【正文】 :02:3005:02:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 2分 30秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:02:3005:02:3005:021/31/2023 5:02:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。數(shù)字程序控制技術(shù)在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用 如：數(shù)字程序控制機(jī)床 (NC)，柔性加工單元 (FMC) 計(jì)算機(jī)技術(shù)在生產(chǎn)管理中的應(yīng)用 ,如 :計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) (CAD)，計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì) (CAPP).計(jì)算機(jī)輔助工程 (CAE).計(jì)算機(jī)輔助制造 (CAM).物料需求計(jì)劃 (MRP).制造資源計(jì)劃 (MRPⅡ )等。 ９０年代美國麻省理工學(xué)院的丹尼爾 ?瓊斯教授在 “ 國際汽車計(jì)劃 ” 項(xiàng)目的中 ， 在對(duì)準(zhǔn)時(shí)制 （ 豐田 ） 生產(chǎn)方式研究的基礎(chǔ)上 ， 提出了精益生產(chǎn)方式 。 3 生產(chǎn)類型的劃分方法 （ 1）工作第生產(chǎn)類型的劃分 ①工序數(shù)目法 ②工序大量系數(shù)法 （ 2）工段 、車間、企業(yè)生產(chǎn)類型的確定 4 生產(chǎn)類型的選擇 1/21/2023 61 二 大量流水生產(chǎn)的組織 1 流水生產(chǎn)的特點(diǎn)與組織條件 特點(diǎn) （ 第 122— 123頁） 條件 （ 1）產(chǎn)量要足夠大 （ 2）結(jié)構(gòu)及工藝性能要穩(wěn)定 2 流水線的種類 （教材 124頁） 3 單一對(duì)象流水線的組織設(shè)計(jì) （ 1）流水線的組織設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)計(jì) （ 2）流水線組織設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作 ①進(jìn)行產(chǎn)品零件的分類 ②改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ③審查和修改工藝規(guī)程 ④收集整理設(shè)計(jì)所需資料 1/21/2023 62 （ 3）單一對(duì)象流水線的組織設(shè)計(jì) ①確定流水線的形式和節(jié)拍 ②工序同期化 ③計(jì)算設(shè)備（工作地）數(shù)量和設(shè)備負(fù)荷系數(shù)。 3） 獨(dú)家分銷 ， 即制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品 ， 通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同 ， 規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品 ， 以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營 ， 調(diào)動(dòng)其經(jīng)營積極性 ， 占領(lǐng)市場 。 有： 1） 聲望定價(jià) ， 即可以利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價(jià)格 ， 故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià) 。 當(dāng)具備以下條件時(shí)可以采取該種策略 ， 即： 1） 市場有足夠的購買者 ， 他們的需求缺乏彈性 。 這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間 ， 同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤 。 3） 調(diào)整市場營銷組合 。4） 在適當(dāng)時(shí)機(jī)可以采取降價(jià)戰(zhàn)略 ， 以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng) 。 隨著競爭的加劇 ， 新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn) ， 產(chǎn)品市場開始細(xì)分 ， 分銷渠道增加 。 2）緩慢撇脂戰(zhàn)略。 核心產(chǎn)品：是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。 