【正文】 能出現(xiàn)”。因此，未來(lái)三地的溫泉旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 溫湯小鎮(zhèn)就是這樣在新時(shí)代的腳步中煥發(fā)出與時(shí)俱進(jìn)的青春活力，陽(yáng)光和生機(jī)同在，悠閑與舒適共存，山野的刺激和溫泉的寧?kù)o共同組合的詩(shī)情畫(huà)意吸引著越來(lái)越多的人們前來(lái)。有兩位老人（一位是湖南電視臺(tái)的、一位是國(guó)防科技大學(xué)的）說(shuō)他們的糖尿病在溫湯得到了控制，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一兩個(gè)月，血糖尿糖又升高，所以現(xiàn)在他們都長(zhǎng)住溫湯。如：建設(shè)溫泉分時(shí)度假酒店，包括聯(lián)排迷你溫泉湯屋、溫泉?jiǎng)e院等。現(xiàn)開(kāi)發(fā)較好的溫泉有天沐溫泉，西海溫泉，龍灣溫泉。l 溫泉文化——臨川溫泉?dú)v史與文化積淀深厚，早在宋代臨川溫泉就得到開(kāi)發(fā)。遂川是紅色政權(quán)之根、仙福地之境、江西名泉之譽(yù)，世界名茶之珍。(2) 整體形象促銷(xiāo)原則以健康養(yǎng)生理念為核心包裝溫湯溫泉，以中國(guó)月都 溫泉之都為核心包裝宜春宜春，旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)必須突出上述的整體形象。 發(fā)放紀(jì)念品、優(yōu)惠券、淡季降價(jià)；旅游代理商和批發(fā)商進(jìn)行銷(xiāo)售激勵(lì) ； 上述在近期、中期、遠(yuǎn)期均可進(jìn)行。第七章 廣告的實(shí)施廣告實(shí)施主要分為三個(gè)階段，第一階段為形象重塑期（廣告投入第一階段）。電視廣告時(shí)間設(shè)定在30秒以?xún)?nèi)。l 廣告媒體組合策略：網(wǎng)絡(luò)廣告和廣播廣告為主，同時(shí)附上平面廣告（主要是指通往各大機(jī)場(chǎng)高速路邊大型戶(hù)外廣告），電視廣告為輔。l 商務(wù)人士廣告創(chuàng)意：邀三五好友，享宜春溫湯。l 廣告創(chuàng)意：原有傳播基本廣告信息保持不變，再加上一段宣傳他去了，你還等嗎的煽動(dòng)力宣傳信息。維持溫湯全身心保養(yǎng)形象。同時(shí)建立個(gè)定情見(jiàn)證，愛(ài)情的見(jiàn)證——明月山提供定情物保管中心和定情照片明月山展位。二、第二階段：強(qiáng)化期——2012年至2013年此階段正值過(guò)年時(shí)期，天氣寒冷，是溫泉旅游的高峰期。高強(qiáng)度時(shí)間（頭五天和最后五天）一日播放十次，其他時(shí)間一日播放四次。因此保健、養(yǎng)生、文化享受合為一體的全身心保養(yǎng)主題為本廣告的訴求重點(diǎn)。近期營(yíng)銷(xiāo)策略（20112012）1. 定期舉辦月亮文化節(jié)；2. 創(chuàng)辦溫湯溫泉旅游節(jié)，每年都應(yīng)圍繞一個(gè)特定的主題，如“溫泉狂歡節(jié)”、“溫泉美容健身節(jié)”等，借助媒體宣傳，使其成為溫湯溫泉的主要形象工程。 宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）內(nèi)自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時(shí)有著明凈自然的明月山風(fēng)光與清靜幽深的山體景觀，即可開(kāi)發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產(chǎn)品，又可對(duì)山資源、禪宗文化進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。l 配套設(shè)施——位于贛南遂川，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，配套設(shè)施不是很完善。l 溫泉功效——慢性病、關(guān)節(jié)炎、皮膚病有特殊療效。而邀上三五親朋好友來(lái)個(gè)溫泉之旅，又健康又放松身心，越來(lái)越受到人們的青睞。