【正文】 誼酒會(huì) 68泰雅園——舉行拖拉機(jī)PK大賽 69泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會(huì)” 69泰富中心廣場(chǎng)——舉行投資說(shuō)明會(huì) 69蘇堤春曉名苑——9月28日晚舉行交房?jī)x式 70蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對(duì) 70蘇堤春曉名苑活動(dòng)營(yíng)銷 71天津慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會(huì) 64天津塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮 54文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì) 55蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年 55未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式 56威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜 57威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng) 57威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng) 58威海維利亞國(guó)慶攝影大賽 23珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng) 23珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 23珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年” 24珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng) 24珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng) 25珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng) 25重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng) 26自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng) 27云山詩(shī)意——舉辦航模大賽 27招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié) 28證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng) 29鄭州雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華 12逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng) 13瀛海名居——上演圣誕派對(duì) 13御景華城——啟動(dòng)健康之旅 14遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌 15遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì) 15紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽 16卓越集團(tuán)足球賽 17中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新光景空間” 17中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折 18中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng) 18中安216。216。 幾百條房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)例，就像一本“活動(dòng)營(yíng)銷”教科書(shū)，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。 資料源自網(wǎng)格。 我為人人，人人為我。翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶) 19重慶綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng) 30學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) 30星牌青青小城——舉辦06新春系列活動(dòng) 58萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié) 59萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽” 59萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 60萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動(dòng) 60萬(wàn)科樂(lè)康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀 65天津松江集團(tuán)——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽” 72順馳太陽(yáng)城——舉行國(guó)慶節(jié)馬戲表演 72順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴” 73順馳藍(lán)水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié) 73順馳集團(tuán)——三大營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)領(lǐng)海銷售 74順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻(xiàn)禮活動(dòng) 75順馳駿園——舉行答謝慶典 89圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展 89沈陽(yáng)山水華門——舉行植樹(shù)節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) 102南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)” 103南國(guó)梅江新海灣——舉辦2006市民自行車健身行活動(dòng) 112玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會(huì) 113玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運(yùn)動(dòng)會(huì) 113玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會(huì) 114玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對(duì)和啟動(dòng) 114羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會(huì) 115綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 115綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開(kāi)發(fā)研討會(huì) 116綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動(dòng) 117綠地21城——舉辦新春書(shū)畫(huà)聯(lián)誼活動(dòng) 117綠城百合公寓舉辦家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 118龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國(guó)際家庭日 118利海天域—攜手06年全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽 125藍(lán)山別墅——舉辦業(yè)主答謝會(huì) 126可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對(duì) 126康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評(píng)比活動(dòng) 126康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會(huì) 127康城II期——舉辦浪漫365系列活動(dòng) 128康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會(huì)”系列活動(dòng) 128瞰都II期世界觀—舉辦聯(lián)誼會(huì) 129凱旋新世界——舉辦“國(guó)際花藝展” 129凱旋新世界——?dú)g樂(lè)兒童節(jié) 130卡梅爾——舉辦瑜伽體驗(yàn)周活動(dòng) 130駿景花園——“舞出”社區(qū)文化 131君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動(dòng) 132君爵豪廷——舉辦Baby健身大賽 132景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動(dòng) 132景龍國(guó)際——上演神秘“夜宴” 133景龍國(guó)際——舉辦煙火晚會(huì) 133晶城秀府—全面啟動(dòng)“我愛(ài)方莊”系列活動(dòng) 133京津新城——舉行“溫泉國(guó)際風(fēng)情節(jié)” 134京基廊橋水岸——啟動(dòng)“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng) 140金科格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢) 144金地桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動(dòng) 149濟(jì)南靜林灣——舉辦首次金秋聚會(huì) 152華潤(rùn)萬(wàn)象城——活動(dòng)營(yíng)銷 152華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮 152華聯(lián)真休閑”郊外PARTY 173廣州海倫堡——大派浪漫情人利市 174光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽(yáng)光”大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（重慶） 175光華盧浮宮——夜宴西班牙 197布吉知春里—舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng) 198鉑宮國(guó)際——銷售借名車展蓄勢(shì) 198波托菲諾——舉行意大利文化周 199碧林灣(二期)—舉辦“萬(wàn)兆東郡——舉行空中剪彩活動(dòng) 209百仕達(dá)12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤。但雅居樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。策略分析廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶雅居樂(lè)早在14日，雅居樂(lè)而雅居樂(lè)現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈?！板Ｃ印钡陌l(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開(kāi)始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。御景華城——啟動(dòng)健康之旅類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。卓越集團(tuán)足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕式造勢(shì)。中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新光景空間”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶12月3日，中海月朗苑隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。翡翠湖展開(kāi)了競(jìng)賽?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。中央美地——舉辦圖片展類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。 策略分析中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫(huà)展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)?！龌顒?dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹(shù)灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹(shù)灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日，中信紅樹(shù)灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹(shù)灣答謝酒會(huì)。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹(shù)灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹(shù)灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。展出的作品包括有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、小業(yè)主蠟筆畫(huà)等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待?；顒?dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶4月1日，珠江地產(chǎn)開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)。■活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)?lì)愋停夯顒?dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。另外在龍湖不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從1