某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案(已修改)
2025-01-31 19:13 本頁面
【正文】 1 傳統(tǒng)渠道市場啟動(dòng)方案企劃部 魯少華 2 目錄1. 項(xiàng)目啟動(dòng)市場背景2. 定價(jià)的討論3. 產(chǎn)品研究4. 渠道選擇5. 市場推廣的思路6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中期規(guī)劃 3 保健酒占中國保健品銷售總額 15%2023年度年我國保健酒行業(yè)銷售總額 500億美國 《 財(cái)富 》 將保健酒行業(yè)列為未來 10年增長最快的 10大行業(yè)之首。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個(gè)十分巨大的新興市場領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。這個(gè)盤子有多大？這個(gè)盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “ 雙箭齊發(fā) ”公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。2023年椰島鹿龜酒發(fā)展情形： 品牌發(fā)展參差不齊由于公司之前主要的推廣活動(dòng)集中在椰島鹿龜酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低 , 而且產(chǎn)品少。如此發(fā)展，一旦外部競爭品牌擠壓，在外部品牌競爭的壓力下，只能另辟蹊徑。 包裝無系列化產(chǎn)品無系列感，每個(gè)單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營，最終將被競爭品牌所蠶食。在公司的行銷推廣費(fèi)用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的首選途徑。讓所有產(chǎn)品系列化，易于消費(fèi)者識(shí)別品牌，提高品牌的知名度。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場反映的情況來看，家庭對(duì)健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司 “ 直營 +經(jīng)銷 ” 的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對(duì)性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。 差異化 由于鹿龜酒和海王酒兩個(gè)品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競爭， 2023年將對(duì)兩個(gè)品牌進(jìn)行差異化的定位，賦予不同的營銷目標(biāo)。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品方面，主要是發(fā)揮包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格等各方面的差異表現(xiàn)。 系列化對(duì)兩個(gè)品牌下的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系列化的設(shè)計(jì)，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。預(yù)計(jì)所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右保持不變低端產(chǎn)品(沖市場 )中檔產(chǎn)品(沖市場 )高端產(chǎn)品(打品牌 )價(jià) 格 渠 道 商超 連鎖便利學(xué)校小賣部 賣場 商超禮品市場 賣場保持不變鹿龜酒（小瓶）海王酒鹿龜酒品牌 一百元左右二百元左右 7 產(chǎn)品分析※ 我們注意到，賣場內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價(jià)格上的差異表現(xiàn)為賣場高于酒店※ 以我公司目前產(chǎn)品來看 :252。 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場較為合適，但 50多元價(jià)格就低了252。 如果以個(gè)人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產(chǎn)品之間進(jìn)行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費(fèi)者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價(jià)值，而不是讓他們拿這個(gè)產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進(jìn)行比較 8 勁酒與黃金酒相似之處面對(duì)有空間有潛力的市場系出名門，資質(zhì)優(yōu)良老品牌，良好的銷售基礎(chǔ)椰島海王酒獨(dú)有之優(yōu)勢消費(fèi)者需求更加迫切消費(fèi)人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT優(yōu)勢 Strength① 機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對(duì)② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點(diǎn) Weakness① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷③ 銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過高 機(jī)會(huì) Opportunity① 商品有更多的機(jī)會(huì)被消費(fèi)者接觸或購買② 賣場可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任③ 賣場對(duì)品牌的容納力較強(qiáng)④
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