某酒業(yè)公司新品上市推廣方案-wenkub
2023-05-10 06:25:30 本頁面
【正文】 以上。白酒業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的低迷狀態(tài)之后，于2003年開始回暖，從2004年的市場(chǎng)表現(xiàn)和各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到，白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)在繼續(xù)回暖，行業(yè)虧損面和虧損幅度都有減少。白酒產(chǎn)量年度對(duì)比分析歷年白酒產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表(單位：萬噸)年份1985 1990 1995 1998 2002 2003 2004 350(約)數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心 數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心從上圖可以看出，近年來，我國(guó)白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰，從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高力度加大，；其后開始走低，1998年開始大幅度滑坡；從2002年（）開始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢(shì)。二、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌（芝麻香型健康引領(lǐng)消費(fèi)新時(shí)尚，向濃香淡雅型以及芝麻香型發(fā)展是白酒行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)），⒉打區(qū)域牌（借助梅蘭春酒有一定知名度的優(yōu)勢(shì)，以及本地酒廠不多的情況下，打出本土化的招牌）⒊包裝（盒子，瓶形，箱子，蓋子）；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的特點(diǎn)，但一定要迎合廣大消費(fèi)者的需求，盡量在原有的包裝上面有所超越，打出名人酒自己的包裝特色?、雌焚|(zhì)（香型，口感，度數(shù)）；⒌價(jià)格 A，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格（每箱配備禮品，如茶具一套3元/箱），產(chǎn)品名稱出廠價(jià)格（經(jīng)銷開票價(jià)（元/箱）二批價(jià)格（元/箱）供零售終端價(jià)格（元/箱）零售價(jià)格（元/箱）經(jīng)銷商返利/市場(chǎng)支持/業(yè)務(wù)人員提成名人家酒102 128 156 210 10%/ 15% /8%名人貢酒215 256 312 420 12% /20% /8%B，酒店價(jià)格（無禮品配備、但應(yīng)配備一定的促銷品）產(chǎn)品名稱供酒店價(jià)格（元/瓶）酒店售價(jià)（元/瓶）開瓶費(fèi)用（元/瓶）促銷費(fèi)用（元/瓶）酒店返利（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等）名人家酒 26 38 5 3 2名人貢酒 55 78 8 3 2注：1，酒店價(jià)格待定，要依當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體的酒店加價(jià)率倒推后取得2，這樣子算出扣除所有的費(fèi)用后，廠家的最終家酒出廠價(jià)格應(yīng)維持在65元/箱，名人貢酒價(jià)格在129元/箱，扣除生產(chǎn)成本，人員工資，人員費(fèi)用，招待費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，稅率等后即為所取得利潤(rùn)。故擬把以下三個(gè)地級(jí)市作為推廣重點(diǎn)。靖江市 面積 673平方千米，人口 66萬。揚(yáng)州市 面積6678平方千米，人口451萬。儀征市 面積 910平方千米，人口 60萬。鹽城市 面積13624平方千米，人口795
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