鶴壁地王廣場廣告策劃案-wenkub
2023-05-02 13:20:37 本頁面
【正文】 l 對(duì)項(xiàng)目品牌形象進(jìn)行維系及延伸 l 達(dá)到80%的銷售目的 ?。?）工作內(nèi)容： l 有針對(duì)性的媒介投放 l 銷售促進(jìn)實(shí)施 ?。ㄋ模㈨?xiàng)目預(yù)算 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 %廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為：360萬元，根據(jù)廣告分期運(yùn)作投放比例：10%20%30%40%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分配為： l 第一階段: 市場預(yù)熱期——36萬元 l 第二階段: 內(nèi)部認(rèn)購期——72萬元 l 第三階段: 強(qiáng)勢銷售期——108萬元 l 第四階段： 后續(xù)銷售期——144萬元 (以上費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行增刪?！ ? 后續(xù)銷售期策略： 強(qiáng)勢銷售期所創(chuàng)造的強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。具體包括： l 確立地王廣場的形象概念； l 完成項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì) l 完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場的品牌內(nèi)涵，； l 完成項(xiàng)目傳播推廣企劃 2 內(nèi)部認(rèn)購期策略： 利用前期對(duì)項(xiàng)目形象的渲染、目標(biāo)顧客對(duì)地王廣場的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目的、有意識(shí)的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望。 本項(xiàng)目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“MALL”的內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為填補(bǔ)同類市場空白的項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能的唯一性突出?！ №?xiàng)目定位 地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心?！ . 沖動(dòng)型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng)。這類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽略?！ 【C上所述，選擇“地王廣場”的經(jīng)營者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進(jìn)行。 本案包括市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供策略上的指引。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立“地王廣場”在同類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場”達(dá)到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項(xiàng)目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲望與動(dòng)機(jī) 第一部分 市場行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位分析 目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氣氛和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營者一般只會(huì)選擇已形成口碑的、風(fēng)險(xiǎn)性極低的口岸和市場，而不會(huì)對(duì)一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高、市場的競爭，無不加劇消費(fèi)者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會(huì)多方考證再行出手?！ №?xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識(shí)來賺錢的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析——群體個(gè)性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者) 這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)?！ 信息來源 主要信息來源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ?。骸 I(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識(shí)來賺錢的投資者 二、
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