【正文】 理部負(fù)責(zé)監(jiān)控及考核。、來(lái)訪客戶及所有成交客戶（業(yè)主）資料，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)及時(shí)整理、更新并登記，建立客戶信息資料庫(kù)（有代理公司的銷售項(xiàng)目應(yīng)由代理公司每周報(bào)上述資料在項(xiàng)目公司存檔），本部營(yíng)銷管理部每個(gè)月對(duì)客戶資料庫(kù)進(jìn)行檢查。8客戶管理，應(yīng)視同企業(yè)的一項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的管理。 項(xiàng)目公司應(yīng)在交房日前3個(gè)月成立交房工作小組，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人擔(dān)任副組長(zhǎng)，項(xiàng)目公司工程部負(fù)責(zé)人、開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、物業(yè)公司負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員。 本部營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行定期或不定期檢查。 銷售臺(tái)賬分電子版（Excel表）和紙質(zhì)版兩種，銷售文員必須保證電子版銷售臺(tái)賬和紙質(zhì)版銷售臺(tái)賬同步更新。本部營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)定期/不定期檢查項(xiàng)目銷售價(jià)格的執(zhí)行情況，定期進(jìn)行監(jiān)管。 對(duì)于在地產(chǎn)集團(tuán)已審批備案的銷售價(jià)格，項(xiàng)目公司必須嚴(yán)格遵守。 已簽訂的銷售類合同，項(xiàng)目公司要做好存檔工作。，項(xiàng)目營(yíng)銷部均應(yīng)妥善保管流程單， 在本部營(yíng)銷管理部指導(dǎo)下特要流程臺(tái)帳，保管好相應(yīng)文件（原件）以便后期審查。 在項(xiàng)目正式對(duì)外推廣（項(xiàng)目首次媒體公開(kāi)宣傳）前一個(gè)月，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)整理出詳細(xì)的《項(xiàng)目答客百問(wèn)》、《項(xiàng)目營(yíng)銷說(shuō)辭》（包含沙盤(pán)講解詞、示范區(qū)講解詞、樣板房講解詞、客戶重要疑問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)解答詞等）上報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。6銷售指標(biāo)管理。 項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)在重大銷售節(jié)點(diǎn)（認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、加推）當(dāng)日將具體銷售情況上報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。正在執(zhí)行中的年度營(yíng)銷總案，如因市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)變化的影響需要重新調(diào)整時(shí)，須由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部給出充分的調(diào)整理由并修正后上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)，經(jīng)審批后方可按調(diào)整后的方案執(zhí)行。（如產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/開(kāi)盤(pán)/房展會(huì)/開(kāi)竣工儀式/示范區(qū)開(kāi)放/客戶答謝會(huì)/交房等），項(xiàng)目公司營(yíng)銷部須提前30日制訂詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)審批通過(guò)后方可執(zhí)行。 項(xiàng)目年度營(yíng)銷總案應(yīng)涵蓋年度營(yíng)銷任務(wù)、年度營(yíng)銷費(fèi)用、媒體通路選擇、全年?duì)I銷主線、重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、重大營(yíng)銷活動(dòng)、不可控因素及其預(yù)案等主要內(nèi)容。、多期方可開(kāi)發(fā)完成的項(xiàng)目，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)在本部營(yíng)銷管理部的指導(dǎo)下，在項(xiàng)目定位階段即形成項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)思路，針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目分期體量、分期產(chǎn)品組合、分期具體落位進(jìn)行科學(xué)分析，并在項(xiàng)目整體概念規(guī)劃定稿后進(jìn)行及時(shí)修正，作為對(duì)整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)綱領(lǐng)。 項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)所有合作單位的甄選、管理工作；重要合作單位中顧問(wèn)公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計(jì)公司的確定，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部發(fā)起專題會(huì)議，成立評(píng)審小組，（成員為地產(chǎn)集團(tuán)及項(xiàng)目公司主要人員），經(jīng)評(píng)審小組審批通過(guò)后方可執(zhí)行。