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正文內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理規(guī)定-wenkub

2023-05-03 23:03:51 本頁面
 

【正文】 。情報管理的要訣  (一)情報的內(nèi)容  ,其內(nèi)容要徹底的研究。(三)借助公司外的機構、專家時、慣性等而隨便簽約。、廣告方面,應同業(yè)務部門開研討會,及時調(diào)整政策。、基本性的銷售計劃所需的情報和構想,應由銷售經(jīng)理提供。,不可只責備推銷員(直銷部門),應視為大家共同的責任,而加以反省與檢討?! 〈龠M銷售的重點(一)一般的重點。、回收和經(jīng)營的內(nèi)容。,加以記錄。,均應將情形呈報上司。,必須請專家、律師(公司內(nèi)、外的)過目。,及隨著交易所發(fā)生的一切條件,將之列入合同里。(三)定價單提出后的追蹤,必須收到迅速而正確的回饋。,銷售經(jīng)理應培養(yǎng)正確地了解報告書內(nèi)容的能力。普通的調(diào)查,指定專人負責即可。2.①②均有優(yōu)、缺點,故盡量合并兩者來調(diào)查,最為理想。(二)銷售部門實行調(diào)查時的注意事項,根據(jù)說明書來教導部屬。,不可隨便處理,必須徹底查明。定價的注意事項(一)定價方式的決定,都要決定固定的方式。(二)充分了解有關的情報,必須盡量正確地收集客戶的情報。,作定期或重點式的研討。,盡量爭取有利的條件。,經(jīng)理都必須過目,對于特約事項,更需特別留意??蛻絷P系管理的注意事項(一)客戶總帳的作法和活用,作成客戶總帳(或卡片)。(二)與客戶保持良好的關系、銷售計劃的綜合對策及推銷員的個別接觸,與客戶保持良好關系。(三)指導客戶的方法。、銷售政策前,必須充分調(diào)整綜合性的效率。;應隨著情勢的變化,迅速地修正企劃。,這完全是經(jīng)理的責任。(二)宣傳、廣告業(yè)務的管理、廣告業(yè)務的管理應由專任管理,并且最好能夠予以專門化。,不可完全依賴他人?! ?,應從營業(yè)銷售促進、業(yè)務的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。  ,更應講究?! ?、資料應不斷地新陳代謝?! ??! ?三)預估、實績的研討與對策  。,需定期性的重新研討信用限度。、收款額、未收款額等,應經(jīng)常留意是否異常。  ,不可等索賠問題發(fā)生時,才圖謀對策?! 。鶓喍藴实奶幚矸椒?處理規(guī)定、手續(xù)、形式等)。  ?! ?,以求機械化、省力化。,故提高推銷員的道德心及責任感為最重要的事。(三)出差管理,要讓職員提出申請(預定),并審閱出差內(nèi)容。、重大客戶或突發(fā)會議等。(三)銷售經(jīng)理的注意事項,不要變成喜歡開會的人。(a)及(b)應分別處理,尤其是(a)的費用若隨便限制、減少的話,銷售活動將不能活潑,而益趨衰退。(三)經(jīng)費管理的辦法。,與有關人員共同協(xié)議,確定何種統(tǒng)計為必要的。(如財務等)所作的統(tǒng)計資料。管理者的基本條件管理者必須發(fā)揮領導精神,這種精神是各種條件的總和。(三)洞察力、判斷力要洞察各事項的本質(zhì),才能作正確的判斷。(七)個人的吸引力最低限度不要讓他人對自己生厭,獲得部屬的好感及尊敬,這是領導者應有的條件。,才能言行一致,產(chǎn)生正確的自覺意識。    銷售經(jīng)理的職責  (一)有些銷售經(jīng)理并不了解自己的職責  、正確的了解銷售經(jīng)理的職責?! ?,需視情況的變化,判斷何事最重要,何者應先處理?! 。康姆矫娌豢蛇^多或過少,質(zhì)的方面應求適合。  (三)重點應放在重要的工作上  ,應從最重要、不可缺的工作開始。(a)共同權限,(b)個別權限。  (三)委讓的要訣  ,應視部屬的能力來處理。,命令系統(tǒng)應將命令依序下達若有特殊情況,需直接命令時,應將命令告訴受命者的直屬上司?! ?三)要確定受命者是否完全了解  ,以確認他是否了解?!   〗邮懿繉賵蟾娴姆椒ā ?一)報告制度的確立  、事情、時間及方式?! 。邮苷咝璞3譄嵝膬A聽的表情及態(tài)度。,應作指導,若認為部屬需要支援時,應立即行動。,心境自然愉快;碰到困難
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