有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)ppt課件-wenkub
2023-05-15 22:07:23 本頁(yè)面
【正文】 及時(shí)付款的真實(shí)原因統(tǒng)計(jì)部門工商管理部門稅務(wù)部門行業(yè)管理部門行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)年報(bào)供應(yīng)商、客戶金融機(jī)構(gòu)法院專業(yè)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)信信息息收收集集匯匯總總分分析析被調(diào)查對(duì)象直直接接訪訪問(wèn)問(wèn)不不斷斷監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)準(zhǔn)確的企業(yè)名稱聯(lián)絡(luò)地址電話、傳真法律性質(zhì)和股東背景開(kāi)業(yè)時(shí)間主要業(yè)務(wù)內(nèi)容人員數(shù)量辦公設(shè)施主要領(lǐng)導(dǎo)人背景銀行往來(lái)情況財(cái)務(wù)信息比率分析收付款記錄訴訟記錄信用狀況評(píng)述及建議信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu)信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)管理局銷售過(guò)程客戶開(kāi)發(fā)爭(zhēng)取訂單簽訂合同按時(shí)發(fā)貨到期收款收回欠款一般的銷售員一般的銷售員好的銷售員好的銷售員優(yōu)秀的銷售員優(yōu)秀的銷售員一位優(yōu)秀的銷售員的誕生過(guò)程！風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與信用決策影響信用決策的因素銷售信息銷售信息客戶性質(zhì)業(yè)務(wù)狀況資產(chǎn)狀況其他信息財(cái)務(wù)信息財(cái)務(wù)信息付款記錄應(yīng)收賬款規(guī)模存貨水平市場(chǎng)條件經(jīng)濟(jì)環(huán)境平均收賬期銷售量賒銷額度及期限利潤(rùn)率利潤(rùn)率信用額度的估算方法信用額度通用計(jì)算式：信用額度＝（歷史月度平均銷售額＋ 預(yù)計(jì)月度銷售額） 247。 周轉(zhuǎn)情況232。 行業(yè)內(nèi)知名232。其共同特點(diǎn)是：業(yè)主是個(gè)人且業(yè)主承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)難于區(qū)分；業(yè)主可能隨時(shí)將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移至另一家企業(yè)；無(wú)嚴(yán)格意義上的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。 銷售收入在此期間是增長(zhǎng)還是下降；根據(jù)檢查結(jié)果，設(shè)定信用政策232。 周轉(zhuǎn)情況252。 資本實(shí)力252。 新客戶232。你給誰(shuí)賺錢了？！你給誰(shuí)賺錢了？！壞賬損失壞賬損失 拖欠貨款所拖欠貨款所產(chǎn)生的利息產(chǎn)生的利息信用風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的嚴(yán)重后果信用風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的嚴(yán)重后果不良應(yīng)收賬款增加 各 項(xiàng) 成 本呆賬、壞賬資金使用效率企業(yè)利潤(rùn)下降流動(dòng)資金總額優(yōu)質(zhì)客戶影響企業(yè)發(fā)展機(jī)遇信 用 風(fēng) 險(xiǎn)表現(xiàn)形式表面癥狀應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略信用管理信用管理 ：對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析和評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上有效地控制風(fēng)險(xiǎn)和用最經(jīng)濟(jì)合理的方法綜合處理風(fēng)險(xiǎn)。貨款被拖欠貨款被拖欠呆壞賬的危害呆壞賬的危害為彌補(bǔ)以下?lián)p失 需增加以下銷售額你賺錢了嗎？！你賺錢了嗎？！拖欠貨款的危害拖欠貨款的危害中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的平均拖欠款成本吞噬著中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的平均拖欠款成本吞噬著 8％的稅后凈利潤(rùn)％的稅后凈利潤(rùn)“中國(guó)私營(yíng)企業(yè)研究中國(guó)私營(yíng)企業(yè)研究 ”課題組針對(duì)中國(guó)大陸課題組針對(duì)中國(guó)大陸 31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市個(gè)省、自治區(qū)、直轄市 203萬(wàn)戶私營(yíng)企業(yè)主的調(diào)查。 