某酒業(yè)公司新品上市推廣方案(已修改)
2025-05-07 06:25 本頁面
【正文】 某酒業(yè)公司新品上市推廣草案白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析白酒的市場供給目前，國內(nèi)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個白酒品牌，每年的銷售額累計超過1000個億以上，但白酒銷售額的1/3在四川實現(xiàn)； 1/3在河南、安徽、山東、廣東實現(xiàn)；1/3在其它省分實現(xiàn)，其中江蘇省每年的銷售額約在200個億以上。而60%以上的銷售額是在一類品牌當(dāng)中實現(xiàn)的。其中一類品牌百余家，二線品牌千余家，剩下的均是三線品牌。白酒行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析白酒行業(yè)產(chǎn)量分析我國是一個有著悠久白酒文化歷史的國家，白酒在我國酒類消費中一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。白酒業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的低迷狀態(tài)之后，于2003年開始回暖，從2004年的市場表現(xiàn)和各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，白酒行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)在繼續(xù)回暖，行業(yè)虧損面和虧損幅度都有減少。同時，新舊更替較為頻繁的現(xiàn)象在白酒行業(yè)依然延續(xù)著，大量新品在市場中涌現(xiàn)。但在眾多新品中，真正能征服市場的產(chǎn)品并不多見。整體來看，白酒行業(yè)的發(fā)展有喜有憂，雖然其消費量隨著人民生活水平的不斷提高而繼續(xù)增長，但是白酒占酒類消費的比例逐漸下降，白酒行業(yè)面臨重新洗牌的境地，競爭環(huán)境更加復(fù)雜，競爭形勢更為嚴(yán)峻。白酒產(chǎn)量年度對比分析歷年白酒產(chǎn)量統(tǒng)計表(單位：萬噸)年份1985 1990 1995 1998 2002 2003 2004 350(約)數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心 數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上圖可以看出，近年來，我國白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個典型的波峰，從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高力度加大，；其后開始走低，1998年開始大幅度滑坡；從2002年（）開始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢。預(yù)計未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。一、企業(yè)定位： 1，自身定位：本企業(yè)坐落于蘇中地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的南郊，現(xiàn)只是處在一個小型酒廠的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊?！?2，品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。二、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌（芝麻香型健康引領(lǐng)消費新時尚，向濃香淡雅型以及芝麻香型發(fā)展是白酒行業(yè)未來發(fā)展的趨勢），⒉打區(qū)域牌（借助梅蘭春酒有一定知名度的優(yōu)勢，以及本地酒廠不多的情況下，打出本土化的招牌）⒊包裝（盒子，瓶形，箱子，蓋子）；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的
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