【正文】 財(cái)富的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國人的投資意識。創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場播映，現(xiàn)場廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長期執(zhí)行該方案。④售房部廣告售房部設(shè)置沙盤，宣傳展示畫、項(xiàng)目主背板、POP展板、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝；⑤戶外廣告——以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識別包裝及效果美化，營造良好的現(xiàn)場氣氛；——以大十字路口，時(shí)代廣場、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌；——選10輛左右的公交車輛做車體廣告；——買斷出租車后玻璃廣告★預(yù)熱期（）本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)突出哈密之窗(哈密文化縮影)這一形象概念，強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政府支持力度傳播形式時(shí)事新聞配合專題新聞傳播主題①時(shí)事新聞哈密市形象工程全面啟動；/舊城改造出一片新天地；/大十字商業(yè)街讓老城重新煥發(fā)光彩；②專題新聞哈密之窗——濃縮哈密文化的大十字商業(yè)街大十字商業(yè)街重寫哈密商業(yè)格局媒體組合①報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告為主，以《哈密報(bào)》、《哈密廣播電視報(bào)》為重點(diǎn)投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時(shí)事新聞；媒體側(cè)重：哈密電視臺③DM（《大十字商報(bào)》）第一期大十字商報(bào)派發(fā)，派發(fā)時(shí)間建議在9月5日左右，主要內(nèi)容包括：刊首語、大十字商時(shí)事實(shí)動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價(jià)格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點(diǎn)評、客戶點(diǎn)評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。公關(guān)主題：大十字商業(yè)投資與經(jīng)營價(jià)值分析報(bào)告會——暨首期登記客戶交流會公關(guān)目標(biāo)——與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對產(chǎn)品認(rèn)知，提升購買信心；——借分析報(bào)告會全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報(bào)；——以專家的口吻對項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂活動內(nèi)容——邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請對商業(yè)街有豐富經(jīng)驗(yàn)的講師對大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營價(jià)值進(jìn)行分析；——邀請置業(yè)投資家對大十字商業(yè)街投資作分析講解；——邀請部分意向客戶作選購大十字商業(yè)街理由評析——發(fā)請柬邀請登記客戶及哈密市主要商戶加交流會——以廣告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流；——交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面活動傳播——活動前以新聞及硬廣告告之——活動中邀媒體記者全程參與——活動后在各主要媒體發(fā)布，報(bào)紙媒體以專題形式連載報(bào)告會內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場直播，并穿叉時(shí)事新聞——DM（大十字商報(bào)）推出本屆報(bào)告會?？?，擴(kuò)大印量，在全市大力度派發(fā)；活動時(shí)間：建議在9月20日左右舉行活動地點(diǎn)：XX酒店大型會議廳★公開強(qiáng)銷期（）本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷：A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性傳播形式報(bào)紙廣告——大力度的硬廣告配合一定量的時(shí)事新聞——影視廣告以30秒，產(chǎn)品廣告為主，配合15秒形象廣告及時(shí)事新聞傳播主題——財(cái)富顛峰、文化名街——投資財(cái)富匯聚的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街——自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈——今日開盤——一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售——間間門面房、戶戶沿街鋪媒體組合①報(bào)紙廣告以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺、影視劇冠名廣告及插播廣告；③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；⑥戶外媒體——更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容；——更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標(biāo)；——以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場氛；——沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標(biāo)，設(shè)置T型旗——在大十字、時(shí)代廣場、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標(biāo)B、促銷策略本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動起到了很好的刺激推進(jìn)作用。③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達(dá)到，從現(xiàn)階段起停止應(yīng)用⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略公關(guān)主題：大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會公關(guān)目標(biāo)——加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系——借活動提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購買客戶信心——強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度；活動內(nèi)容：——舉辦一起大型聯(lián)誼酒會；——邀請部分意向度較高的意向客戶參與——活動期間舉辦酒會及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目——期間邀請市領(lǐng)導(dǎo)及部分商會會長參加活動時(shí)間：建議在11月5日左右舉行；活動地點(diǎn)：XX酒店大型宴會廳；★二次強(qiáng)銷期（）本階段策略目標(biāo)在于充分利用交工時(shí)機(jī)進(jìn)行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面?！锞S持期（12月1日以后）本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因上重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，