【正文】 則無以知馬之良；任不重，則無以知人之才。沒有很好地使用人就是沒有了解人，識(shí)別人。3. 若不能識(shí)人，勢(shì)必不能用人要想天下治，只在用人。如果僅僅是他們的身體，而不論他們的思想如何，那就與將鳥關(guān)在籠子，將獸關(guān)在檻欄中一樣。但是最周密慎重的辦法是在實(shí)際中試用，并進(jìn)行考驗(yàn)和審察。士有公天下之心。就是說，要求所推薦的人是賢人，不如要推薦者首先是賢能之人。這就要薦賢的人要高人一籌，無論在識(shí)人的素質(zhì)方面，還是識(shí)人之技巧方面，都有自己的絕活兒。這是他成功的關(guān)鍵，從而創(chuàng)造出令人驚嘆的奇跡。由此可見，艾柯卡的知人善任和人際交往的特殊魅力。書面表揚(yáng)能體現(xiàn)鄭重和對(duì)成績(jī)的充分肯定。在別人拿出具體辦法前，他盡量做到不去干預(yù)和影響他們的設(shè)想。上帝，他說的就是我想的39。為什么？因?yàn)槲覅柡?？不。知人善任，在國外也受到普遍的重視。關(guān)鍵在于知人，也就是對(duì)管理對(duì)象的考察了解。葉劍英同志所講的知人與善任的辯證關(guān)系，雖然是針對(duì)選配領(lǐng)導(dǎo)班子而言的，但實(shí)際上也適用于一般軍事人才。只有39。就是考察、選準(zhǔn)干部。1977年12月，葉劍英在中央軍委全體會(huì)議上的報(bào)告中指出，選配領(lǐng)導(dǎo)班子時(shí)，要做到39。故其身邊，有所長(zhǎng)的人材濟(jì)濟(jì)，能成就大業(yè)。致使范增氣得辭職，韓信、陳平等天下奇才和猛將英布離楚歸漢。用人者，取人之長(zhǎng)，避人之短；教人者，成人之長(zhǎng)，去人之短也。盡管眾將認(rèn)為劉邦如此信任一個(gè)從楚來的逃犯而大嘩，并不能動(dòng)搖劉邦對(duì)陳平的信任，反而更厚待陳不。劉邦見他說得有道理，便向他道歉，厚加賞賜，擢升為護(hù)軍中尉，監(jiān)察全體官兵。且盜嫂受金又何足疑乎？劉邦也叫陳平責(zé)備他說：先生事魏不中，遂事楚而去，今又以吾游，信固多必乎？平答道：臣事魏王，魏王不能用臣說，故去事項(xiàng)王。臣聞平受諸將金，金多者得善處，金少者得惡處。劉邦聽了，更加厚待陳平。他通過魏無知推薦得見劉邦。知人是對(duì)人才實(shí)施科學(xué)管理的生理環(huán)節(jié)，知人是做到人盡其才，才盡其用的必不可少的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是激勵(lì)人才奮發(fā)進(jìn)取的有效措施。人才的識(shí)別，是對(duì)人才在政治覺悟、思想品質(zhì)、知識(shí)、工作能力、性格、精力和體力狀況等方面，進(jìn)行全面的歷史的考察與評(píng)價(jià)。這是識(shí)人學(xué)的第一要義。正因?yàn)楣沤裰型獾挠凶R(shí)之士對(duì)識(shí)人重要看得非常之清楚，所以都產(chǎn)生了共識(shí)：要想國家繁榮富強(qiáng)，人民安居樂業(yè)生活如芝麻開花節(jié)節(jié)高，可以不識(shí)字，但不能不識(shí)人。如果一個(gè)國君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個(gè)國家三種不祥之兆的表現(xiàn)。所以，得人之道，在于識(shí)人。即是指治理國家以了解、識(shí)別人為最首要的事情?？梢哉f非知人不能善其任，非善任不能謂之知。