【正文】 代理向公司提出訂貨申請、簽定供貨合同→繳納首期貨款→物流配送→信息反饋（包括市場、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿意指數(shù)等）→尾款支付→市場深度營銷→各地區(qū)銷售總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享交流→銷售目標(biāo)二次修訂→目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行。二、總代理自行注冊或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營關(guān)系，在以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過程中，總代理以其獨(dú)立法人企業(yè)和總代理的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤?。八、良好的自我管理能力和?guī)劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。四、在當(dāng)?shù)厣鐣抛u(yù)度高，誠信可靠，遵紀(jì)守法，良好的社會關(guān)系和商業(yè)口碑；具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。八、本方案的修改、補(bǔ)充、刪節(jié)、解釋權(quán)屬于深圳康澈凈水設(shè)備有限公司。四、總代理在運(yùn)營管理過程中出臺的各種具體經(jīng)營管理方案或重大舉措、建設(shè)性意見須報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可施行。 專業(yè)整理分享 總代理運(yùn)營管理方案目 錄第一章 總 則………………………………………………………………………………第二章 總代理授信及辦事處成立……………………………………………………… 第三章 總代理運(yùn)營流程 ………………………………………………………………第四章 總代理職責(zé) ……………………………………………………………………第五章 總代理義務(wù) ……………………………………………………………………第六章 總代理的訂貨及物流配送………………………………………………………第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)…………………………………………………第八章 款項(xiàng)往來及經(jīng)銷利益利潤的返還………………………………………………第九章 省級總代理的渠道管理…………………………………………………………第十章 省級總代理的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ……………………………………………第十一章 省級總代理的考核及獎勵……………………………………………………第十二章 省級總代理的市場策略……………………………………………………第十三章 省級總代理的日常管理………………………………………………………第十四章 產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播……………………………………………………第十五章 省級總代理的信息管理………………………………………………………第十六章 合作精神………………………………………………………………………第十七章 反商業(yè)賄賂規(guī)定……………………………………………………………… 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水處理消毒設(shè)備省級總代理運(yùn)營管理方案第一章 總 則一、為規(guī)范省級總代理的營運(yùn)管理，確?？偞碓诰唧w操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確?？偞碛?，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有省級總代理。第二章 總代理授信及辦事處成立第一節(jié) 總代理的資格審查及授信：一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，能自覺維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。五、具備交納30萬元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和5萬元鋪貨資金的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（若自營省會城市，則需再另行交納20萬元省會城市二級經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)責(zé)任保證金20萬元）。九、總代理商提交申請表，經(jīng)康澈公司總代理資格評審委員會評審?fù)ㄟ^，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。三、總代理商和辦事處的辦公場所由總代理商負(fù)責(zé)，辦事處為康澈公司派出協(xié)助總代理商開展工作的機(jī)構(gòu)，辦事處的成立由總代理代為辦理，康澈公司予以協(xié)助。第四章 省級總代理職責(zé)一、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略制訂總代理所在區(qū)域營銷組合策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)總公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。五、負(fù)責(zé)所在地（未發(fā)展二級經(jīng)銷商的地區(qū)）銷售合同的談判與簽訂。　　九、下達(dá)分解年度工作目標(biāo)，并根據(jù)市場實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。十三、定期搜集整理所處區(qū)域競爭對手在經(jīng)營策略和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋第五章 總代理義務(wù) 總代理是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場責(zé)任主體和營銷實(shí)現(xiàn)載體，承擔(dān)以下義務(wù)：建立分銷體系，提升運(yùn)營能力：按照合同約定建立二級分銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，完善銷售區(qū)域內(nèi)的二級分銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作，不斷提升銷售與運(yùn)營管理能力；不斷開發(fā)終端市場，提升渠道終端掌控能力；建立并強(qiáng)化市場深度分銷及廣度覆蓋。接受康澈公司的監(jiān)督、管理和考核。各級經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作。1及時就經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題向公司請示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見或合理化建議?？偞恚ㄗ约洪_發(fā)的客戶，不包括二級經(jīng)銷商的客戶，下同）和二級經(jīng)銷商可根據(jù)各自自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價的基礎(chǔ)之上上浮2040%左右作為其各自對客戶的供貨價。單項(xiàng)訂貨合同簽定后，所定設(shè)備屬小型管道過流式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%，安裝完畢后即支付15%，其客戶驗(yàn)貨合格后即再支付15%的余款。若總代理截留屬溢價款之外的客戶貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。總代理商自己銷售的