在參與拿地策劃的過(guò)程中，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部承擔(dān)本部營(yíng)銷管理部相應(yīng)工作，并將相應(yīng)成果報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。7營(yíng)銷人員管理，依據(jù)地產(chǎn)集團(tuán)公司批復(fù)執(zhí)行。4營(yíng)銷研究與培訓(xùn)、細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研，編制并上報(bào)《市場(chǎng)及競(jìng)品調(diào)研報(bào)告》。，及時(shí)更新，保證銷售臺(tái)帳準(zhǔn)確性。負(fù)責(zé)上報(bào)項(xiàng)目整體及階段性優(yōu)惠方案。（詳見(jiàn)《地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理制度》負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司營(yíng)銷報(bào)表（銷售日?qǐng)?bào)/銷售月報(bào)/銷售臺(tái)帳）編制并按地產(chǎn)集團(tuán)規(guī)定上報(bào)。三、地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部權(quán)責(zé)1項(xiàng)目公司營(yíng)銷指標(biāo)的制定與管理負(fù)責(zé)上報(bào)項(xiàng)目銷售貨量統(tǒng)計(jì)及推售計(jì)劃。5企業(yè)/項(xiàng)目品牌維護(hù)。，存檔，便于后期查閱。負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目《價(jià)格報(bào)告》、《價(jià)格調(diào)整報(bào)告》、各階段價(jià)格釋放口徑，負(fù)責(zé)監(jiān)控價(jià)格執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各項(xiàng)目公司年度/半年度/月度營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)的審核、調(diào)整和監(jiān)控；負(fù)責(zé)審核特殊營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部是地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目公司營(yíng)銷工作的執(zhí)行部門(mén)，負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目具體的營(yíng)銷工作及完成項(xiàng)目公司的營(yíng)銷指標(biāo)，并接受地產(chǎn)集團(tuán)的審核、指導(dǎo)及監(jiān)督。本營(yíng)銷管理制度是地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理的綱領(lǐng)性文件，地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目公司要根據(jù)本制度的精神，進(jìn)一步制定和完善各自的營(yíng)銷管理制度，確保營(yíng)銷制度體系的完整和一致。銀豐地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理制度目錄第一章 總則 1第二章 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理權(quán)責(zé)劃分 2第三章 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理制度 7第四章 罰則 25第五章 營(yíng)銷管理類工作指引 28第六章 附則 67第七章 營(yíng)銷管理、客服管理權(quán)責(zé)體系 6782 / 83第一章 總則中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀調(diào)控中不斷規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷管理水平已成為房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二章 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理權(quán)責(zé)劃分一、地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理架構(gòu)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理架構(gòu)分為本部營(yíng)銷管理部和項(xiàng)目公司營(yíng)銷部。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部的管理權(quán)責(zé)可根據(jù)項(xiàng)目公司專業(yè)管理成熟度予以動(dòng)態(tài)調(diào)整，經(jīng)總裁辦公會(huì)討論通過(guò)后進(jìn)行調(diào)整。負(fù)責(zé)地產(chǎn)集團(tuán)銷售日?qǐng)?bào)編制及營(yíng)銷月報(bào)（各項(xiàng)目月度銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)排名、營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)），并定期發(fā)布。