現(xiàn)代企業(yè)營銷管理規(guī)定-免費閱讀
【正文】 (三)“獎懲辦法”的加分或扣分。12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。%者，記小過一次。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。（五）開拓新客戶，單個客戶銷售額一年達到50萬，記大功一次。只要努力，學(xué)習(xí)的方法是無窮的。(三)經(jīng)常反省，但若站在別人的觀點，就會發(fā)覺自己的言行，或?qū)κ聞?wù)的處理，有很多有待改進之處。(使用新方法，發(fā)生障阻時，應(yīng)除去障阻，修正案件)。主動作訪問、或接受對方的訪問。，應(yīng)另外找時機，委婉地說明?！ ?，便要主動地請示?！ ?部門)、個別的(各人)教育計劃、指導(dǎo)計劃，據(jù)以培育、指導(dǎo)部屬。管理部屬的方法(一)把握應(yīng)注意的重點，先決條件是留意各細節(jié)?！ ?，會增加對上司的信賴感?！ ?，應(yīng)審閱?！ ?，以便把內(nèi)容記下來。 ，應(yīng)公正客觀地把握?！ 。蚬ぷ髅β?，而忽略了工作的分擔(dān)。 (三)不能偏愛于自己的喜好 ，而忽略其他事務(wù)(例如專注于銷售活動，忘卻全體的管轄責(zé)任)?！ ?三)干部應(yīng)有的矜持 。(四)創(chuàng)造力除了利用部屬的創(chuàng)造力外，銷售經(jīng)理本身若具備優(yōu)秀的創(chuàng)造力，必能相得益彰。(三)統(tǒng)計資料的有效運用，故不可輕視統(tǒng)計。(運費、出差旅費等)與銷售額間的關(guān)連。(二)會議的進行法。(二)行動報告制，應(yīng)由他們自己制作、自己提出；以一個月或一個時期為單位，記錄每天 訪問的地點及事項?！ ?二)銷售事務(wù)的組織與制度 ，并設(shè)立專職的職員?！ ?二)銷售部門的處理 、正確地獲得有關(guān)索賠的情報?！ Ｌ貏e是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收 集法。，應(yīng)毫不客氣地提出自己的意見、期望及條件。廣告、宣傳的要訣(一)宣傳、廣告政策、廣告政策，當(dāng)作市場開發(fā)的一環(huán)。、計劃的事項必須在不失時效的條件下，確實地施行。，而應(yīng)普遍地作巡回訪問。(三)違反合同或發(fā)生糾紛時，不可完全交予部屬去處理。，經(jīng)理必須出面時，要即刻行動。、提供的新服務(wù)應(yīng)由各部門累計成本后，再予以慎重地定價。，或避免遺漏調(diào)查項目，應(yīng)將信用調(diào)查表定型化。，必須由銷售經(jīng)理親自負責(zé)。，必須請教有關(guān)人員，以求徹底的了解。合同的注意事項(一)訂定合同時愈慎重愈有利，不論是以書面或口頭約定，都要格外地慎重。，不可輕易地放棄或隨意處理。，與客戶溝通意見與保持良好的人際關(guān)系最為重要。(二)直銷部門應(yīng)注意的事項。、營銷戰(zhàn)略，訂定與之有密切關(guān)系的宣傳、廣告政策。，都要充分地洽商、研究?！ ?三)情報的活用 ，以便隨時采用?！ ?二)計數(shù)意識及正確的實施法 、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。，應(yīng)即采取必要措施?！ 。M快訂定對策。 ，不要讓他們處理事務(wù)性的工作。(或按周報告)不僅達到行動管理的目的，同時，也是情報管理上的重要事項。(開始與結(jié)束的時間)。，要確實地施行。、成本意識等的教育。，才是最重要的。(五)體力、意志力若身體虛弱、意志薄弱，是無資格當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的，因有很多事情，需要銷售經(jīng)理親自作決定。銷售經(jīng)理首先需對自己(管理者)的立場和能力有自尊心，而維持自尊心的方法，亦因人而異?！ ?，卻是管理者應(yīng)盡的職責(zé)。，故不可把分擔(dān)的工作，固定讓一個人處理。，但是亦應(yīng)將簡易的事情委讓給部屬，否則，部屬永遠不會產(chǎn)生真正的能力?！ ?四)經(jīng)過結(jié)果的追蹤 ，便算了事。，若部屬的報告不得要領(lǐng)時，身為上司者，應(yīng)教導(dǎo)他。(二)褒獎的要訣、進步，及對其深具信心?！ ?二)要設(shè)身處地為對方著想 ，隨意地告誡、責(zé)備部屬。，或管理不得要領(lǐng)，自己的能力必會遭致部屬懷疑，失去權(quán)威。，需要長久的時間，萬不可期望速成，故需有耐性，繼續(xù)不斷地努力。
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