某酒業(yè)公司新品上市推廣方案-文庫吧
2025-04-10 06:25 本頁面
【正文】 特點，但一定要迎合廣大消費者的需求，盡量在原有的包裝上面有所超越，打出名人酒自己的包裝特色！⒋品質(zhì)（香型，口感，度數(shù)）；⒌價格 A，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格（每箱配備禮品，如茶具一套3元/箱），產(chǎn)品名稱出廠價格（經(jīng)銷開票價（元/箱）二批價格（元/箱）供零售終端價格（元/箱）零售價格（元/箱）經(jīng)銷商返利/市場支持/業(yè)務(wù)人員提成名人家酒102 128 156 210 10%/ 15% /8%名人貢酒215 256 312 420 12% /20% /8%B，酒店價格（無禮品配備、但應(yīng)配備一定的促銷品）產(chǎn)品名稱供酒店價格（元/瓶）酒店售價（元/瓶）開瓶費用（元/瓶）促銷費用（元/瓶）酒店返利（如進場費等）名人家酒 26 38 5 3 2名人貢酒 55 78 8 3 2注：1，酒店價格待定，要依當(dāng)?shù)厥袌鼍唧w的酒店加價率倒推后取得2，這樣子算出扣除所有的費用后，廠家的最終家酒出廠價格應(yīng)維持在65元/箱，名人貢酒價格在129元/箱，扣除生產(chǎn)成本，人員工資，人員費用，招待費用，運輸費用，稅率等后即為所取得利潤。（開瓶費用，酒店促銷費用，酒店返利費用有廠家承擔(dān),在市場支持費用以內(nèi)兌現(xiàn)）⒍促銷：A，促銷品 應(yīng)針對酒店以及消費者的實際需求定制；B，促銷小姐高薪聘請形象好、氣質(zhì)佳、有工作經(jīng)驗的人員；C，開瓶費用等于或略高于同等價位的白酒以達到刺激服務(wù)員們的推酒熱情三、人員定位：人是第一生產(chǎn)力，招聘營銷精英，寧缺勿濫。錄用有經(jīng)驗，敬業(yè)、吃苦耐勞的業(yè)務(wù)人員；錄用形象好、氣質(zhì)佳、有經(jīng)驗的促銷人員；錄用能與企業(yè)共同發(fā)展的，有敬業(yè)精神，管理經(jīng)驗豐富的管理人員。四、市場定位：鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點，并且對于芝麻香型白酒具有一定認知度猶佳。故擬把以下三個地級市作為推廣重點。泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū) 面積 127平方千米，人口 39萬。高港區(qū) 面積 224平方千米，人口 21萬。靖江市 面積 673平方千米，人口 66萬。泰興市 面積1253平方千米，人口128萬。姜堰市 面積1177平方千米，人口 92萬。興化市 面積2394平方千米，人口155萬。揚州市 面積6678平方千米，人口451萬。市人民政府駐廣陵區(qū)廣陵區(qū) 面積 28平方千米，人口 40萬。維揚區(qū) 面積 120平方千米，人口 1
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