【正文】 廣東某上市公司 實施方案 目 錄 一、 意義和指導(dǎo)思想 二、 市場環(huán)境 三、 管理架構(gòu) 四、 年度經(jīng)營指標(biāo)和經(jīng)營成本 五、 營銷策劃 六、 工作展開 七、 分段實施 八、 配套支持 九、 五年發(fā)展計劃 十、 風(fēng)險因素 廣東某上市公司 實施方案 一、意義和指導(dǎo)思想 ⒈ 意義 ⑴ 是國有通信運營企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)和服務(wù)經(jīng)營權(quán)的有機分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運營服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。 ⑵ 是 WTO大門即將打開之前，以中國民營企業(yè)運作機制介入國有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。 ⒉ 指導(dǎo)思想 開源節(jié)流，改革進取；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機制；腳踏實地，激勵奔騰！ 二、市場環(huán)境 ⒈ 中國移動通信集團市場（含：中國電信部分市場）概況 1999 年電信業(yè)務(wù)收入較上一年增長 %。因特網(wǎng)專線及撥號 用戶達到 890 萬戶，國內(nèi)網(wǎng)上中文站點超過 萬個，已注冊的各級政 府網(wǎng)站 2300 多個。發(fā)展固定電話用戶 1850 萬戶，達到 1． 285 億戶；發(fā)展移動通信用戶 2500 萬戶，達 6800 萬戶。新增因特網(wǎng)專線及撥號用戶達到 710 萬戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口 12萬個， IP網(wǎng)撥號端口 50萬個。 ⒉ 中國聯(lián)合通信公司市場概況 1999 年電信業(yè)務(wù)收入 163 億元；移動電話在全國 185 個城市開通運 營，發(fā)展用戶 381 萬戶，是 1998 年凈增用戶的 倍，用戶總數(shù)達到 523 萬戶；在全國 12個城市開通了 IP電話，銷售 IP 電話卡 166 萬 張；累計建成長途干線 萬公里，建成 23個長途交換局，總?cè)萘? 達 廣東某上市公司 實施方案 到 ；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的發(fā)展， CDMA 等項目正在加 緊選型和籌劃中。移動通信投資 289 億元，系統(tǒng)增容 1646 萬戶，其中 CDMA 系統(tǒng)容量凈增 1130 萬戶，系統(tǒng)容量累計達到 2577萬 戶 ；移動通信用戶凈增 840 萬戶，用戶累計達到 1363 萬戶。固定通信投資 56 億元，新建擴建長 途交換 10萬路端，新建省內(nèi)、省際光纜 萬公里；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成 3 萬路端國際出入口能力。 ⒊ 市場簡略分析 ⑴ 廣東移動： 廣東移動今年加快了網(wǎng)絡(luò)擴容和營銷推廣，積極參與市場的主動出擊，并圍繞三個重點：一是：推出一級運營代理商的連鎖經(jīng)營架構(gòu)，并準(zhǔn)備聯(lián) 合工商部門，清除非其授權(quán)的經(jīng)營商鋪；二是：圍繞 WAP 手機，大力發(fā)展無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；三是：利用手機加 *號撥打長途，享受IP 話費優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點。 但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運營機制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。目前已在廣東省內(nèi)注冊了 21個分公司，其中10 多個已開始運作。 廣東某上市公司 實施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營收入 800 多萬元，已發(fā)展IP 大客戶 1200 多個。集團以軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成為主要業(yè)務(wù)， 1990 年開始配合中國郵電開展電信增值業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有：電腦話務(wù)員、計費器、某語音應(yīng)用平臺，并在其上開通了 16 160、 16 200 等新業(yè)務(wù)、 169 視聆通、11 114 查號、郵電九七工程、 VOIP 整體解決方案、某電子商務(wù)應(yīng)用平臺、某多媒體信息服務(wù)平臺等；現(xiàn)擁有國內(nèi)外 20 多家分公司，其中：“某科技”已成為上市公司，市值： 10 多億；廣東訊特通信有限公司在代 理移動、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)布線工程業(yè)務(wù)上也有較好業(yè)績。 ⒉ 運營管理架構(gòu) 公司董事會 公司 CEO 戰(zhàn)略發(fā)展中心 廣東某上市公司 實施方案 四、年度經(jīng)營指標(biāo)和運營成本 ⒈ 年度經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn) ⑴ 一級經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù) 使用比例 平均數(shù) /戶 提成比數(shù) 銷售收入 話費 （原 1） 90 萬 100% 1200 元 % 108000 萬 話費 （原 2） 60 萬 50% 200 元 % 6000 萬 話費 （新 1） 70 萬 50% 1200 元 % 420xx 萬 話費 （新 2） 60 萬 50% 200 元 % 6000 萬 入網(wǎng) （ 1） 70 萬 400 元 250 28000 萬 人事