某商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案[002]-文庫(kù)吧
2025-04-10 03:02 本頁(yè)面
【正文】 地媒體傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)這種局面，并增強(qiáng)廣告效果、降低媒體費(fèi)用。創(chuàng)新1：推出《大十字商報(bào)（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開(kāi)銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場(chǎng)播映，現(xiàn)場(chǎng)廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長(zhǎng)期執(zhí)行該方案。創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。五階段性營(yíng)銷策略★籌備期（）本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見(jiàn)設(shè)計(jì)稿；銷售培訓(xùn)詳見(jiàn)銷售策略之銷售人員培訓(xùn)；營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立詳見(jiàn)銷售策略之市區(qū)銷售部宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書(shū)、海報(bào)及第一期DM（大十字商報(bào)）①售樓書(shū)建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；②海報(bào)建議采用大4開(kāi)印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語(yǔ)言選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；③DM（大十字商報(bào)）建議采用大4開(kāi)彩印，每期印數(shù)為1萬(wàn)份。媒體應(yīng)用①工地廣告工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝；②工地圍墻工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)——我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝③施工紗網(wǎng)建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。④售房部廣告售房部設(shè)置沙盤，宣傳展示畫、項(xiàng)目主背板、POP展板、立牌、樓書(shū)取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝；⑤戶外廣告——以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；——以大十字路口，時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌；——選10輛左右的公交車輛做車體廣告；——買斷出租車后玻璃廣告★預(yù)熱期（）本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)突出哈密之窗(哈密文化縮影)這一形象概念，強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政府支持力度傳播形式時(shí)事新聞配合專題新聞傳播主題①時(shí)事新聞哈密市形象工程全面啟動(dòng)；/舊城改造出一片新天地；/大十字商業(yè)街讓老城重新煥發(fā)光彩；②專題新聞哈密之窗——濃縮哈密文化的大十字商業(yè)街大十字商業(yè)街重寫哈密商業(yè)格局媒體組合①報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告為主，以《哈密報(bào)》、《哈密廣播電視報(bào)》為重點(diǎn)投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時(shí)事新聞；媒體側(cè)重：哈密電視臺(tái)③DM（《大十字商報(bào)》）第一期大十字商報(bào)派發(fā)，派發(fā)時(shí)間建議在9月5日左右，主要內(nèi)容包括：刊首語(yǔ)、大十字商時(shí)事實(shí)動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。④印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報(bào)B、公關(guān)策略政府公關(guān)①本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹(shù)立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心——力爭(zhēng)將大十字商業(yè) 街定位政府形象工程；——力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位為哈密旅游觀光景點(diǎn)；——力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位哈密市商業(yè)示范街——力爭(zhēng)獲得哈密市旅游特色產(chǎn)品一條街稱號(hào)②媒體應(yīng)用——通過(guò)以上政府支持，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市民信心；——為傳播炒作提供了大量素材；——獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持③策略應(yīng)用主要通過(guò)時(shí)事新聞及傳播炒作加以應(yīng)用媒體公關(guān)針對(duì)哈密主要報(bào)社及電視臺(tái)公關(guān)，強(qiáng)化雙方關(guān)系，為新聞傳播提供環(huán)境。市場(chǎng)公關(guān)①公關(guān)主題哈密市形象工程——暨大十字商業(yè)街奠基儀式②公關(guān)目標(biāo)——借奠基傳達(dá)施工信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心；——借奠基傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象；——借奠基形象新聞點(diǎn)，擴(kuò)大傳播；③活動(dòng)內(nèi)容：——在大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)舉行奠基儀式；——邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與；——邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道；——邀請(qǐng)登記客戶參觀并懇請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh；④活動(dòng)地點(diǎn)大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在售房部前進(jìn)行；⑤活動(dòng)時(shí)間★造勢(shì)期（）本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開(kāi)發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能；A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的規(guī)劃特色及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價(jià)值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念。傳播形式——報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑?；——影視廣告，30秒產(chǎn)品廣告配合15秒形象廣告?zhèn)鞑?；傳播主題——財(cái)富顛峰.、文化名街——集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街；——自古典金寶地，今日財(cái)富商圈——；——文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街媒體組合①報(bào)紙廣告以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告加大影視廣告力度，以30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告,配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告30秒產(chǎn)品廣告重點(diǎn)突出大十字產(chǎn)業(yè)街集購(gòu)物餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游的規(guī)劃特點(diǎn)和財(cái)氣、人氣興旺的氛圍15秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點(diǎn)；③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略本階段公關(guān)以目標(biāo)客戶為主，重在傳達(dá)投資及經(jīng)營(yíng)大十字商業(yè)街的利益回報(bào)，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買欲望。公關(guān)主題：大十字商
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