負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目整體及階段性優(yōu)惠方案。負(fù)責(zé)審核購(gòu)房客戶特殊流程（簽約退房）、銷售特別優(yōu)惠價(jià)格折扣、延期付款申請(qǐng)。4營(yíng)銷研究與培訓(xùn)、區(qū)域市場(chǎng)的研究，開(kāi)展專題市場(chǎng)調(diào)研。，并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、分析、監(jiān)督。7營(yíng)銷人員管理、任命、晉升的建議。負(fù)責(zé)編制及上報(bào)項(xiàng)目公司年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成年度/半年度/月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)、簽約指標(biāo)、回款指標(biāo)。2策劃專業(yè)管理負(fù)責(zé)編制及上報(bào)項(xiàng)目《定位報(bào)告》，并依照地產(chǎn)集團(tuán)批復(fù)執(zhí)行。3銷售專業(yè)管理，并依照地產(chǎn)集團(tuán)批復(fù)執(zhí)行。（《認(rèn)籌協(xié)議》《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》《商品房買(mǎi)賣合同》）等文件至結(jié)盤(pán)。6客服管理，處理項(xiàng)目公司客戶投訴事件，并將處理結(jié)果上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)。、任命、崗位調(diào)整，并上報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。2 項(xiàng)目定位管理，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》并上報(bào)本部營(yíng)銷管理部，由本部營(yíng)銷管理部牽頭組織項(xiàng)目定位會(huì)議進(jìn)行確認(rèn)。合作單位大體可分為四大類：（含招商代理）；，指承擔(dān)創(chuàng)意類工作或公關(guān)類工作的策劃顧問(wèn)公司、調(diào)研公司、廣告設(shè)計(jì)公司、活動(dòng)公司、微信公司等；，指廣告活動(dòng)中的媒介機(jī)構(gòu)、電商服務(wù)公司。，有兩種方式： （營(yíng)銷服務(wù)長(zhǎng)期合作方/多項(xiàng)目合作單位集中采購(gòu)）（壟斷性或排他性產(chǎn)品及服務(wù)合作單位/工期緊張不具備邀標(biāo)條件）（顧問(wèn)、代理、廣告）的服務(wù)合同文本，上報(bào)至地產(chǎn)集團(tuán)，經(jīng)審批通過(guò)后方可簽署。《項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案》（項(xiàng)目整體/項(xiàng)目分地塊），經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理審核后，上報(bào)至地產(chǎn)集團(tuán)本部，經(jīng)審批通過(guò)后方可執(zhí)行。，應(yīng)列入項(xiàng)目機(jī)密，除該項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、本部營(yíng)銷管理部分管項(xiàng)目對(duì)接人、本部營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人，電子檔文稿及打印文稿均不應(yīng)流入其他人之手。 項(xiàng)目公司營(yíng)銷部每月進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，形成報(bào)告，內(nèi)容應(yīng)項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，本時(shí)間段內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)樓盤(pán)的營(yíng)銷特點(diǎn)等，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)以具體數(shù)據(jù)結(jié)合專業(yè)分析編寫(xiě)，上報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。 階段性營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果評(píng)估，由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部在該階段結(jié)束后編制書(shū)面評(píng)估報(bào)告并報(bào)本部營(yíng)銷管理部備案。5 項(xiàng)目推廣管理，選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w通路，高效率地向目標(biāo)客戶傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息，并最終實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)欲望，積淀項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。，并于每月7日前將地產(chǎn)集團(tuán)各項(xiàng)目指標(biāo)完成情況進(jìn)行公布。 項(xiàng)目的展示場(chǎng)所（售樓處、示范區(qū)、樣板房）開(kāi)放前，須由項(xiàng)目公司總經(jīng)理組織各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)施工成果進(jìn)行檢查確認(rèn)，在檢查合格后方能正式對(duì)外開(kāi)放。