現(xiàn)代企業(yè)營銷管理規(guī)定-wenkub
2023-05-03 23:03:51 本頁面
【正文】 。情報管理的要訣 (一)情報的內(nèi)容 ，其內(nèi)容要徹底的研究。(三)借助公司外的機構、專家時、慣性等而隨便簽約。、廣告方面，應同業(yè)務部門開研討會，及時調(diào)整政策。、基本性的銷售計劃所需的情報和構想，應由銷售經(jīng)理提供。，不可只責備推銷員(直銷部門)，應視為大家共同的責任，而加以反省與檢討?！ 〈龠M銷售的重點(一)一般的重點。、回收和經(jīng)營的內(nèi)容。，加以記錄。，均應將情形呈報上司。，必須請專家、律師(公司內(nèi)、外的)過目。，及隨著交易所發(fā)生的一切條件，將之列入合同里。(三)定價單提出后的追蹤，必須收到迅速而正確的回饋。，銷售經(jīng)理應培養(yǎng)正確地了解報告書內(nèi)容的能力。普通的調(diào)查，指定專人負責即可。2.①②均有優(yōu)、缺點，故盡量合并兩者來調(diào)查，最為理想。(二)銷售部門實行調(diào)查時的注意事項，根據(jù)說明書來教導部屬。，不可隨便處理，必須徹底查明。定價的注意事項(一)定價方式的決定，都要決定固定的方式。(二)充分了解有關的情報，必須盡量正確地收集客戶的情報。，作定期或重點式的研討。，盡量爭取有利的條件。，經(jīng)理都必須過目，對于特約事項，更需特別留意?？蛻絷P系管理的注意事項(一)客戶總帳的作法和活用，作成客戶總帳(或卡片)。(二)與客戶保持良好的關系、銷售計劃的綜合對策及推銷員的個別接觸，與客戶保持良好關系。(三)指導客戶的方法。、銷售政策前，必須充分調(diào)整綜合性的效率。；應隨著情勢的變化，迅速地修正企劃。，這完全是經(jīng)理的責任。(二)宣傳、廣告業(yè)務的管理、廣告業(yè)務的管理應由專任管理，并且最好能夠予以專門化。，不可完全依賴他人?！ ?，應從營業(yè)銷售促進、業(yè)務的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。 ，更應講究?！ ?、資料應不斷地新陳代謝?！ ??！ ?三)預估、實績的研討與對策 。，需定期性的重新研討信用限度。、收款額、未收款額等，應經(jīng)常留意是否異常。 ，不可等索賠問題發(fā)生時，才圖謀對策?！ 。鶓喍藴实奶幚矸椒?處理規(guī)定、手續(xù)、形式等)。 ?！ ?，以求機械化、省力化。，故提高推銷員的道德心及責任感為最重要的事。(三)出差管理，要讓職員提出申請(預定)，并審閱出差內(nèi)容。、重大客戶或突發(fā)會議等。(三)銷售經(jīng)理的注意事項，不要變成喜歡開會的人。(a)及(b)應分別處理，尤其是(a)的費用若隨便限制、減少的話，銷售活動將不能活潑，而益趨衰退。(三)經(jīng)費管理的辦法。，與有關人員共同協(xié)議，確定何種統(tǒng)計為必要的。(如財務等)所作的統(tǒng)計資料。管理者的基本條件管理者必須發(fā)揮領導精神，這種精神是各種條件的總和。(三)洞察力、判斷力要洞察各事項的本質(zhì)，才能作正確的判斷。(七)個人的吸引力最低限度不要讓他人對自己生厭，獲得部屬的好感及尊敬，這是領導者應有的條件。，才能言行一致，產(chǎn)生正確的自覺意識。 銷售經(jīng)理的職責 (一)有些銷售經(jīng)理并不了解自己的職責 、正確的了解銷售經(jīng)理的職責?！ ?，需視情況的變化，判斷何事最重要，何者應先處理?！ 。康姆矫娌豢蛇^多或過少，質(zhì)的方面應求適合。 (三)重點應放在重要的工作上 ，應從最重要、不可缺的工作開始。(a)共同權限，(b)個別權限。 (三)委讓的要訣 ，應視部屬的能力來處理。，命令系統(tǒng)應將命令依序下達若有特殊情況，需直接命令時，應將命令告訴受命者的直屬上司?！ ?三)要確定受命者是否完全了解 ，以確認他是否了解?！ 〗邮懿繉賵蟾娴姆椒ā ?一)報告制度的確立 、事情、時間及方式?！ 。邮苷咝璞３譄嵝膬A聽的表情及態(tài)度。，應作指導，若認為部屬需要支援時，應立即行動。，心境自然愉快；碰到困難
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