（五）可持續(xù)發(fā)展著重溫泉資源開(kāi)發(fā)與利用的可持續(xù)性。 （5）保健養(yǎng)生功能較強(qiáng)宜春溫湯具有很強(qiáng)的生理活性，是一種罕見(jiàn)的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)證實(shí)，溫湯溫泉是中國(guó)目前發(fā)現(xiàn)的唯一可以與法國(guó)?？怂箿厝噫敲赖膬?yōu)質(zhì)溫泉。本地溫泉企業(yè)之間內(nèi)部已經(jīng)存在的低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)會(huì)(O)，行業(yè)發(fā)展有序進(jìn)行。宜春地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的中部地區(qū)，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)沿海城市較低，因此旅游費(fèi)用上也會(huì)相對(duì)較低，對(duì)消費(fèi)者吸引力較大。宜春溫湯溫泉，屬于新興開(kāi)發(fā)旅游地，在開(kāi)發(fā)階段，面臨著發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，其發(fā)展緩慢有著其自身?xiàng)l件的原因，也有著營(yíng)銷(xiāo)措施不當(dāng)?shù)仍颍夜臼苎麑?duì)溫湯溫泉進(jìn)行策劃，以謀求溫湯溫泉的發(fā)展。（2）江西宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)性質(zhì)為國(guó)內(nèi)支線機(jī)場(chǎng),選址在江西省宜春市袁州區(qū)湖田鄉(xiāng)境內(nèi)，計(jì)劃2011年8月建成通航。宜春旅游資源不能說(shuō)不豐富,但是，具有特色的旅游資源不多，開(kāi)發(fā)出來(lái)的旅游產(chǎn)品(旅游線路)的品位不高，在旅游市場(chǎng)上缺乏吸引力，加之景點(diǎn)規(guī)模小、又比較分散，難以組合成精品旅游線路，使接游業(yè)務(wù)遲遲啟動(dòng)不起來(lái)。目前，中國(guó)已步入“休閑時(shí)代”的門(mén)檻。二、產(chǎn)品特征分析（1）水量大。（6）價(jià)格宜春溫湯現(xiàn)今開(kāi)發(fā)有以天沐溫泉度假村為主的溫泉度假村，以及免費(fèi)的溫湯古井。 文化體驗(yàn)溫泉旅游產(chǎn)品注重文化氛圍的營(yíng)造與特色文化的植入，要讓游客在享受溫泉的同時(shí)，體驗(yàn)到特色文化的魅力。其開(kāi)發(fā)程度全省最高。北宋文學(xué)家蘇東坡游經(jīng)臨川時(shí)曾評(píng)價(jià)“天下溫泉有七，汝水其一也”。紅有毛澤東親手締造的中國(guó)第一個(gè)縣級(jí)工農(nóng)兵政府舊址，遂萬(wàn)聯(lián)席會(huì)議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場(chǎng)等景點(diǎn)。（3）特色原則宣傳促銷(xiāo)必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識(shí)別性。 發(fā)行或者贈(zèng)送明信片、郵票等；風(fēng)光片的宣傳動(dòng)作四、旅游廣告策劃 我們對(duì)其廣告策劃，主要包括宜春城市的的廣告策劃，宜春明月山風(fēng)景景的廣告策劃，宜春溫湯溫泉的廣告策劃，當(dāng)然這其中也會(huì)穿插其中，皆都旨在推廣宜春旅游。第二階段強(qiáng)化形象期。頻率：一號(hào)至三號(hào)高強(qiáng)度播放，15日至20日為高強(qiáng)度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個(gè)短期強(qiáng)化。針對(duì)不同人群廣告媒體組合也不同。媒介：定期向商務(wù)人士郵寄郵件和精美汽車(chē)可掛賀卡。泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。