聯(lián)通通訊分公司ip電話市場調(diào)研分析報告=32-市場調(diào)研-展示頁
2025-06-06 12:19本頁面
【正文】 5%注冊業(yè)務(wù)量 漫游卡業(yè)務(wù)量 本地卡業(yè)務(wù)量 在鄭州的的用戶注冊業(yè)務(wù)基本上是在 20xx年底開始進行的，幾個月的時間里，開展此類業(yè)務(wù)的各公司都取得了較大的業(yè)務(wù)發(fā)展。鄭州聯(lián)通注冊用戶業(yè)務(wù)收入從 4月份到 5月份上漲幅度接近 100%。在發(fā)展較快的用戶注冊業(yè)務(wù)上聯(lián)通處于劣勢 0%20%40%60%80%100%用戶注冊 漫游卡 本地卡中國鐵通中國移動網(wǎng)通吉通中國聯(lián)通中國電信各類業(yè)務(wù)市場上運營商的市場地位 資料來源：聯(lián)通鄭州分公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及競爭對手訪談 未來的市場上，本地卡及用戶注冊類業(yè)務(wù)仍將占據(jù)較大的市場份額，用戶注冊將是市場爭奪的熱點 各運營商對于分公司的業(yè)務(wù)量考核指標(biāo)都是本地的實際話費發(fā)生額 本地卡業(yè)務(wù) 移動 IP業(yè)務(wù) 注冊用戶業(yè)務(wù) 漫游卡業(yè)務(wù) 從各類業(yè)務(wù)的競爭情況看，聯(lián)通應(yīng)選擇用戶注冊業(yè)務(wù)作為自己的發(fā)展重點 高 低 弱 強 低 競爭對手實力 市場容量 漫游卡 本地卡 移動 IP 注冊用戶 問題探討 ? 鄭州 IP市場上的競爭對手地位描述是否正確 ? 各類 IP業(yè)務(wù)在鄭州市場上的地位描述是否正確 ? 未來市場熱點確定是否正確 ? 聯(lián)通未來的發(fā)展重點是否正確 導(dǎo)讀 市場分析 業(yè)務(wù)分析 初步建議 市場概況 競爭態(tài)勢 從產(chǎn)品生命周期理論來看 ,IP產(chǎn)品還處在成長期 ,給 IP運營商提供了廣闊的發(fā)展空間，同時競爭漸趨激烈 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 成本每客戶 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減 平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減 競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價 進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩 典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 市場細分 減少 數(shù)據(jù)來源 :訪談 IP電話技術(shù)降低了電信運營的進入壁壘，強勁的競爭者積極爭取加入競爭行列 目前，至少存在 3個潛在的 IP電話運營商： 中國鐵通 廣電總局 資 源： 進入時間： 目標(biāo)客戶： 擁有包括市話網(wǎng)、長話網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的通信網(wǎng)絡(luò) 擁有 240多萬公里的有線電視網(wǎng)絡(luò) 各類大中型企業(yè)，尤其是外向型企業(yè) 主要策略： 提供有針對性的、專項的 IP電話服務(wù) 有線電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng)三網(wǎng)合一，提供創(chuàng)新增值服務(wù) 20xx年內(nèi) 有線電視網(wǎng)現(xiàn)有用戶 不詳 實 力： 目前工作： 正在申請經(jīng)營許可證 爭取進入電信市場的批準 網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 30幾個省 在 36個城市有骨干接點 鄭州是核心骨干接點 已經(jīng)形成了國家干線網(wǎng)、省級干線網(wǎng)；存量資本20xx多億，用戶 8500萬 中國衛(wèi)星集團 現(xiàn)有的 6家經(jīng)營性骨干互
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