、換房、更名、權(quán)限內(nèi)銷售價(jià)格優(yōu)惠等要求，項(xiàng)目營(yíng)銷部上報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理，經(jīng)審批通過(guò)后方可執(zhí)行。 房產(chǎn)銷售過(guò)程中使用的商品房買(mǎi)賣合同等法律文本，由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目物業(yè)類型及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)范進(jìn)行起草，經(jīng)法律顧問(wèn)審核后，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)，經(jīng)本部營(yíng)銷管理部、綜合部、地產(chǎn)集團(tuán)總裁審批通過(guò)后方可執(zhí)行。銷售合同管理細(xì)則詳見(jiàn)《銷售合同管理辦法》。任何對(duì)已批示的價(jià)格表進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的行為，必須上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)。 項(xiàng)目首次推售前，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)建立準(zhǔn)確的銷售臺(tái)賬，并責(zé)成銷售文員專人專管。 所有銷售工作，必須依據(jù)銷售文員的銷售臺(tái)賬進(jìn)行。，重視應(yīng)購(gòu)房款的及時(shí)回收工作，盡量縮短回款周期。 交房工作小組負(fù)責(zé)制訂交房準(zhǔn)備工作計(jì)劃，全面協(xié)調(diào)各專業(yè)部門(mén)的工作，保證交樓工作按期、順利進(jìn)行，提高產(chǎn)品交付層面的客戶滿意度，提升項(xiàng)目品牌和公司品牌。、歸檔、保管的責(zé)任單位，本部營(yíng)銷管理部系客戶資料監(jiān)督檢查的責(zé)任單位。，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)明確規(guī)定客戶資料的管理要求，指定專門(mén)的客戶資料保管人，客戶資料應(yīng)作為企業(yè)的機(jī)密資料保管，以保證客戶資料不外泄。，%，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不能超過(guò)項(xiàng)目總可售貨值的4%；營(yíng)銷費(fèi)用不允許超限使用，特殊情況下?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用的調(diào)整，須經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、地產(chǎn)集團(tuán)總裁審批通過(guò)后方可調(diào)整執(zhí)行。臨時(shí)裝修費(fèi)門(mén)廳、樓梯間等的臨時(shí)裝修費(fèi)用其他場(chǎng)景包裝費(fèi)為實(shí)現(xiàn)銷售目的而在其他方面（如幫政府修市政道路等）發(fā)生的建造、裝修、包裝等費(fèi)用道具購(gòu)置費(fèi)模型制作費(fèi)　宣傳片制作費(fèi)包括售樓短片、效果圖等的制作費(fèi)用物料制作費(fèi)包括售樓現(xiàn)場(chǎng)所有發(fā)放的宣傳資料的制作費(fèi)用，如樓書(shū)、海報(bào)、戶型圖等禮品制作費(fèi)指T恤、雨傘、環(huán)保袋等銷售禮品或紀(jì)念品的制作費(fèi)用電瓶車購(gòu)買(mǎi)費(fèi)　其他道具購(gòu)置費(fèi)　其他賣場(chǎng)包裝費(fèi)　　 （二）　　　　　　　　銷售管理費(fèi)　工資及福利費(fèi)　僅指編制屬我司的工作人員，包括銷售人員及臨時(shí)雇傭人員（不含營(yíng)銷管理人員）的工資及福利、服裝、培訓(xùn)、工作餐飲等費(fèi)用。銷售辦公費(fèi)　指售樓處、現(xiàn)場(chǎng)辦公地點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電話費(fèi)、日常通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)、日常文具費(fèi)、電腦及打印耗材費(fèi)用及其他辦公費(fèi)用銷售公關(guān)費(fèi)　指招待費(fèi)、禮品費(fèi)等其他銷售管理費(fèi)　　?。ㄈ　　　　　∨涮自O(shè)施費(fèi)　銷售車輛費(fèi)車輛折舊費(fèi)為銷售使用公司車輛，使用期間的車輛折舊費(fèi)車輛租用費(fèi)為銷售租用車輛的租車費(fèi)車輛使用費(fèi)為銷售使用公司車輛的汽油費(fèi)、修理費(fèi)、清洗費(fèi)、車輛保險(xiǎn)費(fèi)社區(qū)巴士　村巴運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼費(fèi)，但不含村巴購(gòu)置費(fèi)。其他咨詢代理費(fèi)　　（五）營(yíng)銷建造費(fèi)用 　售樓處　設(shè)計(jì)費(fèi)、建造費(fèi)、硬裝和軟裝費(fèi)用樣板間　設(shè)計(jì)費(fèi)、建造費(fèi)、硬裝和軟裝費(fèi)用示范區(qū)　設(shè)計(jì)費(fèi)、建造費(fèi)、硬裝和軟裝費(fèi)用，確保每項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用及時(shí)錄入電子臺(tái)帳。，并于每月7日前將地產(chǎn)集團(tuán)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行公布。