只有知人才能善任，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人了解越深刻，使用起來就越得當(dāng)。所以，作為一個(gè)明君，最在的隱患就在于不能知道和識(shí)別人才?？傊?，國之興亡，務(wù)在得人，得其人則存，失其人則亡。1. 知人而善用知人善任，說有是知人是用人的前提，不知人，就不能用人。知人既是人才管理的重要的內(nèi)容，又是對(duì)人才合理使用和科學(xué)管理的前提條件。《史記劉邦跟他談話，見他有才智很高興，問：子之居楚何官？陳平答：為都尉。過了一段時(shí)間，周勃、灌嬰等大將也對(duì)陳平有意見，認(rèn)為劉邦如此信任陳平不當(dāng)，都讒毀陳平說：平雖美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。平，反覆亂臣也，愿王察之。項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻昆弟，雖有奇士不能用，平乃去楚。從此，諸將不敢再讒毀陳平。劉邦如此重用陳平，足見他確是善于知人和用人。惟盡知已之所短而能去人之短，惟不恃已之所長(zhǎng)而后能收人之長(zhǎng)。結(jié)果是：劉邦能用眾人之長(zhǎng)成已之長(zhǎng)，項(xiàng)羽不能用人之長(zhǎng)而致成已之短，誰勝誰敗，大局則定。而隋煬帝自恃其才高之過人，他說的話都是對(duì)的，不容別人反駁；他做的事都是對(duì)的，不允許別人違背。知人善任39。所謂39。知人39。知人既是軍事人才管理的重要內(nèi)容，又是對(duì)軍事人才合理使用的科學(xué)管理的前提條件。著名無產(chǎn)階級(jí)軍事家劉伯承對(duì)軍事人才管理之道可謂深知諳熟，在他馳騁疆場(chǎng)幾十年的實(shí)踐中，對(duì)手下每一個(gè)指揮員的長(zhǎng)處短處、脾氣秉性都了如指掌，所以他用人得心應(yīng)手，恰到好處。與人打交道的能力比什么都重要，這是美國汽車大王艾柯卡領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的切身體驗(yàn)。待人粗暴而輕率的人成功的日子是不長(zhǎng)的。他們一旦開始尊重你，就會(huì)跟你到底。他還習(xí)慣在與下屬交談后，讓對(duì)方將所談的意見或建議寫成書面文字，使這些想法具體化，以彌補(bǔ)口頭交談之缺陷，防止自己被僅僅是娓娓動(dòng)聽的言辭打動(dòng)而采納了不成熟或不切實(shí)際的意見。當(dāng)下屬工作中出現(xiàn)失誤時(shí)，過份的難堪則會(huì)大大挫傷乃至毀滅他們的積極性。艾柯卡說：我設(shè)法尋找那些有勁頭的人，那樣的人不需要多，有25個(gè)我就足以管好美國政府。他的領(lǐng)導(dǎo)才能甚至超出了一個(gè)最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者的范圍，以致人們認(rèn)為他是一個(gè)理想的美國總統(tǒng)競(jìng)選人。所以，歷代有識(shí)之士都認(rèn)為，薦賢于賢，自身賢能的是賢人，能推薦賢才的，也是賢人。薦賢者，那么被推薦者必然賢。然后能舉天下之賢；天下之賢，與天下用之，何必出于自己門下。明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。世有伯樂，然后有千里馬，然千里馬常有，而伯東不常有。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。