大紅鷹品牌營銷策劃[002]-wenkub
2023-05-08 00:53:45 本頁面
【正文】 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他最常抽的香煙會(huì)選擇價(jià)格比較低的，只是在某些場合才選擇價(jià)位比較高的香煙。只是在寧波、杭州、溫州、上海這些周邊城市，大紅鷹在各因素中，相對其他城市有較大的比重。大紅鷹的位次繼續(xù)上升到第十六位，但比例仍非常低。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）最適合自己身份的品牌 盡管中南海仍處于優(yōu)勢地位，%比例而言，%的北京消費(fèi)者樣本認(rèn)為中南海最適合自己身份。最常抽的香煙品牌 在北京，最常抽的香煙品牌中，除中南海和紅塔山仍處于前兩名外，中低價(jià)位的紅河、希爾頓、都寶的名次有所提高。 圖：消費(fèi)者無提示第一提及北京消費(fèi)者無提示第一提及中，中南海與紅塔山處于第一集團(tuán)，%%。國產(chǎn)品牌中排名靠前的還有紅河、紅梅、中華、云煙。分城市樣本調(diào)研分城市我們選擇了北京、廣州、成都、沈陽、鄭州、上海、福州、寧波、杭州、溫州、金華等十一個(gè)大中城市做了分城市的樣本診斷。省內(nèi)市場，大紅鷹全面飄紅，幾近飽和；省外市場，大紅鷹遍地開花，沒有突破。%隨身攜帶五一。%，%。消費(fèi)者最推崇的品牌名次中，中華上升為第二位，上升幅度很大，%。除了55紅塔山、中華外，榜上有名的主要為地方品牌。最適合自己身份的品牌在省內(nèi)市場，最適合自己身份的品牌中，%的消費(fèi)者認(rèn)為最適合自己身份的品牌是大紅鷹；這個(gè)比例相當(dāng)驚人，%有所提高，%的消費(fèi)者認(rèn)為大紅鷹最適合自己身份卻不常抽，其中經(jīng)濟(jì)實(shí)力是主要的原因。省外市場里大紅鷹的品牌知名度較高，但消費(fèi)者認(rèn)同率差，購買率低。此外，%的消費(fèi)者最常抽五一，%的消費(fèi)者最常抽利群。同樣的，來自上海卷煙廠的紅雙喜也得到了部分消費(fèi)者的厚愛。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從這個(gè)因素里頭我們發(fā)現(xiàn)，大紅鷹之所以在省內(nèi)市場和省外市場的最常抽的香煙品牌里都占有不太高的比率。%最常抽五一的比例，%。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從這個(gè)因素里頭，我們可以發(fā)現(xiàn)，大紅鷹在消費(fèi)者心目中占有的還是屬于高檔產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)自己的身份。而五一、利群、555相比“最適合自己身份的品牌”比例都有所下降。大紅鷹排名第十，%。相比最近購買的比例，這兩者的比例都有所下降。從各個(gè)指標(biāo)的第一品牌來看，大紅鷹在省內(nèi)市場已幾近飽和，而在省外市場則難看到大紅鷹的突出表現(xiàn)，如何有效開拓省外市場，突破省外市場，這是大紅鷹成長的關(guān)鍵。我們將以上各個(gè)因素都在這十一個(gè)城市做了市場調(diào)查，但因?yàn)槠?，所以只得選擇其中的一個(gè)作代表。%。處第二集團(tuán)的是55萬寶路、希爾頓、中華、駱駝。萬寶路知名度很高，但實(shí)際抽的人偏少。中華上升為第四位。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）隨身攜帶的品牌隨身攜帶的品牌中，中南海列第一，%；紅塔山列第二，%；紅河上升為第三位，%。因而，我們可以發(fā)現(xiàn)，香煙有著極強(qiáng)的地方性。 品牌滿意度調(diào)研 對消費(fèi)者最常抽的香煙品牌進(jìn)行十分量表評價(jià)，最高為10分，最低為1分。同樣的，滿意度還同年齡有關(guān)。高價(jià)意味著高品質(zhì)和高附加值，意味著對消費(fèi)需求的更高層次的滿足。大多數(shù)消費(fèi)者是習(xí)慣購買者，基于消費(fèi)慣性他們會(huì)購買老品牌，但如果老品牌買不到，或者有點(diǎn)變化，就可能改換別的品牌
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