11營(yíng)銷報(bào)表/報(bào)文管理類別報(bào)表內(nèi)容提交時(shí)間提交形式項(xiàng)目公司　地產(chǎn)集團(tuán)銷售文員銷售經(jīng)理營(yíng)銷負(fù)責(zé)人總經(jīng)理部門(mén)秘書(shū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分管領(lǐng)導(dǎo)地產(chǎn)集團(tuán)總裁營(yíng)銷報(bào)表管理銷售日?qǐng)?bào)每日晚5：30前發(fā)送/微信提報(bào)審核知會(huì)知會(huì)備案知會(huì)知會(huì)知會(huì)銷售月報(bào)每月3日前發(fā)送提報(bào)審核審核知會(huì)備案知會(huì)知會(huì)知會(huì)銷售臺(tái)帳每月3日前發(fā)送提報(bào)審核知會(huì)知會(huì)備案知會(huì)知會(huì)知會(huì)營(yíng)銷費(fèi)用月報(bào)每月4日前發(fā)送提報(bào)審核審核知會(huì)備案知會(huì)知會(huì)知會(huì)集團(tuán)營(yíng)銷月報(bào)每月7日前OA發(fā)布　知會(huì)知會(huì)知會(huì)提報(bào)知會(huì)知會(huì)知會(huì)，經(jīng)項(xiàng)目銷售經(jīng)理/營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審核后，上報(bào)至本部營(yíng)銷管理部備案。，負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌的整體規(guī)劃與年度實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與整合所有項(xiàng)目公司（項(xiàng)目）的媒介資源，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)各項(xiàng)目公司參與年度集團(tuán)品牌計(jì)劃的實(shí)施。營(yíng)銷推廣過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)的介紹，必須通過(guò)本部營(yíng)銷管理部的審查后方可對(duì)外發(fā)布。：本部營(yíng)銷管理部每年應(yīng)制定集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，積極開(kāi)展地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳承、組織各項(xiàng)目公司營(yíng)銷部之間的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流、組織各項(xiàng)目公司營(yíng)銷人員參加外部專業(yè)營(yíng)銷講師培訓(xùn)。若有特殊情況需其他人員到場(chǎng)，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部上報(bào)本部營(yíng)銷管理部審批通過(guò)后方可參加。，出現(xiàn)失誤者，每發(fā)現(xiàn)一次，流程發(fā)起部門(mén)負(fù)主要責(zé)任扣3分，營(yíng)銷管理部分管項(xiàng)目對(duì)接人負(fù)連帶責(zé)任，扣2分，營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人負(fù)連帶責(zé)任扣1分。，每發(fā)現(xiàn)一處，項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人扣1分。，未重新定價(jià)銷售，每發(fā)現(xiàn)一次，項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人扣3分。營(yíng)銷費(fèi)用管理的電子臺(tái)帳/ERP系統(tǒng)未按地產(chǎn)集團(tuán)要求及時(shí)更新或出現(xiàn)錯(cuò)誤，每發(fā)現(xiàn)一次，項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人扣2分。第五章 營(yíng)銷管理類工作指引一、策劃管理類工作指引1營(yíng)銷策劃方案編制1）項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀；2）項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)再次調(diào)查與分析：樓盤(pán)名稱位置規(guī)劃配套設(shè)施賣點(diǎn)交通總建筑面積樓盤(pán)類型主力戶型主力面積開(kāi)工時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間平均單價(jià)付款方式銷售進(jìn)度入伙時(shí)間媒體選擇物業(yè)管理備注3）區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)量（待售）調(diào)查與分析：樓盤(pán)名稱二房(套)/面積三房(套)/面積四房(套)/面積其它(套)/面積XXXXXX本項(xiàng)目合計(jì)本項(xiàng)目所占比例4）區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析：樓盤(pán)名稱二房(套)/面積三房(套)/面積四房(套)/面積其它(套)/面積合計(jì)5）區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析：樓盤(pán)名稱地塊位置地塊面積建筑形態(tài)建筑面積現(xiàn)狀預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)間6）本體分析1)品牌形象2)建筑風(fēng)格定位3)戶型定位1）單方成本[工程成本+非工程成本]2）定價(jià)策略：價(jià)差體系、均價(jià)設(shè)定、付款方式和優(yōu)惠政策3）利潤(rùn)目標(biāo)（利潤(rùn)預(yù)測(cè)