三、第三階段：持續(xù)期——2013年l 廣告目的：實(shí)現(xiàn)旅游收入，在廣告內(nèi)容選擇上，要更加具有煽動(dòng)性。:l 情侶和新婚夫婦廣告創(chuàng)意：帶著你愛(ài)的人來(lái)明月山定情吧！——你是我的后羿，你是我的嫦娥。發(fā)放宣傳彩頁(yè)廣告預(yù)期目的：達(dá)到全民參與，實(shí)現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時(shí)通過(guò)溫湯全身心保養(yǎng)回報(bào)社會(huì)的事件來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)溫湯旅游的好評(píng)度。在強(qiáng)度安排上遵循心理學(xué)波峰廣告強(qiáng)度需求。廣告的訴求對(duì)攻考慮到現(xiàn)在亞健康的人越來(lái)越多，而現(xiàn)代人也日益注重更為健康的休閑，身心的精神食糧的需求。 通過(guò)舉辦特定意義、有吸引力的節(jié)慶活動(dòng)，把游客召集到本地進(jìn)行集體公關(guān)。為實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，必須首先選準(zhǔn)備近期主要目標(biāo)市場(chǎng)，制定促銷(xiāo)原由和策略并選擇有效的行動(dòng)方式。l 交通——105國(guó)道貫穿境內(nèi)近50公里，京九鐵路緊依縣境而過(guò)，贛粵高速公路穿境而過(guò)，公路交通較好。溫泉水中含有錳、銅、鋁、鋅、鎘、鍶、鋇、硒、砷、偏硅酸等20多種元素，其中對(duì)人體有益的鍶、硫、偏硅酸等含量較高。然而，逛街、旅游等一些傳統(tǒng)的休閑方式依然較累，達(dá)不到休閑的目的。以客源市場(chǎng)需求來(lái)確定旅游業(yè)開(kāi)發(fā)的方向，注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)與旅游產(chǎn)品功能定位，開(kāi)發(fā)集觀光、娛樂(lè)、休閑、度假，康體等功能于一體的旅游產(chǎn)品。目前所開(kāi)發(fā)的泉水中，屬“高硒低硫”泉的只有兩處：一處是法國(guó)的“?？怂埂钡V泉，它屬冷泉；另一處“高硒低硫”泉就是溫湯溫泉。具有很強(qiáng)的生理活性，是一種罕見(jiàn)的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大，溫泉企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品規(guī)劃比較一般化，經(jīng)營(yíng)管理比較粗放。，但與全國(guó)其他城市相比，仍然存在一定的制約性。各地不斷地對(duì)溫泉進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以至俗話說(shuō)“只要一個(gè)地方地下有熱水冒出來(lái)，即是溫泉旅游度假村”。民航運(yùn)輸將以宜春為中心，向周邊的新余、萍鄉(xiāng)兩市覆蓋，使周邊兩市抵達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)間僅半小時(shí)車(chē)程；到2020年，可承擔(dān)旅客吞貯量32萬(wàn)人次，由此構(gòu)筑一個(gè)高效快速的贛西航空經(jīng)濟(jì)圈。⒉資金投入少，開(kāi)發(fā)檔次低，立業(yè)缺乏支撐力。溫泉旅游作為一種集養(yǎng)生、休閑、度假于一體的旅游形式，受到越來(lái)越多的歡迎。隨著溫泉利用規(guī)模的擴(kuò)大乃至超量開(kāi)采，將造成溫泉出水量明顯下降，并由于水位下降和降落漏斗范圍擴(kuò)大,引起淺層地下水反補(bǔ)給加劇，造成水溫降低、水質(zhì)惡化。主要集中在鎮(zhèn)中間的小河中，流量目前每天的出水量達(dá)7000噸，而只要在繼續(xù)稍微進(jìn)行一些開(kāi)發(fā)，日出水量能達(dá)到800010000噸，將屬于大型溫泉。天沐溫泉一般價(jià)格是138每人，網(wǎng)站價(jià)格是118每人，價(jià)格相比同等水平的度假村較低。商務(wù)會(huì)議溫泉旅游產(chǎn)品針對(duì)不同需求與出行目的的商務(wù)會(huì)議客源，提供共性與個(gè)性化