份、季度、月份、行業(yè)、地區(qū)的對(duì)比分析、趨勢(shì)分析和結(jié)構(gòu)分析，以及對(duì)在途物料、在途資金的分析，從而幫助業(yè)務(wù)員選擇最佳的供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使組織具有最佳的供貨狀態(tài)……第二節(jié)：倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)特 點(diǎn)：n 多級(jí)倉(cāng)庫(kù)管理提供