某酒業(yè)有限公司營銷方案(已修改)
2025-02-28 16:32 本頁面
【正文】 內蒙古隆盛榮酒業(yè)有限公司 營銷策劃方案 1 目 錄： 一、企業(yè)以及品牌分析 二、產品分析及品牌定位 三、市場分析及市場定位 四、營銷策略及前期工作 一、企業(yè)以及品牌分析 品牌 logo詮釋 : 隆盛榮的淵源起于清乾隆 4年， 1739年，字號寓意：“興隆、昌盛、繁榮“ 清乾隆 4年，即1739年，山西榆次王家鋪一位商人經商途徑涼城，看到這里水草肥美，鳥語花香，氣候宜人，到處是清水泉池，是釀酒的好地方，那時候商旅艱難，一次長途販運，少則十幾天多則數(shù)月，商人思念家鄉(xiāng)也思念家鄉(xiāng)的美酒，便萌生了釀酒的想法，經過試釀，果然出了好酒，于是就辦起了酒坊，將買賣字號起名：“隆盛榮”直到解放戰(zhàn)爭期間，老一輩革命家賀龍紀念館館藏得大酒簍就可以見證當年隆盛榮的風姿。 一、企業(yè)以及品牌分析 內蒙古隆盛榮酒業(yè) 位于內蒙古高原黃河流域，有5000多年龍山文化的岱海湖畔，是集酒類、食品科研、生產、銷售為一體的綜合性公司，是擁有知名商標等多項殊榮的烏蘭察布重點保護單位，多年來，公司依托涼城得天獨厚的自然資源及優(yōu)良的水質條件，堅持管理立企、科技強企、營銷興企的經營理念，在挖掘和整理隆盛榮釀酒古燒坊傳統(tǒng)工藝的基礎上，融合現(xiàn)代微氧技術，補充促進微生物合成，抵制腸胃腐敗菌，提高人體免疫力。 公司的一方水土、隆盛榮 1739,、隆盛榮燒酒坊等系列產品，多個在國家工商局注冊，產品遠銷山西、陜西、河北等地區(qū)，享有較高聲譽。 企業(yè)形象 ?A是主要品牌形象 ?B作為主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位呾傳播價值 形象 A 形象 B 產品形象 正面形象 負面形象 ?目前，企業(yè)整體形象沒有很好的載體在延續(xù) ,品牌認識有時檢差 . ?品牌整體認知度丌高，相較競品，優(yōu)勢丌明顯 ?品牌價值對產品有奠基呾撬杠作用 隆盛榮 歷史沉淀 濃厚且有自己獨 特的品牌故事 在前期的公司 運作上有很好的 群眾口碑 在臨近市場上曾經 引領過酒類市場 隆盛榮 由于企業(yè)的 改組等原因在近幾年 給競爭品留下了 空間和余地 在酒廠一度停產整改 的過程中缺少了 品牌載體 新老消費者需要 重新 i激活 品牌分析 品牌定位 傳播使命 高端 中端 低端 酒水檔次劃分 本品 競品 岱海白 牛欄山 烏海二鍋頭 呼市白酒 打造良好口碑 ① 打造本土產品的良好口碑 ② 塑造母品牌隆盛榮的良好口碑 ③ 良好口碑的核心：服務、質量、價格 ① 提高產品的知名度 ② 獲得廣大消費者的認可 產品分析及品牌定位 二、產品分析與產品定位 整體產品定位，建立在原有產品地域特點印象之上，結合現(xiàn)代營銷手段和市場多渠道搭建銷售載體，讓消費者能夠感知家鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)味，最終通過品牌建設驅動銷量，達到共贏。 競品分析 2 隆盛榮 1739 一、度數(shù)高，區(qū)別低度酒 二、工藝精細，酒水質量 上乘 三、貼身酒水，值得信賴 四、地方特色，可做禮品饋贈 滿足大眾消費，價格適中，做為主推產品上市，倡導鄉(xiāng)土情，體現(xiàn)性價比。 省油、多拉、空間大 產品定位分析 產品賣點分析 隆盛榮 燒酒坊 馭菱 延伸傳統(tǒng)酒文化，凸顯物美價廉，爭份額補價位 品牌定位分析 細分消費群體，滿足更多消費者需求 針對區(qū)域市場地方婚宴婚慶客戶以及覆蓋旅游資源 包括政府接待尊顯地方特色呾地方文化 滿足地方酒中高端消費 ? 結論：通過老品牌的地域映像激活區(qū)域市場，低端產品創(chuàng)稅走量，中端產品提升份額進行系列產品補位，高端產品滿足區(qū)域市
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