房地產(chǎn)事業(yè)單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案-wenkub
2022-11-09 22:22:23 本頁(yè)面
【正文】 二、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 15 日 三、活動(dòng)主題 2020 年華琛 地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 月 四、活動(dòng)對(duì)象 紅河州 各政府部門(mén)、重點(diǎn)企事業(yè)單位 （名單） 大大 為為 〃〃 財(cái)財(cái) 富富 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 住住 宅宅 團(tuán)團(tuán) 購(gòu)購(gòu) 執(zhí)執(zhí) 行行 方方 案案 2020 年 03 月 04 日 中國(guó)〃云南〃鼎尚置業(yè) Page 2 of 11 五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 操作思路： 步驟 時(shí)間控制 主要目標(biāo) 第一步 3 月 15 日 至 3 月 25 日 團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷(xiāo)售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍； 主要操作思路： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)單位下發(fā) 認(rèn) 購(gòu)說(shuō)明及在宣傳欄張貼 認(rèn) 購(gòu)宣傳海報(bào)）； 各單位及部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 爭(zhēng)取 2 個(gè)星期內(nèi)完成 1520 家單位的宣傳；其余時(shí)間主 要進(jìn)行 認(rèn) 購(gòu)跟蹤； 第二步 3 月 26 日 至 4 月 5 日 以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定 認(rèn) 購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往 認(rèn) 購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；引導(dǎo)客戶(hù)到銷(xiāo)售中心實(shí)地查看模型，意向客戶(hù)填寫(xiě) 認(rèn)購(gòu)意向登記表； 主要操作思路： 組織客戶(hù)到售樓中心觀看沙盤(pán)； 需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位或 《西門(mén)〃古鎮(zhèn)》 營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取并填《 認(rèn)購(gòu) 意向登記表》 （一式 2 分，一份留 《西門(mén)〃古鎮(zhèn)》 營(yíng)銷(xiāo)中心，一份交客戶(hù)單位） ，憑借意向登記表報(bào)名參加單位 認(rèn) 購(gòu)； 追蹤 認(rèn) 購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)，辦理 認(rèn) 購(gòu)審批； 根據(jù) 認(rèn) 購(gòu)單位報(bào)送 認(rèn) 購(gòu)人員名單，安排選房； 第三步 4 月 6 日 至 4 月 10 日 到 4 月 10 日前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，根據(jù)各部門(mén)單位報(bào)送 認(rèn) 購(gòu)人員名單安排選房、簽《 認(rèn) 購(gòu)確認(rèn)書(shū)》 主要操作思路： 通知客戶(hù)到 《西門(mén)〃古鎮(zhèn)》 營(yíng)銷(xiāo)中心選房和簽訂《 認(rèn) 購(gòu)確認(rèn)書(shū)》； 第四步 4 月 11 日 至 4 月 15 日 根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略 根據(jù) 認(rèn) 購(gòu)客戶(hù)數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售動(dòng)作 （如果 認(rèn) 購(gòu)不理想的情況下，可以適當(dāng)擴(kuò)大 認(rèn) 購(gòu)層面，降低 認(rèn) 購(gòu)套數(shù)門(mén)檻） 。低于 10 套的組團(tuán)可以合并到其它組團(tuán)參加本活動(dòng)。 短信全城覆蓋 30 萬(wàn)條全城覆蓋本案住宅廣告（ 2 次） 、微信群發(fā)器全城發(fā)放項(xiàng)目信息（ 2 次） 電話(huà)邀約 針對(duì)以前在營(yíng)銷(xiāo)中心的 未購(gòu)卡 老客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的電話(huà)回訪，告知老客戶(hù)住宅產(chǎn)品 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息 ，邀請(qǐng)前往營(yíng)銷(xiāo)中心。 附件二：
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