【正文】 溫泉、顯應(yīng)禪寺等。歷史遺跡、宗教寺觀、文物珍品、特色文化遍布全區(qū)。另外，由于錦河與袁河在境內(nèi)匯入贛江，使宜春市的水路航程達(dá)千余公里，成為宜春交通運(yùn)輸?shù)囊粋€重要組成。宜春溫湯溫泉，屬于新興開發(fā)旅游地，在開發(fā)階段，面臨著發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，其發(fā)展緩慢有著其自身條件的原因，也有著營銷措施不當(dāng)?shù)仍?，我公司受邀對溫湯溫泉進(jìn)行策劃，以謀求溫湯溫泉的發(fā)展。根據(jù)馬斯洛的層次需要理論，隨著物質(zhì)需要的滿足，人們開始追求更高層次的需要。而旅游的產(chǎn)生就是層次需要理論的典型代表。我公司首先對宜春旅游業(yè)及宜春溫湯進(jìn)行分析，再提出切實可以的建議，對宜春溫湯進(jìn)行包裝。（2）江西宜春明月山機(jī)場宜春明月山機(jī)場宜春明月山機(jī)場性質(zhì)為國內(nèi)支線機(jī)場,選址在江西省宜春市袁州區(qū)湖田鄉(xiāng)境內(nèi)，計劃2011年8月建成通航。宜春是中國佛教“禪林清規(guī)”的發(fā)祥地，禪宗溈仰、臨濟(jì)、曹洞三宗的祖庭，全國政協(xié)常委、中國佛教協(xié)會前會長一誠大師現(xiàn)仍是宜春靖安寶峰寺方丈。宜春旅游資源不能說不豐富,但是，具有特色的旅游資源不多，開發(fā)出來的旅游產(chǎn)品(旅游線路)的品位不高，在旅游市場上缺乏吸引力，加之景點規(guī)模小、又比較分散，難以組合成精品旅游線路，使接游業(yè)務(wù)遲遲啟動不起來。由于區(qū)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展滯后，大學(xué)本科旅游專業(yè)的畢業(yè)生很少回來為宜春的旅游事業(yè)發(fā)展效力的。而宜春在旅游宣傳促銷方面，受多種因素的制約，既無法組織整體促銷，又無力開展規(guī)模宣傳，有些好的宣傳促銷機(jī)會往往是苦于沒資金而不得不放棄。黨中央、國務(wù)院在去年底召開的全國經(jīng)濟(jì)工作會上將旅游業(yè)列為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點，并出臺了一系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的大政策。目前，中國已步入“休閑時代”的門檻。特別是在溫泉旅游中，因為大多數(shù)溫泉度假景區(qū)都位于較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，公共交通設(shè)施相對薄弱。威脅(T)。溫湯溫泉水溫常年保持在68—72度，水質(zhì)清澈透明，無色無味，內(nèi)含20多種人體必需的微量元素、無機(jī)離子，屬弱堿性，低礦化度，重碳酸納，高熱優(yōu)質(zhì)淡溫泉。與眾不同的是,溫湯溫泉坐落在小鎮(zhèn)中心,生活設(shè)施齊全,非常方便，同時旅游景點的集群效應(yīng)較好。二、產(chǎn)品特征分析（1）水量大。（3）歷史悠久。這種溫泉無色無味，水質(zhì)細(xì)膩，具有低礦化度，低納、富硒、偏硅酸含量高等特點，也正是這“高硒低硫”的特點成就了它世界惟一的美名。拒有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，解放五十多年來，溫湯鎮(zhèn)居民沒有發(fā)現(xiàn)一例癌癥患者的病例，這與溫湯鎮(zhèn)居民常年取用溫泉水有直接關(guān)系。（6）價格宜春溫湯現(xiàn)今開發(fā)有以天沐溫泉度假村為主的溫泉度假村，以及免費的溫湯古井。現(xiàn)在增添了一景，許多度假療養(yǎng)的游客，自備小桶，每日到古井拎水，坐在回廊泡腳。讓游客在體驗嘗試中親身感受，從而收獲獨一無二的感知樂趣。突出“綠色生態(tài)”的理念，在達(dá)到自然、文化、社區(qū)等要素和諧的同時，以特色溫泉資源為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意創(chuàng)新為動力，打造產(chǎn)品的獨特性，形成別具一格的產(chǎn)品特色。 文化體驗溫泉旅游產(chǎn)品注重文化氛圍的營造與特色文化的植入，要讓游客在享受溫泉的同時，體驗到特色文化的魅力。第四章 消費者分析一、消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚：健康、養(yǎng)身、休閑、時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性：有療養(yǎng)需要、有放松需要、有交際應(yīng)酬需要、經(jīng)濟(jì)能力較好二、消費群體特征分析年輕的商務(wù)人士：經(jīng)濟(jì)狀況較好，但時間較少，除了商務(wù)社交旅游之外，邀若干親朋好友一起旅游也是常見方式；老年人：時間較多，一般選擇在溫湯鎮(zhèn)短期或長期居住，經(jīng)濟(jì)狀況相對一般，在溫湯鎮(zhèn)以保健養(yǎng)生為主；康復(fù)療養(yǎng)人員：由于自身身體身體狀況，會選擇在溫湯鎮(zhèn)療養(yǎng)；學(xué)生：學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況較差，精力較足，因此一般選擇自助游的方式以節(jié)省旅游成本。雖然不同的溫泉有不同的浸泡效果，但長泡溫泉可以使身體更加健康年輕，皮膚更加細(xì)膩漂亮，卻是很多鐘愛溫泉的人的共識。第五章 競爭者分析江西省境內(nèi)現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)90處天然出露的溫泉(25℃以上)，溫泉地?zé)狳c總數(shù)居全國第7位，地?zé)豳Y源總量居全國11位，是我國地?zé)豳Y源大省之一。其開發(fā)程度全省最高。l 配套設(shè)施——可以滿足各種住宿要求。