征信數(shù)據(jù)透明度不高，無(wú)統(tǒng)一的征信數(shù)據(jù)庫(kù)征信數(shù)據(jù)透明度不高，無(wú)統(tǒng)一的征信數(shù)據(jù)庫(kù)216。有效的部門溝通有效的部門溝通研討內(nèi)容企業(yè)信用管理簡(jiǎn)介信用交易：雙贏的交易模式賣方賣方 買方買方提供貨物在指定的時(shí)間付款（或分期付款）擴(kuò)大銷售收入擴(kuò)大銷售收入增加企業(yè)利潤(rùn)增加企業(yè)利潤(rùn)提高市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力獲得融資的機(jī)會(huì)獲得融資的機(jī)會(huì)信用管理基本概念信用風(fēng)險(xiǎn)：以信用關(guān)系規(guī)定的交易過(guò)程中，交易的一方不能履行給付承諾而給另一方造成損失的 可能性 。 企業(yè)對(duì)客戶關(guān)注的要點(diǎn)企業(yè)對(duì)客戶關(guān)注的要點(diǎn)216。 為高額利息支出而緊張232。 為經(jīng)常有呆壞賬發(fā)生而頭痛232。 吳漢威 有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn) ———— 關(guān)注信用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)催款管理關(guān)注信用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)催款管理232。 為應(yīng)收賬款高居不下而不知所措232。 客戶管理的壓力232。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與信用決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與信用決策216。 在賒銷過(guò)程中，信用風(fēng)險(xiǎn)是指買方到期不付款（還款）或 者到期沒(méi)有能力付款，造成貨款拖欠或無(wú)法收回的 可能性 。 缺乏利益推動(dòng)機(jī)制缺乏利益推動(dòng)機(jī)制216。萬(wàn)戶私營(yíng)企業(yè)主的調(diào)查。信用管理可以分為 ：事前防范；事中管理；事后處理；我們可能會(huì)有這樣的擔(dān)心：我們可能會(huì)有這樣的擔(dān)心：控制信用風(fēng)險(xiǎn)是否會(huì)降低銷售收入？降低銷售收入？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 利潤(rùn)利潤(rùn) 資 金 采 購(gòu) 原 料 產(chǎn) 品生 產(chǎn) 銷 售 賬 款回 收企業(yè)需要不斷加速資金流的周轉(zhuǎn)，才能讓企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)?。⌒庞霉芾砣绾螖U(kuò)大銷售收入銷售收入創(chuàng)造利潤(rùn)資本增值正正確確的的信信用用管管理理促進(jìn)現(xiàn)金收入信用期內(nèi)回款預(yù)付款成本增加減少利潤(rùn)防止拖欠后收回?zé)o法收回貨款銷售收入正正確確的的信信用用管管理理信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 全程信用管理的目標(biāo)：在合理控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上， 最大限度 支持銷售！企業(yè)信用管理目標(biāo)開(kāi)發(fā)客戶 爭(zhēng)取訂單 簽訂合同 按時(shí)發(fā)貨 到期收款 收回欠款信息開(kāi)發(fā) 信息更新 合同評(píng)審 指標(biāo)控制 收賬程序 特殊程序制度保障體系資信管理制度（簽約前控制）客戶授信制度（簽約中控制）賬款監(jiān)控制度（簽約后控制）初選客戶 資信調(diào)查 信用政策 貨款監(jiān)控 早期催收 特殊處理技術(shù)支持系統(tǒng)客戶風(fēng)險(xiǎn)控制鏈信用銷售流程內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制鏈數(shù)據(jù)庫(kù)和信用管理流程信用分析模型監(jiān)控指標(biāo)系統(tǒng)債務(wù)分析模型企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)整體解決方案企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)整體解決方案信用管理組織體系和信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門客戶資信管理水能載舟水能載舟亦能覆舟亦能覆舟誰(shuí)在敲你
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