某糧油商務(wù)拓展方案-wenkub
2023-05-13 18:04:13 本頁面
【正文】 ............................................1I 企業(yè)背景 ................................................................................................1一、宏觀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)： ............................................................................1二、企業(yè)發(fā)展歷史及目前在行業(yè)中的地位 ............................................................2三、企業(yè)自身特點(diǎn) ....................................................................................................4（一）企業(yè)地域，地理交通狀況 .........................................................................4（二）企業(yè)理念 .....................................................................................................4（三）產(chǎn)品研發(fā)方向，目標(biāo)不很明確。因此，從整體行業(yè)來講，是很有前途的，而且在行銷傳播的應(yīng)用上，各企業(yè)也有較大規(guī)模的投入，對(duì)于外部機(jī)構(gòu)也有一定的需求動(dòng)力。? 對(duì)行銷傳播的內(nèi)容與功能有比較全面的認(rèn)識(shí)，在廣告整體的策劃、制作、投放等方面已經(jīng)運(yùn)做得比較成熟，總部方面有十幾個(gè)人，配置比較完善，可以有良好的配合。? 從企業(yè)的愿望、實(shí)際的情況出發(fā)，與企業(yè)的合作一方面，可以從一些分項(xiàng)目的策劃、制作等開始不斷磨合，另一方面外部機(jī)構(gòu)應(yīng)該以在行銷傳播上的專業(yè)形象出現(xiàn)，當(dāng)然最好是行業(yè)專家型的，但企業(yè)更信賴自己人員對(duì)行業(yè)的了解程度。? 1999 年國內(nèi)油料生產(chǎn)面積增加，但生產(chǎn)受氣候影響不會(huì)大幅度增加，食用油供應(yīng)仍將趨緊。 ?瓶裝、小包裝食用植物油市場(chǎng)已經(jīng)形成一定規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但主要集中在業(yè)內(nèi)的十大品牌之間。? 國家政府的一系列相應(yīng)政策與措施，將有利于食用植物油市場(chǎng)的健康發(fā)展? 一方面國家繼續(xù)加大打擊走私力度，擴(kuò)大油料生產(chǎn)面積，提高單產(chǎn)和質(zhì)量，填補(bǔ)供需缺口； ? 另一方面，國家準(zhǔn)備 100 多萬噸的專項(xiàng)植物油儲(chǔ)備，將在市場(chǎng)供需狀況發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)及時(shí)作出調(diào)整；? 另外，提倡國內(nèi)企業(yè)提高加工能力，降低成本，使國內(nèi)植物油價(jià)格向國際市場(chǎng)靠攏。剛進(jìn)來的時(shí)候?qū)嶋H上也是很困難的，初期人們并不接受。這個(gè)價(jià)格來講，老百姓對(duì)柴、米、油、鹽都算得很精的，高這么多的話，一下子接受是很有限的。 ” 市場(chǎng)部經(jīng)理 陳波? 在市場(chǎng)培育的過程中主要運(yùn)做是在廣告和價(jià)格策略兩個(gè)方面：“一個(gè)是廣告方面堅(jiān)持投入廣告，尤其在早期銷量還不大的時(shí)候。另外可能是算趕上一個(gè)時(shí)機(jī)， 92 年以后，中國發(fā)展很快，生活水平提高很快，馬上需求產(chǎn)生了。（二）企業(yè)理念? 企業(yè)理念，根據(jù)市場(chǎng)的需要，靈活的調(diào)整策略。由于食油產(chǎn)品功能比較單一，研發(fā)的空間不大，企業(yè)今后仍堅(jiān)持品牌發(fā)5 / 24展策略，通過品牌形象的進(jìn)一步推廣來占領(lǐng)市場(chǎng)。而在營銷總體的策略上，要由兩個(gè)部門共同協(xié)商，兩部門之間聯(lián)系與結(jié)合非常緊密。這是一塊，我們自己的可以稱為市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)。 ”“在個(gè)別的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的、認(rèn)為有必要、有條件的地方也采取直銷，比如說北京、深圳、廣州、上海幾個(gè)地方，現(xiàn)在是做直銷。? 另外，自己企業(yè)的產(chǎn)品由于原料上 8090%全是從國外進(jìn)口，進(jìn)口關(guān)稅又比較高，因此產(chǎn)品價(jià)格總體來講偏高，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上造成了一些不利的因素，然而，中國進(jìn)入 WTO，對(duì)企業(yè)是非常有好處的，關(guān)稅會(huì)降低，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)雖之下降。? 另外，在全國建立適當(dāng)數(shù)量的分裝廠，降低運(yùn)輸、人員等其他方面的附加成本，在各區(qū)域進(jìn)行符合當(dāng)?shù)靥厣耐茝V宣傳，提高服務(wù)水平，占領(lǐng)全國市場(chǎng)。每年投入一億元以上進(jìn)行宣傳、廣告。? 到現(xiàn)在，企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，就不自覺的考慮到，如何鞏固舊有的，發(fā)展新興的，開始探討使整體品牌持續(xù)健康發(fā)展的策略與規(guī)劃。總體是自己內(nèi)部策劃運(yùn)做，各地區(qū)會(huì)找外部新聞機(jī)構(gòu)、廣告公司、政府部門、社會(huì)關(guān)系共同運(yùn)做。為了在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目過程中能夠形象統(tǒng)一，思路統(tǒng)一，而且自己內(nèi)部基本沒有市場(chǎng)調(diào)研人員，只是銷售網(wǎng)絡(luò)人員有一定市場(chǎng)信息反饋。已滿足的需 根據(jù)所提出的要求基本都能 市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售情況、數(shù)據(jù)能有了解。未滿足的需求但對(duì)于更多有關(guān)產(chǎn)品整體策略的建議不夠。? 一方面，對(duì)于某一次項(xiàng)目，企業(yè)愿意委托外部的一個(gè)機(jī)構(gòu)完成從策劃、調(diào)研、廣告等方面的全面工作；另一方面，由于產(chǎn)品、所需創(chuàng)意以及地域、時(shí)間的不同，對(duì)不同的項(xiàng)目會(huì)尋找不同的外部機(jī)構(gòu)。就是對(duì)品牌的未來發(fā)展、內(nèi)部與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品之間的定位、未來幾年產(chǎn)品的發(fā)展方向以及為了達(dá)到這種目的要怎樣按部就班去做等等，可以是一種整體營銷的策略。B．外部代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)? 沒有明確成文的衡量標(biāo)準(zhǔn)。C．選擇代理商的決策過程，影響因素? 代理商的選擇主要由廣告部完成，廣告部經(jīng)理有一定的建議和決策權(quán)，最后由總經(jīng)理確定。業(yè)績(jī)是否上升。E．代理商的知名度與印象? 對(duì)國內(nèi)代理商主要了解? 認(rèn)為國內(nèi)廣告企業(yè)太多，很多都是非常小的公司，進(jìn)行一些媒體販賣的工作，能力有限，不敢與他們合作；有少數(shù)幾家規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，已經(jīng)開始注重服務(wù)水平，而對(duì)他們最重要的是人才的問題。15 / 24F．對(duì)國內(nèi)/國外代理商優(yōu)劣勢(shì)比較國內(nèi)代理商 國外代理商資本實(shí)力 一般 雄厚對(duì)國情 很了解 幾乎不了解人員素質(zhì) 不夠 很高專業(yè)程度 較差 很高硬件水平 不到位 很到位收費(fèi) 適
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