撫州溫泉概況l 溫泉資源——主要以臨川溫泉為代表介紹。l 交通——交通較為便利，距撫州市區(qū)15公里，距京福高速公路出口14公里，距火車站5公里，距南昌110公里，為策應(yīng)溫泉旅游開發(fā)，現(xiàn)已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。北宋文學(xué)家蘇東坡游經(jīng)臨川時曾評價“天下溫泉有七，汝水其一也”。安遠(yuǎn)縣地處閩、粵、贛三省交匯處，是珠江三角洲、閩南三角區(qū)的直接腹地和內(nèi)地通向沿海的重要通道之一，虎崗高速。l 溫泉文化——客家文化和采茶戲等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)湯湖溫泉概況l 溫泉資源——高溫弱堿性重碳酸鈣水，根據(jù)醫(yī)療礦水對化學(xué)成分含量的標(biāo)準(zhǔn)要求，可作氟水、硅水、梆水等醫(yī)療熱水，對風(fēng)濕病、皮膚病有一定的療效，為江西省溫度最高，流量、壓力最大的地?zé)豳Y源區(qū)之一。l 旅游集群——紅色旅游及特產(chǎn)旅游。紅有毛澤東親手締造的中國第一個縣級工農(nóng)兵政府舊址，遂萬聯(lián)席會議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場等景點。小結(jié)，產(chǎn)品開發(fā)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，均是打著療養(yǎng)，娛樂休閑，商務(wù)，旅游旗號。宜春旅游業(yè)（溫湯溫泉）目前牌旅游開發(fā)的初期階段，在基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)計、旅游產(chǎn)品開始與促銷力度方面都顧在較大提高的可能性，在進(jìn)行市場預(yù)測時應(yīng)充分考慮這一特點，即在規(guī)劃初期內(nèi)，溫湯溫泉客源市場將會有較大規(guī)模的增長，在這一階段內(nèi)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)外溫泉旅游度假地發(fā)展的普通模式，同時綜合考慮周邊同類型旅游度假地的旅游發(fā)展速度，此后 旅游業(yè)的發(fā)展達(dá)到特定規(guī)模后，剛會每年按照一定的增長速度穩(wěn)定發(fā)展。從區(qū)位條件看，宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對這一現(xiàn)狀，確定宜春明月山風(fēng)景區(qū)（旅游促銷）的市場定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國內(nèi)的市場。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識別性。 三、旅游公關(guān)策劃及非廣告營銷措施 宜春明月山風(fēng)景區(qū)旅游業(yè)（溫湯溫泉）剛剛起步，知名度較低，根據(jù)市場分析及旅游產(chǎn)品的特點，把握時序節(jié)奏，采用適當(dāng)?shù)拇黉N方式把宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的形象向市場推介出去，對于近期的旅游發(fā)展尤其重要。 近期營銷策略（20112012），提高知名度:邀請參觀、度假，對象包括旅行社高層主管、新聞媒體；授予代表性游客；建立與發(fā)展同主要客源市場的旅游同行和旅游中介人的聯(lián)系，對主要客源市場的旅游經(jīng)營商和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一年一度的獎勵。3. 利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行學(xué)術(shù)研討會；積極舉辦各類上檔次、高層次會議。 發(fā)行或者贈送明信片、郵票等；風(fēng)光片的宣傳動作四、旅游廣告策劃 我們對其廣告策劃，主要包括宜春城市的的廣告策劃，宜春明月山風(fēng)景景的廣告策劃，宜春溫湯溫泉的廣告策劃，當(dāng)然這其中也會穿插其中，皆都旨在推廣宜春旅游。實現(xiàn)旅游消費收入，實現(xiàn)旅游真正服務(wù)社會，為社會帶來正收益。主要包括商務(wù)人士，公務(wù)員，年輕的打拼一族、大學(xué)生旅行一族。以明月山的月亮文化，溈仰禪的佛學(xué)文化，溫湯泉的對身體放松作用來滿足工薪階層的身心需求，給他們一個全身心的保養(yǎng)。第二階段強(qiáng)化形象期。政府發(fā)展報告書給人信任感，廣播和電視媒體傳播免費活動信息，網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)介紹和傳播溫湯旅游品牌。時間限定在兩分鐘內(nèi)。：廣告一：（主要在針對全國消費者的媒體上投放，包括CCTV各大衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站）鏡頭一：明月山，溈仰禪和溫湯溫泉人文和自然地資源概況；鏡頭二：字幕——打造溫湯全身心保養(yǎng)；鏡頭三：邀你免費體驗全身心保養(yǎng)旅游；鏡頭四：參與方式——各大網(wǎng)站，客服電話參與。頻率：一號至三號高強(qiáng)度播放，15日至20日為高強(qiáng)度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個短期強(qiáng)化?？偣渤槿∪藬?shù)為999名，9象征著最大，最佳，正好順應(yīng)中國人對數(shù)字九的好感。 創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊雜志制作高質(zhì)量的宣傳片，免費向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。其中家人團(tuán)聚將會是人們較為關(guān)注