現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理規(guī)定-wenkub
2023-05-03 23:03:51 本頁(yè)面
【正文】 。情報(bào)管理的要訣 (一)情報(bào)的內(nèi)容 ，其內(nèi)容要徹底的研究。(三)借助公司外的機(jī)構(gòu)、專家時(shí)、慣性等而隨便簽約。、廣告方面，應(yīng)同業(yè)務(wù)部門開研討會(huì)，及時(shí)調(diào)整政策。、基本性的銷售計(jì)劃所需的情報(bào)和構(gòu)想，應(yīng)由銷售經(jīng)理提供。，不可只責(zé)備推銷員(直銷部門)，應(yīng)視為大家共同的責(zé)任，而加以反省與檢討?！ 〈龠M(jìn)銷售的重點(diǎn)(一)一般的重點(diǎn)。、回收和經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。，加以記錄。，均應(yīng)將情形呈報(bào)上司。，必須請(qǐng)專家、律師(公司內(nèi)、外的)過(guò)目。，及隨著交易所發(fā)生的一切條件，將之列入合同里。(三)定價(jià)單提出后的追蹤，必須收到迅速而正確的回饋。，銷售經(jīng)理應(yīng)培養(yǎng)正確地了解報(bào)告書內(nèi)容的能力。普通的調(diào)查，指定專人負(fù)責(zé)即可。2.①②均有優(yōu)、缺點(diǎn)，故盡量合并兩者來(lái)調(diào)查，最為理想。(二)銷售部門實(shí)行調(diào)查時(shí)的注意事項(xiàng)，根據(jù)說(shuō)明書來(lái)教導(dǎo)部屬。，不可隨便處理，必須徹底查明。定價(jià)的注意事項(xiàng)(一)定價(jià)方式的決定，都要決定固定的方式。(二)充分了解有關(guān)的情報(bào)，必須盡量正確地收集客戶的情報(bào)。，作定期或重點(diǎn)式的研討。，盡量爭(zhēng)取有利的條件。，經(jīng)理都必須過(guò)目，對(duì)于特約事項(xiàng)，更需特別留意?？蛻絷P(guān)系管理的注意事項(xiàng)(一)客戶總帳的作法和活用，作成客戶總帳(或卡片)。(二)與客戶保持良好的關(guān)系、銷售計(jì)劃的綜合對(duì)策及推銷員的個(gè)別接觸，與客戶保持良好關(guān)系。(三)指導(dǎo)客戶的方法。、銷售政策前，必須充分調(diào)整綜合性的效率。；應(yīng)隨著情勢(shì)的變化，迅速地修正企劃。，這完全是經(jīng)理的責(zé)任。(二)宣傳、廣告業(yè)務(wù)的管理、廣告業(yè)務(wù)的管理應(yīng)由專任管理，并且最好能夠予以專門化。，不可完全依賴他人。 ，應(yīng)從營(yíng)業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)等不可或缺的部分開始?！ 。鼞?yīng)講究?！ ①Y料應(yīng)不斷地新陳代謝?！ ??！ ?三)預(yù)估、實(shí)績(jī)的研討與對(duì)策 。，需定期性的重新研討信用限度。、收款額、未收款額等，應(yīng)經(jīng)常留意是否異常?！ ?，不可等索賠問題發(fā)生時(shí)，才圖謀對(duì)策?！ ?，均應(yīng)訂定標(biāo)準(zhǔn)的處理方法(處理規(guī)定、手續(xù)、形式等)?！ ??！ ?，以求機(jī)械化、省力化。，故提高推銷員的道德心及責(zé)任感為最重要的事。(三)出差管理，要讓職員提出申請(qǐng)(預(yù)定)，并審閱出差內(nèi)容。、重大客戶或突發(fā)會(huì)議等。(三)銷售經(jīng)理的注意事項(xiàng)，不要變成喜歡開會(huì)的人。(a)及(b)應(yīng)分別處理，尤其是(a)的費(fèi)用若隨便限制、減少的話，銷售活動(dòng)將不能活潑，而益趨衰退。(三)經(jīng)費(fèi)管理的辦法。，與有關(guān)人員共同協(xié)議，確定何種統(tǒng)計(jì)為必要的。(如財(cái)務(wù)等)所作的統(tǒng)計(jì)資料。管理者的基本條件管理者必須發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)精神，這種精神是各種條件的總和。(三)洞察力、判斷力要洞察各事項(xiàng)的本質(zhì)，才能作正確的判斷。(七)個(gè)人的吸引力最低限度不要讓他人對(duì)自己生厭，獲得部屬的好感及尊敬，這是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的條件。，才能言行一致，產(chǎn)生正確的自覺意識(shí)?！ ′N售經(jīng)理的職責(zé) (一)有些銷售經(jīng)理并不了解自己的職責(zé) 、正確的了解銷售經(jīng)理的職責(zé)?！ ?，需視情況的變化，判斷何事最重要，何者應(yīng)先處理?！ ?，量的方面不可過(guò)多或過(guò)少，質(zhì)的方面應(yīng)求適合?！ ?三)重點(diǎn)應(yīng)放在重要的工作上 ，應(yīng)從最重要、不可缺的工作開始。(a)共同權(quán)限，(b)個(gè)別權(quán)限。 (三)委讓的要訣 ，應(yīng)視部屬的能力來(lái)處理。，命令系統(tǒng)應(yīng)將命令依序下達(dá)若有特殊情況，需直接命令時(shí)，應(yīng)將命令告訴受命者的直屬上司。 (三)要確定受命者是否完全了解 ，以確認(rèn)他是否了解。 接受部屬報(bào)告的方法 (一)報(bào)告制度的確立 、事情、時(shí)間及方式?！ ?，接受者需保持熱心傾聽的表情及態(tài)度。，應(yīng)作指導(dǎo)，若認(rèn)為部屬需要支援時(shí)，應(yīng)立即行動(dòng)。，心境自然愉快；碰到困難
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