若不能識(shí)人，勢(shì)必不有用人，進(jìn)一步證明知人才能善任。歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子。時(shí)危機(jī)臣節(jié)，世亂識(shí)忠良。探仁人之心，必以信，勿以財(cái)；探勇士之心，必以義，勿以懼；探智義之心，必以忠，勿以欺。因?yàn)橹螄?，?wù)在舉賢。如果知道人才而不推薦提拔，朝廷里面就會(huì)出現(xiàn)私刻玉璽；如果知道有賢才而不肯推薦，聽到壞事而不報(bào)告，為了保住自己而隱瞞真情，像寒蟬那樣默不作聲，這就是罪人。所以，全國上上下下，應(yīng)該盡各自的責(zé)任，知賢必舉。朋友，你知道報(bào)效國家是什么為大呢？是推薦賢才為大。也就是說，有賢才而不報(bào)告薦舉，叫做掩蓋賢才，罪在五刑。進(jìn)賢者，福流子孫。這不是說，國家的大事，沒有比任用賢能，黜退不肖之徒，獎(jiǎng)賞有功者，懲罰犯罪者更大的事情了。當(dāng)好人受氣，壞人吃香的局面出現(xiàn)，國家不亂才是怪事。我國歷代軍事家還比較重視對(duì)軍事人才的考核。意思是說，即使有才干的確的人，不經(jīng)過考核和試用，也不能輕率地錄用。這種考核觀念發(fā)展到魏明帝的時(shí)候，逐漸形成了考課之法七十二條制度。有功者進(jìn)，有過者黜，無功無過者職其舊如是可以勸而懲過。胡亥對(duì)趙高說：夫人生居世間也，壁猶騁六驥過決隙也。趙高先是向胡亥提出高枕肆意寵樂的辦法是：嚴(yán)法而刻刑，令有罪者相坐殊，至收族，滅大臣而遠(yuǎn)骨肉，貧者富之，賤者危之。胡亥果聽趙高之謀，盡除其先帝舊臣，殺其兄弟十二人姐妹十人。這是說，胡亥年輕，缺乏理政經(jīng)驗(yàn)，他不上朝，上朝與群臣一起決事，錯(cuò)了會(huì)被群臣輕視。胡亥笑說：丞相誤邪？謂鹿為馬。為滿足其私欲聽趙高用嚴(yán)刑峻法，橫征暴斂，致激起人民造反，天下大亂。旋為子?jì)胨鶜?。例如，唐太宗使用房玄齡、杜如晦這樣的賢相，所以開成了一斗米只值三錢，夜不閉戶的清平盛世；唐玄宗用楊國忠、李林甫這樣的奸臣，所以造成了安史之亂，蒙受了塵土飛揚(yáng)中倉皇遷移出逃的禍害。作為一國之君，要想使國家得到治理，就必須識(shí)人。即君主所要審察的問題有三個(gè)：一是大臣的品德與地位不相稱，二是大臣的功勞與俸祿不相稱，三是大臣的能力與官職不相稱?？梢赃@樣說，明君之治，患不知人，明君之德，莫在于知人。慎人》。君為明君，臣為忠臣。在公孫枝的力薦下，秦穆公終于同意用百里奚?！对肥雷娌宦牐问罉s為右丞相。元世祖忽必烈是元朝的建立者，他為加強(qiáng)中央集權(quán)，重視財(cái)經(jīng)改革，以增加收入，但被一些聚斂之臣的花言巧語所惑，提拔重用他們，盧世榮就是其中一人。元世宜雖被惑于一時(shí)，及發(fā)覺其罪行，將之殺了，并向不忽木承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，因認(rèn)為不忽木知人，將其升為吏部尚書，掌管全國人事工作。秦本紀(jì)》記載：晉獻(xiàn)公消滅虞、虢兩國，俘虜虞君及其大夫百里奚。這時(shí)，百里奚已經(jīng)是七十歲的老人。臣困而欲事齊君無知，蹇叔止臣。秦穆公能用奴隸百里奚，并得百里奚推薦而用蹇叔，說明了兩點(diǎn)：一是知人能用人，這是因虞君不知百里奚，故不相信他。只有秦穆公慧眼識(shí)人，能知百里奚，一到則委之國政。百里奚因窮困先后想事齊君無知、周王子，因蹇叔認(rèn)為非所事之人力加制止，百里奚聽他的話才免于難。