大十字商業(yè)街市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)和招商方案(建議案)-wenkub
2023-05-09 23:21:26 本頁(yè)面
【正文】 ——戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果； 彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，用來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 7．2促銷策略 A、公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題 大十字商業(yè)街招商經(jīng)營(yíng)推介會(huì) 活動(dòng)目標(biāo) ——借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商； ——借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，對(duì)市場(chǎng)招商政策進(jìn)行全方位的推廣； ——引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； ——邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作； 活動(dòng)內(nèi)容 ——發(fā)布招商信息和招商政策公告； ——展開客戶登記和預(yù)定； ——邀請(qǐng)知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ——進(jìn)行自營(yíng)項(xiàng)目的供應(yīng)商投標(biāo)； 活動(dòng)地點(diǎn) 建議在哈密市和烏魯木齊兩地展開； 活動(dòng)時(shí)間 哈密的活動(dòng)時(shí)間建議在七月十日展開，烏魯木齊的活動(dòng)時(shí)間建議在七月二十日展開；B、開業(yè)慶典活動(dòng)主題哈密商業(yè)第一街——暨大十字商業(yè)街開業(yè)慶典活動(dòng)目標(biāo)——借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心；——借開業(yè)慶典提升市場(chǎng)品牌形象；——借開業(yè)慶典吸引大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物、消費(fèi)，提升市場(chǎng)人氣，增強(qiáng)商戶信心；——借慶典形成良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，促進(jìn)未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐；活動(dòng)內(nèi)容——在大十字商業(yè)街中心廣場(chǎng)舉行竣工典禮；——邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與，并致賀詞、剪彩；——剪彩完畢后，舉辦為期15天的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；——開業(yè)期間舉行購(gòu)物、消費(fèi)中巨獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，購(gòu)物和消費(fèi)客戶品憑消費(fèi)小票，均可在市場(chǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券若干（依消費(fèi)金額而定），憑此獎(jiǎng)券可在促銷結(jié)束后兌獎(jiǎng)；——一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為奧拓小轎車一輛，二等獎(jiǎng)及其它獎(jiǎng)數(shù)量和獎(jiǎng)品另定；——邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道；活動(dòng)地點(diǎn)大十字商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在中心花園進(jìn)行；活動(dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)在8月18日左右舉行，具體時(shí)間依據(jù)招商成果而定；C、開業(yè)后的促銷活動(dòng) 主要參照經(jīng)營(yíng)策略中協(xié)助經(jīng)營(yíng)部分展開，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時(shí)間進(jìn)程提交。 部分自營(yíng) 經(jīng)營(yíng)公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不原進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，采用部分自營(yíng)帶動(dòng)商戶進(jìn)駐，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展?！c旅游公司合作，形成哈密旅游定點(diǎn)購(gòu)物景點(diǎn)，接待每年高達(dá)8萬(wàn)人次的旅客?！獜?qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。在經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營(yíng)模式：——統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、部分自營(yíng)——整和市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào) 統(tǒng)一招商除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余剩余商鋪和整體買斷（中心花園以南）的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。二、 SWOT分析2．1優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具備了成為一個(gè)商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)步行街，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)； 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)政策上的機(jī)會(huì)； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 餐飲娛樂(lè)業(yè)合理的利潤(rùn)水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂(lè)的招商和經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)；2．2劣勢(shì)與威脅 區(qū)位劣勢(shì)，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢(shì)，少數(shù)民族聚居區(qū)，對(duì)漢族人有一定的抵觸心理； 規(guī)劃劣勢(shì)，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門面房進(jìn)深過(guò)小，不適宜規(guī)模買場(chǎng)的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)
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