【正文】 A 系統(tǒng)容量?jī)粼?1130 萬(wàn)戶，系統(tǒng)容量累計(jì)達(dá)到 2577萬(wàn) 戶 ；移動(dòng)通信用戶凈增 840 萬(wàn)戶，用戶累計(jì)達(dá)到 1363 萬(wàn)戶。新增因特網(wǎng)專線及撥號(hào)用戶達(dá)到 710 萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口 12萬(wàn)個(gè)， IP網(wǎng)撥號(hào)端口 50萬(wàn)個(gè)。因特網(wǎng)專線及撥號(hào) 用戶達(dá)到 890 萬(wàn)戶，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上中文站點(diǎn)超過(guò) 萬(wàn)個(gè)，已注冊(cè)的各級(jí)政 府網(wǎng)站 2300 多個(gè)。 ⑵ 是 WTO大門(mén)即將打開(kāi)之前，以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作機(jī)制介入國(guó)有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。 ⑶ 將通過(guò)雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從 GSM、 CDMA、 IP、 16 19大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用 3 到 4 年時(shí)間促使中國(guó)聯(lián)通在廣東的移動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額 30%的中期目標(biāo)。 20xx 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 3000 億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入 420億 元），較上一年增長(zhǎng) 20%以上。 統(tǒng)計(jì)到 20xx 年 5 月 17 日止 ，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為 700萬(wàn)戶，計(jì)劃到年末達(dá)到 1000 萬(wàn)戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。數(shù)據(jù)通信 投資 42 億元，在全國(guó) 138 個(gè)地市級(jí)以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、 因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶 40 萬(wàn)戶。 ⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國(guó)聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位， GSM擴(kuò)容、CDMA 技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案， IP 業(yè)務(wù)、 165 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、 193 長(zhǎng)話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。公司經(jīng)營(yíng)范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代 理中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的 IP 業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭(zhēng)取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。 即將經(jīng)廣州某集團(tuán)全資控股并擴(kuò)大注冊(cè)資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭(zhēng)取在 8 月份與中國(guó)聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，介入和加速全方位發(fā)展中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)上。 備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開(kāi)戶后平均使用概率計(jì)算。 ⑸ 乙方在增值項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 、運(yùn)營(yíng)、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。 ⑸ 運(yùn)營(yíng)贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬(wàn)圓人民幣（ 270,000,000 元） 五、年度營(yíng)銷策劃 ⑴ 公司口號(hào)： 對(duì) 內(nèi)：開(kāi)源節(jié)流，改革進(jìn)取！對(duì)外： 許愿明天 聯(lián)通某上市公司！ ⑵ 公司目標(biāo)： 爭(zhēng)取到 20xx 年中期，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過(guò)18%，力爭(zhēng)用 34 年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過(guò)30%；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪廣東通信市場(chǎng)龍虎榜！ ⑶ 公司色調(diào)： 外部：仍按中國(guó)聯(lián)通原 CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案； 內(nèi)部：將綜合雙方 CI 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。 ⑺ 公司的發(fā)展基礎(chǔ)： 廣東某上市公司 實(shí)施方案 聯(lián)通管理部門(mén)政策落實(shí)到位、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與技術(shù)支持是代理方全面發(fā)展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ⒉ 宣傳費(fèi)的安排： ⑴ 廣告宣傳費(fèi)由委托方統(tǒng)分結(jié)合，每月按代理方上月銷售收入的3%5%返回代理方，并監(jiān)督代理方單列設(shè)帳和?？顚Ｓ谩? ⑶ 特色銷售專柜（ 6001000 個(gè)）： 推廣聯(lián)通特色銷售專柜，挖掘并整合社會(huì)資 源，達(dá)到：城市幅射農(nóng)村，農(nóng)村包圍城市，“四海皆聯(lián)通，聯(lián)通某上市公司”之目標(biāo)。 ⒎ 數(shù)據(jù)與長(zhǎng)途業(yè)務(wù) 16 193 和 IP業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通今年的重頭戲，對(duì)此代理方將從四個(gè)方面開(kāi)展工作：一是：公司網(wǎng)站建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣（特別是“ WAP”業(yè)務(wù)）；二是：營(yíng)業(yè)展示、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、上門(mén)服務(wù)；三是：試點(diǎn)開(kāi)發(fā)小區(qū)和集團(tuán)用戶綜合電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)；四是：銷售 165 上網(wǎng)卡、193 長(zhǎng)途卡和發(fā)展大客戶。 七、 分段實(shí)施 ⑴ 雙方交接期： 21/720/8：為委托方人、財(cái)、物和電信業(yè)務(wù)的移交和代理方的接管期；代理方將做到：穩(wěn)定接收原有經(jīng)營(yíng)服務(wù)人員和原經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理機(jī)構(gòu)；主要將從經(jīng)營(yíng)機(jī)制上加大改革力度。 ⑷ 促銷高潮期 21/12 20/1：雙節(jié)日 促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當(dāng)月入網(wǎng)新增用戶 12 萬(wàn)戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平時(shí)月份提高 30%以上。 八、配套支持 ⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標(biāo) 中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、話費(fèi)信譽(yù)度定標(biāo)、免費(fèi)客服熱線等的從無(wú)到有，從小到大，從大到好。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 九、五年發(fā)展計(jì)劃（ 21/8/20xx20/8/20xx） 分類 收 入 放 號(hào) 話 費(fèi) 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬(wàn) 20億 15萬(wàn) 2億 2億 1億 第二年 35億 135萬(wàn) 25億 25萬(wàn) 3億 3億 2億 第三年 48億 160萬(wàn) 30億 50萬(wàn) 4億 4億 4億 第四年 62億 190萬(wàn) 40億 90萬(wàn) 5億 5億 5億 第五年 80億 230萬(wàn) 55億 150萬(wàn) 6億 6億 6億 合計(jì) 250億 830萬(wàn) 170億 330萬(wàn) 20億 20億 18億 注：表中 165 數(shù)據(jù)是按開(kāi)通用戶數(shù)量為單位。 廣東某 上市公司 實(shí)施方案