某地產(chǎn)營銷推廣方案-wenkub
2023-05-10 03:38:35 本頁面
【正文】 頂一成、入伙一成。由于本項目屬遠期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項目獨特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對于發(fā)展商的銷售進度有充分的促進，資金的回收也有一定的保障。我司初步厘定以下銷售目標： 營銷時段 累計完成 ①正式開盤后三個月內(nèi)（預(yù)計11月中旬） 40%（39套） ②——春節(jié)前 70%（29套） ③入伙前 90%（19套） 七、價格策略 肯定要走“低開高走”的價格策略，針對一級競爭對手——越君豪庭起價比我們低，在某一種程度上形成了價格比北江明珠低的市場假象（也不完全排除客戶實際成交價格確實比我們低的可能性），結(jié)合前期市場的反映情況，我們建議以均價2375元/平方米為基礎(chǔ)做出適當?shù)恼{(diào)整。事實上，據(jù)不完全統(tǒng)計，越君豪庭有50%的客戶就是因為其發(fā)展商來自香港才增加了信心采取了行動，對他們來說，來自香港就意味著發(fā)展商的實力雄厚，不會出現(xiàn)資金不足而后力不繼的情況，所以越君豪庭在項目開始的時候就顯得底氣十足。一 7月30日前推出第一批單位（10批）認購籌號登記發(fā)展商推出僅有的超值單位（建議A1戶型高中低各1套、A2戶型低層3套、B1戶型低層1套、B2戶型低層單位3套，分別為：A1（124）A2（113）B1（7）B2（14）這樣一來，一方面可以讓不同喜好的客戶有全面的選擇，但另一方面是選擇的空間不多，同時傳達其它的房號稀缺的消息制造緊迫感，促進成交。）l 盡早入市可以在銷售高峰期到來的時候進行預(yù)熱。四、 入市時機及姿態(tài)l 項目銷售條件完全具備為最佳入市時機。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無一精通”的尷尬境地，這樣一來，反而讓客戶不會對項目產(chǎn)生深刻的印象從而促進銷售，所以我們的策略就是對項目進行一個更詳細、更理性、更明確的定位，采取“突破一點，帶動全面”的戰(zhàn)略，從而確立項目市場的差異化，提高項目的市場認知度。（據(jù)統(tǒng)計，越君豪庭目前有30%的客戶屬于此種類型） 所以，我們項目當前的首要目標就是提煉突出一個特別突出的賣點，確立市場的差異化，讓客戶知道他們選擇是一個豪宅同時，又能實在的感受到豪宅的生活是一種怎樣的尊貴的享受。一級競爭對手主要就是指越君豪庭，分析兩個項目的優(yōu)劣勢，我們認為造成目前銷售狀況的差別的主要原因相對來說有兩個：特別突出的賣點：江濱公園和江心島工程營造的極其突出的環(huán)境優(yōu)勢。消費偏好：不一定喜歡最適合自己的，但絕對喜歡能彰顯自己身份的物品。很顯然，本項目的目標客戶群有以下的特征：年齡：35——50之間。通過對發(fā)展商、設(shè)計單位、施工單位和園林設(shè)計單位的包裝來樹立市場的信心和提升市場的知名度和增加競爭力。C、 整個期間要求有步驟，有策略的進行，對此，我們將整個期間按幾個重點時間進行了劃分，首先是開盤后三個月；第二是開盤后六個月；第三后期尾盤階段。因此在銷售中一定要做到“有計劃、有步驟、有重點”地推出物業(yè)。北 江 明 珠營銷推廣方案二00三年六月二十八日目 錄一、 營銷策略二、 目標客戶群和競爭對手分析三、 項目定位四、 入市時機及姿態(tài)五、 銷售節(jié)奏六、 銷售目標七、 價格策略八、 付款策略九、 項目現(xiàn)場包裝方案十、 戶外廣告安排十一、 報紙媒體推廣安排十二、 電視媒體推廣安排十一、流動廣告推進安排十四、發(fā)展商代理商工作流程安排十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算一、 營銷策略塑造本項目鮮明獨特的市場形象，挖掘提煉并讓市場明確認知到本項目與眾不同的獨特賣點，是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)健點。 營銷策略方案如下：采取嚴格的銷控管理結(jié)合實際的銷售情況制定出合理的調(diào)價方案銷售各階段與廣告促進密切聯(lián)動適時采用直接有力的促銷活動酌情進行銷售政策的合理調(diào)整提升物業(yè)質(zhì)素和發(fā)展商品牌策略。將整個項目銷售周期分成了三個區(qū)間，各個區(qū)間的目的與側(cè)重點各有不同。二、 目標客戶群和一級競爭對手分析無論是項目的先天條件還是后天的條件，項目的目標客戶群肯定是當?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸?，這群人士有什幺樣的特征呢？他們對住宅最關(guān)心的特點又是什幺呢？他們的消費行為習慣是什幺呢？他們的偏好又是什幺呢？回答這些問題后，我們就能對項目的目標客戶群有一個清晰的了解和理性的認識，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個明確的目標和既定的訴求對象，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包裝。職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財主等。裝備：有私家車，并不在乎離交通站點遠近，但對交通要求很
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