這種方法 ， 是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析 ， 常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 。” 1/21/2023 32 二 市場營銷的類型（教材第 65— 67頁） （ 1）扭轉(zhuǎn)性營銷 （ 2）刺激性營銷 （ 3）開發(fā)性營銷 （ 4）恢復(fù)性營銷 （ 5）同步性營銷 （ 6）維護(hù)性營銷 （ 7）降低性營銷 （ 8）抵制性營銷 1/21/2023 33 三 市場營銷策劃的特點(diǎn)與分類 特點(diǎn)：系統(tǒng)性 權(quán)變形 競爭性 分類：教材第 70— 73頁 四 企業(yè)營銷定位及其策劃 （一）市場需求的衡量和預(yù)測 （二）市場細(xì)分化 1 地理細(xì)分 2 人口細(xì)分 3 心理細(xì)分 4 行為細(xì)分 1/21/2023 34 （三）市場目標(biāo)化 目標(biāo)市場的選擇有多種策略，主要有： 1 、最終用戶專業(yè)化：專門致力于為某類最終用戶服務(wù)。 根據(jù)上述中小企業(yè)特征可以看出中小企業(yè)適于活動(dòng)的范疇。 職能和階層都處于一種不發(fā)達(dá)的階段 。 （ 2） 強(qiáng)烈的個(gè)人色彩 。 1/21/2023 16 5 子公司 是指受集團(tuán)公司或母公司控制但在法律上獨(dú)立的法人企業(yè)。 1/21/2023 14 第三節(jié) 企業(yè)形態(tài)與現(xiàn)代企業(yè)制度 一 私營企業(yè) 指個(gè)人企業(yè)和在個(gè)人企業(yè)基礎(chǔ)上形成的合伙公司、兩合公司和無限責(zé)任公司這些企業(yè)形態(tài)。 二是企業(yè)可以在一定范圍內(nèi)創(chuàng)造或影響環(huán)境 ， 如開辟新技術(shù) 、 新行業(yè) ， 改變企業(yè)的公眾形象 ， 開展有效的公共關(guān)系活動(dòng)等等 ， 都可以起到影響環(huán)境的作用 。 企業(yè)中存在非正式組織 由非正式的接觸和感情紐帶聯(lián)結(jié)在一起，企業(yè)中存在非正式組織。試驗(yàn)結(jié)果出乎研究者預(yù)料，不論照明程度提高還是降低，產(chǎn)量都增加了。 韋伯 — 組 織理論之父 馬克斯 職能工長制。 為了提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，需要挑選和培訓(xùn)第一流的工人。 3企業(yè)特征 時(shí)間性 經(jīng)濟(jì)性 利益性 獨(dú)立性 4企業(yè)管理的特征 盈利性 自主性 風(fēng)險(xiǎn)性 1/21/2023 2 二 企業(yè)類型的主要?jiǎng)澐址椒? （一）基于企業(yè)所在經(jīng)濟(jì)部門的類型劃分 1 農(nóng)業(yè)企業(yè)（種植 飼養(yǎng) 采集 林木 放牧 漁獵） 2 工業(yè)企業(yè)（采掘 加工 煤炭 石油開采 鋼鐵 制藥企業(yè)等） 3 交通運(yùn)輸企業(yè) 4 建筑安裝企業(yè) 5 商品流通企業(yè) 6 郵電通訊企業(yè) 7 金融保險(xiǎn)企業(yè) 8 餐飲服務(wù)企業(yè) 1/21/2023 3 （二）基于規(guī)模大小的企業(yè)類型劃分 1 大型企業(yè)（ 年銷售額和資產(chǎn)總額在 5億元以上） 2中型企業(yè) （ 年銷售額和資產(chǎn)總額大于 5000萬小于 5億元） 3小型企業(yè) （ 年銷售額和資產(chǎn)總額在 5000萬元以下） （三）基于財(cái)產(chǎn)性質(zhì)的企業(yè)類型劃分 1 公有制企業(yè) 2 私有制企業(yè) 3 混合所有制企業(yè) 1/21/2023 4 （四）基于法律形式的企業(yè)類型劃分 1 有限責(zé)任企業(yè) 2 無限責(zé)任企業(yè) （五）基于生產(chǎn)要素比重的企業(yè)類型劃分 1 勞動(dòng)密集型企業(yè) 2 資本密集型企業(yè) 3 技術(shù)與知識(shí)密集型企業(yè) 1/21/2023 5 第二節(jié) 企業(yè)管理的發(fā)展階段與流派 一 泰羅 —— 科學(xué)管理理論 泰羅（ Frederick Taylor， 18561915），美國著名管理實(shí)踐家，管理學(xué)家，科學(xué)管理之父。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，把“蛋糕”做大，即使不改變分配比例也同時(shí)有利于雙方。 法約爾具有長期從事高層管理工作的經(jīng)歷 ，對(duì)全面管理工作具有深刻的體會(huì)和了解 ，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和智慧 。他與羅特利斯伯格（ Fritz G． Roethlisberger， 18981974）通過霍桑試驗(yàn)，提出著名的“人際關(guān)系學(xué)說”，開辟了行為科學(xué)研究的道路。 他們有諸如友情 、安全感 、 歸屬感等方面的需要 。 