事實(shí)說明：秦穆公并沒有知錯(cuò)人，用錯(cuò)人，百里奚、蹇叔為穆公竭智盡力，對(duì)秦國政治、軍事、外交工作起了巨大的作用，促使穆公成為春秋五霸之一。因其人性情與一般人有異，人們都稱他狂生。他認(rèn)為劉邦正是他愿意追隨的人，恨無人代他介紹。這位騎士歸去，把酈生托他說的話轉(zhuǎn)告給劉邦。陳留，天下之沖，四通五達(dá)之郊也，今其城又多積粟，臣善其令，請(qǐng)得使之，令下足下。酈生是個(gè)很有才智的儒士。酈生并沒有知錯(cuò)人，擇錯(cuò)主，盡管一見面，劉邦傲態(tài)畢露，又破口罵他是賤儒，可是他批評(píng)其錯(cuò)誤后，劉邦知錯(cuò)能改，并向他道歉，以禮相待，虛心請(qǐng)教。8. 有賢不知，國不祥何世無才，患人不能識(shí)之耳。也就是說，人生相遇貴在彼此能夠了解，誰說世間說沒有識(shí)別千里馬的伯樂呢？如果相馬的人忽視了瘦馬，便會(huì)把千里馬遺漏了。得賢則昌，失賢則亡，自古及今，未有不然者也。這意思是說，得到賢明和杰出的人才，國家就安定而有秩序；拋棄了賢明和杰出的人才，國家就混亂。這里再清楚不過地告訴我們：治理天下，端正社會(huì)風(fēng)氣。鑒古察今，賢才對(duì)于國家來說，就像利器對(duì)于高明的工匠、繩墨對(duì)于靈巧的木匠一樣必不可少。如果治世不得真賢，譬如治疾不得真藥也。然而知賢卻不用賢，這實(shí)在是人才的在大浪費(fèi)，是國家的一種不祥之兆。我們講識(shí)賢也正是為了舉賢。換言之，國之寶器，其在得賢。但歷史上也常常出現(xiàn)這種情況，凡是賢能之才，沒有不想得到使用而為國效力的，但沒有識(shí)賢的人推薦，所以被當(dāng)時(shí)埋沒遺棄。武王問：其失安在？太公答：君好聽譽(yù)而不惡讒也，以非賢為賢，以非善為善，其君以譽(yù)為功，以毀為罪，有功者不賞，有罪者不罰，多黨者進(jìn)，少黨者退，是以群臣比周而蔽賢，百吏群黨而多奸，忠臣以誹死于無罪，邪臣以譽(yù)賞于功，其國見于危亡。因而賞罰不明：有功不賞，有罪不罰，使小人經(jīng)結(jié)黨營私，排擠賢臣。武王問：何為39。武王說：善！在這則談話里，姜太公指出君主得賢敬士而國不治的原因是：君主不能獨(dú)斷，而一切事都靠別人所說的決定。船夫諷喻晉平公好養(yǎng)士而不知賢春秋時(shí)晉國國君平公乘船游于黃河西部，船到中流，他感嘆說：嗟乎！安得賢士與共此樂乎？船夫固桑答道：君言過矣。不知君之食客，是翮耶？將腹背之毳也？晉平公默然，無話可說。平公認(rèn)為他養(yǎng)士達(dá)三千之多，哪能說他不好士。晉平公養(yǎng)士三午，其中定有真賢，為什么平公卻感嘆沒有賢才輔佐、與之共樂呢？這是因平公養(yǎng)士是為博得好士的聲譽(yù)，而沒有去考察和發(fā)現(xiàn)其中的賢士，予以提拔和重用，因而食客三千，沒有一人脫穎而出，都是混飯食過日子。燕昭王知賢用賢而興《韓詩外傳》卷七論及知賢用賢而興和得賢失賢而亡的史事：紂殺王子比干，箕子被發(fā)佯狂。燕度地計(jì)眾；不與齊均也。燕國岌岌可危。在他們的輔佐下，燕國富強(qiáng)。而歷史上的亡國，都是因得賢不用之故。陳靈公是春秋末年的陳國君，其人荒淫，大夫泄治極諫不聽，反將這殺死。項(xiàng)羽為何有奇士不能用項(xiàng)羽是秦末咤風(fēng)云的英雄人物，他懂得兵法，力能舉鼎，勇冠三軍。項(xiàng)羽本記》）可是，這位蓋世英雄卻在垓下一戰(zhàn)即潰，最后自刎于烏江，其故安在？說到底還是知人用人問題，正如陳平所說：項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻之昆弟，雖有奇才不能用。