【正文】 域內(nèi)的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作，不斷提升銷售與運(yùn)營管理能力；不斷開發(fā)終端市場(chǎng)，提升渠道終端掌控能力；建立并強(qiáng)化市場(chǎng)深度分銷及廣度覆蓋。　　十一、自覺維護(hù)康澈公司的企業(yè)信譽(yù)和品牌形象?！　【拧⑾逻_(dá)分解年度工作目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。　　七、制定總代理內(nèi)部的年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。五、負(fù)責(zé)所在地（未發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商的地區(qū)）銷售合同的談判與簽訂?！　∪?、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和方案，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。第四章 省級(jí)總代理職責(zé)一、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略制訂總代理所在區(qū)域營銷組合策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)總公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。六、辦事處的各項(xiàng)管理制度按公司規(guī)定典章執(zhí)行。三、總代理商和辦事處的辦公場(chǎng)所由總代理商負(fù)責(zé)，辦事處為康澈公司派出協(xié)助總代理商開展工作的機(jī)構(gòu)，辦事處的成立由總代理代為辦理，康澈公司予以協(xié)助。第二節(jié) 總代理機(jī)構(gòu)及辦事處的設(shè)立：一、總代理商與公司簽訂合同后，公司即在其所屬省會(huì)城市設(shè)立辦事處，辦事處在總代理商辦公場(chǎng)所辦公。九、總代理商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。七、有一定的市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)營管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。五、具備交納30萬元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和5萬元鋪貨資金的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（若自營省會(huì)城市，則需再另行交納20萬元省會(huì)城市二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)責(zé)任保證金20萬元）。三、在當(dāng)?shù)氐某墙āh(huán)保、規(guī)劃設(shè)計(jì)、水務(wù)行業(yè)有著深厚的人脈資源，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。第二章 總代理授信及辦事處成立第一節(jié) 總代理的資格審查及授信：一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，能自覺維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在另行修正。五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有省級(jí)總代理。三、各省級(jí)總代理的運(yùn)營管理必須嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行，個(gè)中出現(xiàn)例外或偏差時(shí)須及時(shí)向總公司請(qǐng)示。 專業(yè)整理分享 總代理運(yùn)營管理方案目 錄第一章 總 則………………………………………………………………………………第二章 總代理授信及辦事處成立……………………………………………………… 第三章 總代理運(yùn)營流程 ………………………………………………………………第四章 總代理職責(zé) ……………………………………………………………………第五章 總代理義務(wù) ……………………………………………………………………第六章 總代理的訂貨及物流配送………………………………………………………第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)…………………………………………………第八章 款項(xiàng)往來及經(jīng)銷利益利潤的返還………………………………………………第九章 省級(jí)總代理的渠道管理…………………………………………………………第十章 省級(jí)總代理的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ……………………………………………第十一章 省級(jí)總代理的考核及獎(jiǎng)勵(lì)……………………………………………………第十二章 省級(jí)總代理的市場(chǎng)策略……………………………………………………第十三章 省級(jí)總代理的日常管理………………………………………………………第十四章 產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播……………………………………………………第十五章 省級(jí)總代理的信息管理………………………………………………………第十六章 合作精神………………………………………………………………………第十七章 反商業(yè)賄賂規(guī)定……………………………………………………………… 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水處理消毒設(shè)備省級(jí)總代理運(yùn)營管理方案第一章 總 則一、為規(guī)范省級(jí)總代理的營運(yùn)管理，確?？偞碓诰唧w操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確?？偞碛ＷC公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。二、本方案本著精誠合作、平等互利、誠信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。四、總代理在運(yùn)營管理過程中出臺(tái)的各種具體經(jīng)營管理方案或重大舉措、建設(shè)性意見須報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可施行。六、本方案本著“簡(jiǎn)潔、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)和可操作性”的原則制定。八、本方案的修改、補(bǔ)充、刪節(jié)、解釋權(quán)屬于深圳康澈凈水設(shè)備有限公司。二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。四、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠信可靠，遵紀(jì)守法，良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑；具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。六、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認(rèn)同感，愿意與康澈公司共同發(fā)展并保持長期緊密合作關(guān)系。八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問題的解決能力。十、公司向獲得授信資格的總代理商頒發(fā)“康澈紫外線”總代理商授權(quán)證書、總代理商銘牌和康澈公司住該省的辦事處銘牌。二、總代理自行注冊(cè)或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營關(guān)系，在以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過程中，總代理以其獨(dú)立法人企業(yè)和總代理的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤Ｋ?、公司為每個(gè)省的總代理配置一名精干的營銷人員作為辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助其開展招商和業(yè)務(wù)拓展工作（視業(yè)務(wù)開展進(jìn)度或可增加人員），其辦公設(shè)備及在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的差旅費(fèi)由總代理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)工作接受公司和總代理的雙重管理，其工資、福