企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境而不可能是環(huán)境滿足企業(yè) ，這是企業(yè)與環(huán)境關(guān)系的基本點(diǎn) 。 競爭者是唯一不與企業(yè)發(fā)生交換關(guān)系 ， 但又與企業(yè)行為有較強(qiáng)相關(guān)性的對(duì)象 。其主要特點(diǎn)是股東以各自的出資比例參與利潤分配，并對(duì)公司的債務(wù)負(fù)無限清償和連帶清償責(zé)任。 （ 1） 中小性 。 多數(shù)中小企業(yè)中 ， 所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)都是結(jié)合在一起的 ， 這也是造成單獨(dú)支配的重要原因 。 （ 7） 人際關(guān)系色彩濃 。 4 綠色市場營銷 是指企業(yè)在市場營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防治污染以保護(hù)環(huán)境，充分利用并回收再生資源以造福后代。 客戶訂單專業(yè)化：專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)定的產(chǎn)品 。 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是相對(duì)于競爭對(duì)手而言的，一般表現(xiàn)在企業(yè)的資金、技術(shù)設(shè)備、職工素質(zhì)、產(chǎn)品、市場、管理技能等方面。在產(chǎn)品的介紹期，僅考慮價(jià)格、促銷兩個(gè)因素的市場營銷戰(zhàn)略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。 通過市場細(xì)分 ， 找到新的尚未滿足的子市場 ， 根據(jù)其需要組織生產(chǎn) ， 迅速進(jìn)入這一新的市場 。 2） 調(diào)整產(chǎn)品 。 繼續(xù)延用過去的戰(zhàn)略 ， 仍按照原來的子市場 ， 使用相同的分銷渠道 、 定價(jià)及促銷方式 ， 直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止 。 對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品 ，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷 ， 放棄經(jīng)營 。 采取這種策略需要具備以下條件： 1）市場需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感 ， 因此 ， 低價(jià)會(huì)刺激市場需求迅速增長 。 2） 選擇分銷 ， 即制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的 、 最合適的中間商推銷其產(chǎn)品 。 生產(chǎn)系統(tǒng)有以下基本功能： （ 1）計(jì)劃的功能 （ 2）分析的功能 （ 3）控制的功能 （ 4）合理配置生產(chǎn)資源的 功能 1/21/2023 58 3 生產(chǎn)系統(tǒng)的構(gòu)成 （ 1）供應(yīng)保障子系統(tǒng) （ 2）計(jì)劃與控制子系統(tǒng) （ 3）加工制造子系統(tǒng) 1/21/2023 59 第二節(jié) 生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與組織 一 加工制造系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與組織 1 生產(chǎn)類型 大量流水生產(chǎn)方式 單件小批生產(chǎn)方式 成批輪番生產(chǎn)方式 2 不同生產(chǎn)類型的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特征（第 120頁） 大量流水生產(chǎn)方式 是指 ， 在較長時(shí)間內(nèi)重復(fù)生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種標(biāo)準(zhǔn)化 ． 系列化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式 。 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式的主要推行者是大野耐一 ， 他從無人售貨商店得到啟示 ， 如果把無人售貨商店看作流水線的前工序 ， 則顧客就是后工序 。 : 。 三計(jì)算題 產(chǎn)品 A年產(chǎn)量 8000件，每件成本 5元，調(diào)整一次的費(fèi)用 為 6元，按單位成本計(jì)算的一年保管和資金占用費(fèi)率為 12%， 求經(jīng)濟(jì)批量。 。 :02:3005:02:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:3005: