房地產(chǎn)行業(yè)某華府營銷推廣方案調(diào)整-wenkub
2023-05-08 02:58:50 本頁面
【正文】 0元以下32266．6%170㎡左右3000以上32233．4%從上表可以看出，所售房源總價及單價呈偏低趨勢，總價主要集中在在70萬和50萬左右。昆明市場的有效需求，有可能會在此次房交會上得到一定釋放。這也證明了這種有效需求的存在。同樣，這也是我們保證后期持續(xù)熱銷的必由之路，是我們德瀛華府真正實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵階段。 項目形象定位三、德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整第一章 項目現(xiàn)狀一、 推廣思路四、 推廣階段與主題安排第一章 項目情況一、 前言 德瀛華府從7月份重新啟動銷售到現(xiàn)在已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績。 二、 項目現(xiàn)狀分析 總體市場分析房地產(chǎn)市場經(jīng)過將近半年的觀望期后，聚集了大量的有效需求。昆明市場也同樣存在這種需求。同時，每年的房交會結(jié)束到春節(jié)期間是置業(yè)高峰期。超高的性價比是前段時間熱銷的主要原因。所剩房源的戶型設(shè)計幾乎接近完美。同時表示對樓盤總價過高，無法接受。主要目標(biāo)客戶）主要成交原因分析a、對安全有極高的要求（分布于各種戶型）b、對高層豪宅的認(rèn)同（分布于大戶型）c、超高的性價比（分布于小戶型和特價房）三、項目面臨問題 項目目標(biāo)客戶受到聯(lián)排別墅市場和高品質(zhì)多層或高層的雙重分流，目標(biāo)客戶群受到嚴(yán)重擠壓。 在媒介表現(xiàn)上，簡單的用價格來定位樓盤品質(zhì)和尋找目標(biāo)人群；只用單一的初級需求來吸引目標(biāo)客戶；缺少對目標(biāo)客戶心理需求和文化的滿足；缺少對目標(biāo)客戶其它需求的關(guān)注。競爭上明顯處于劣勢。 前期形象定位混亂，不夠鮮明。處于社會較高階層的人更是如此。 適當(dāng)提高單價，與聯(lián)排別墅持平。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質(zhì)量，為促成銷售打下基礎(chǔ)。前期的銷售情況也證明了我們對別墅市場有足夠的沖擊力。加大媒體宣傳力度，擴大知名度，為較高的總價尋求支撐。在保證別墅時代“靜”的主題之下，結(jié)合別墅本身獨有的氣派、前衛(wèi)的戶型設(shè)計，互不干擾的空間分隔以及高度私密性，用城市中心已經(jīng)成熟、完善的周邊配套，滿足都市新貴多元化多層次的生活需求。在自然的回歸中，引領(lǐng)著時代的潮流；用最原始的內(nèi)斂詮釋著城市的張揚。景觀應(yīng)該多維的，第一維自然景觀，煙波浩淼的滇池，云霧繚繞的西山；第二維小區(qū)景觀，郁郁蔥蔥的森林、充滿靈性的雕塑；第三維城市景觀，萬家燈火繁華，霓虹飛舞的高樓；第四維人文景觀，中西文化的迷失，回歸與進(jìn)化的跳躍。與世界潮流同步的居住方式，召喚著走在時代前沿的弄潮兒。德瀛華府始終把握住了領(lǐng)先科技的脈搏，始終用先進(jìn)的技術(shù)打造引領(lǐng)時代潮流的樓盤。德瀛華府充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、紅酒坊、網(wǎng)球聯(lián)系場、果嶺、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶， 不暇外求。早上可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬西山；傍晚時分，可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞滇池晚霞和西山落日，或是在浦滿鵝卵石的林間小道上悠然漫步。德瀛華府把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求。（8）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）后別墅的環(huán)境是生態(tài)的、和諧的。a) 生活享受與工作便捷的需求； b) 安全和私密性的需求； d) （5）訴求目標(biāo)：a)“后別墅”是昆明別墅革命性的，未來的；b)“后別墅”的生活品質(zhì)是與別墅媲美的；c)“后別墅”是尊貴生活的代言詞
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