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大紅鷹品牌營銷策劃[002]-wenkub

2023-05-08 00:53:45 本頁面
 

【正文】 的經(jīng)濟實力,他最常抽的香煙會選擇價格比較低的,只是在某些場合才選擇價位比較高的香煙。只是在寧波、杭州、溫州、上海這些周邊城市,大紅鷹在各因素中,相對其他城市有較大的比重。大紅鷹的位次繼續(xù)上升到第十六位,但比例仍非常低。(數(shù)據(jù)來源:葉茂中營銷策劃調研機構)最適合自己身份的品牌 盡管中南海仍處于優(yōu)勢地位,%比例而言,%的北京消費者樣本認為中南海最適合自己身份。最常抽的香煙品牌 在北京,最常抽的香煙品牌中,除中南海和紅塔山仍處于前兩名外,中低價位的紅河、希爾頓、都寶的名次有所提高。 圖:消費者無提示第一提及北京消費者無提示第一提及中,中南海與紅塔山處于第一集團,%%。國產(chǎn)品牌中排名靠前的還有紅河、紅梅、中華、云煙。分城市樣本調研分城市我們選擇了北京、廣州、成都、沈陽、鄭州、上海、福州、寧波、杭州、溫州、金華等十一個大中城市做了分城市的樣本診斷。省內市場,大紅鷹全面飄紅,幾近飽和;省外市場,大紅鷹遍地開花,沒有突破。%隨身攜帶五一。%,%。消費者最推崇的品牌名次中,中華上升為第二位,上升幅度很大,%。除了55紅塔山、中華外,榜上有名的主要為地方品牌。最適合自己身份的品牌在省內市場,最適合自己身份的品牌中,%的消費者認為最適合自己身份的品牌是大紅鷹;這個比例相當驚人,%有所提高,%的消費者認為大紅鷹最適合自己身份卻不常抽,其中經(jīng)濟實力是主要的原因。省外市場里大紅鷹的品牌知名度較高,但消費者認同率差,購買率低。此外,%的消費者最常抽五一,%的消費者最常抽利群。同樣的,來自上海卷煙廠的紅雙喜也得到了部分消費者的厚愛。(數(shù)據(jù)來源:葉茂中營銷策劃調研機構)從這個因素里頭我們發(fā)現(xiàn),大紅鷹之所以在省內市場和省外市場的最常抽的香煙品牌里都占有不太高的比率。%最常抽五一的比例,%。(數(shù)據(jù)來源:葉茂中營銷策劃調研機構)從這個因素里頭,我們可以發(fā)現(xiàn),大紅鷹在消費者心目中占有的還是屬于高檔產(chǎn)品,能夠體現(xiàn)自己的身份。而五一、利群、555相比“最適合自己身份的品牌”比例都有所下降。大紅鷹排名第十,%。相比最近購買的比例,這兩者的比例都有所下降。從各個指標的第一品牌來看,大紅鷹在省內市場已幾近飽和,而在省外市場則難看到大紅鷹的突出表現(xiàn),如何有效開拓省外市場,突破省外市場,這是大紅鷹成長的關鍵。我們將以上各個因素都在這十一個城市做了市場調查,但因為篇幅所限,所以只得選擇其中的一個作代表。%。處第二集團的是55萬寶路、希爾頓、中華、駱駝。萬寶路知名度很高,但實際抽的人偏少。中華上升為第四位。(數(shù)據(jù)來源:葉茂中營銷策劃調研機構)隨身攜帶的品牌隨身攜帶的品牌中,中南海列第一,%;紅塔山列第二,%;紅河上升為第三位,%。因而,我們可以發(fā)現(xiàn),香煙有著極強的地方性。 品牌滿意度調研 對消費者最常抽的香煙品牌進行十分量表評價,最高為10分,最低為1分。同樣的,滿意度還同年齡有關。高價意味著高品質和高附加值,意味著對消費需求的更高層次的滿足。大多數(shù)消費者是習慣購買者,基于消費慣性他們會購買老品牌,但如果老品牌買不到,或者有點變化,就可能改換別的品牌
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