而項(xiàng)羽所親信的人又怎樣？諸項(xiàng)及妻之昆弟未見有什么能耐的人物，倒是有一個(gè)食內(nèi)幫外人物，這人就是項(xiàng)羽的叔父項(xiàng)伯。項(xiàng)羽聽項(xiàng)伯的話，果不攻擊。奇才在身邊不知而不用，所信任的親人又幫倒忙，這便是項(xiàng)羽用人唯親的結(jié)果。人不易知，知人不易。但我們不能因?yàn)樽R(shí)人難，就不識(shí)天下才了。而平凡的人，難以發(fā)現(xiàn)杰出的人才。1. 事之至難，莫如知人事之至難，莫如知人。原因之一在于凡事之所以難知者，以其竄端匿跡，立私于公，倚邪正，而以勝惑人之心者也。原因之二在于人心難測(cè)。原因這三在于人之難知，不在于賢不肖，而在于枉直。有表面誠實(shí)而心藏殺機(jī)，有大智若愚表面看上去是愚笨的樣子，而內(nèi)在里卻是聰明之人；有自作聰明而實(shí)際是愚人。即指賢才與非賢才之間，似是而非，難以分解。2. 事之至大，莫如知人世界上什么事情有是最大的事情？有人說，集體的事是大事；有的說國家的事是大事；有人說，結(jié)婚是人的終身大事；有人說，解決人的吃飯問題是大事。從帝王來說，帝王之德，莫大于知人，即帝王的作用，沒有比識(shí)別人才更重要的了。也就是說，尊重賢士是在于使用賢人。如此，官員由有才干的人擔(dān)任，政事和得到禮教的節(jié)制，百姓人心歸附只因?yàn)樗牡滦校泥徲H近友善只因?yàn)樗∈匦帕x。因?yàn)橛匈t才的人，在他未成才時(shí)，不為人所知，或知之的少，知者如無名權(quán)也推薦不了。因此，薦賢者不僅要知人之明，還要有薦賢之量，不嫉賢妒才，有為國家薦賢的至公之心，所以說，能薦賢才的人其本人就是賢才。有世交之子來求升官，元鳳謝絕，其人累次來請(qǐng)求，言及先世之情，元鳳說：先公疇昔相薦者，以某粗知恬退故也。而對(duì)曾被他彈劾的人，因其改過而才可用，就推薦提升。三、辯證地看人，對(duì)官吏有錯(cuò)誤則彈劾，不使其有害于國家；改正了錯(cuò)誤，其才可有向擢升，使為國愛盡其才能。推誠選任，所謂委寄，必合盡心；及至所行，臨事不無偏黨，朕臨御已來，歲月斯久，雖不明不敏，然漸見物情，每于行為，務(wù)欲評(píng)審，比令學(xué)士，集前代昧政之理，為《辨謗略》，每欲披閱，以為鑒誡耳。因此，他令學(xué)士總結(jié)前代關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，寫成《辨謗略》，作為鑒誡。崔群在憲宗時(shí)，官到中書待郎，同中書門下平章事，參預(yù)朝政。由于錄取的人不多，宰相廷英說：主司試藝，不合取宰相與奪。實(shí)藝39。對(duì)此，唐武宗確定了取士的原則：取士要取有實(shí)藝的，即有真才實(shí)學(xué)的人，不論他貴族子弟或出身于寒門。人心何以難測(cè)？心是指人的思想，思想是無形的，看不見，摸不著，它隱藏在人的腦海里；且思想又非固定的，是隨著客觀世界的變化而變化?；鶑乃肱c其行一致的，這種人易知；如果其人所想的與他的言行不一致，或者他說的是一套，他要做的又是另一套，這種人就難知。有的人特別是在情濃之際和話說投機(jī)的時(shí)候，總是輕信他人的知心話。因?yàn)槿硕加杏懞盟说男睦怼Ｋ?，心里話往往是不可靠的。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，有的人說的和心里想的不一樣。龐萌在劉秀面前，表現(xiàn)得恭敬、謹(jǐn)慎、謙虛、順從，劉秀便認(rèn)為龐萌是對(duì)已忠心耿耿的人，公開對(duì)人贊譽(yù)龐萌是可以托六盡之孤，寄百