雁塔文化新天地營(yíng)銷(xiāo)策劃案-wenkub
2023-05-02 12:54:29 本頁(yè)面
【正文】 商篇一、運(yùn)作模式取得商圈土地作好商業(yè)規(guī)劃劃劃hua 劃招商先行引入商業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理主題概念包裝項(xiàng)目制定靈巧的銷(xiāo)售政策，降低投資門(mén)檻、擴(kuò)大潛在客戶(hù)群采用硬廣告、軟宣傳、事件行銷(xiāo)、公關(guān)造勢(shì)等手段筑壩蓄水開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售二、經(jīng)營(yíng)策略（一）經(jīng)營(yíng)主題雁塔文化新天地根據(jù)自身的地理位置、周邊配套、商業(yè)資源現(xiàn)狀，并充分結(jié)合西安南郊的商業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境，在項(xiàng)目定位為國(guó)內(nèi)首家明星文化演藝廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定以下經(jīng)營(yíng)主題：提供一個(gè)時(shí)尚、前衛(wèi)的流行街區(qū)。四、項(xiàng)目定位通過(guò)以上分析，我們不難看出：（1）以年輕人為主導(dǎo)的文教、旅游資源是項(xiàng)目擁有的核心資源，如何能將其挖掘、放大是本項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵；（2）從未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的層面上分析，南郊全區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)、投資大潮的到來(lái)，勢(shì)必要求本項(xiàng)目出奇制勝，領(lǐng)袖群商；（3）從商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)來(lái)看，一定時(shí)期內(nèi)“一站式”商業(yè)必將成為市場(chǎng)主流，定位準(zhǔn)確的主題商業(yè)必將成為投資市場(chǎng)的寵兒；（4）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、觀念的更新，如今追求個(gè)性、展示自我已經(jīng)成為一種社會(huì)文化風(fēng)潮，然而西安沒(méi)有能夠“一站式”滿(mǎn)足這些需求的場(chǎng)所；（5）在美女經(jīng)濟(jì)、明星經(jīng)濟(jì)已經(jīng)深入社會(huì)的今天，將其引入商業(yè)運(yùn)作不僅是大勢(shì)所趨，而且還能憑借缺位定位達(dá)到事半功倍的傳播效果。目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)以明星為主題“一站式”商業(yè)項(xiàng)目，既為項(xiàng)目提供了領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向的機(jī)會(huì)，也為項(xiàng)目面向全國(guó)進(jìn)行缺位招商創(chuàng)造了有利條件。地下二層商業(yè)本身的建設(shè)成本較高，同等條件下銷(xiāo)售面市勢(shì)必會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于成本劣勢(shì)。項(xiàng)目周?chē)鷮W(xué)府林立、科研機(jī)構(gòu)眾多，文化氛圍濃厚。三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：西安商業(yè)地產(chǎn)正處于供、需兩旺的良好發(fā)展階段，消費(fèi)者投資熱情空前高漲。鑒于小寨地區(qū)人流量較大、交通擁擠，核心地區(qū)小寨十字將建環(huán)形天橋，并向北至興善寺東街修建約300米長(zhǎng)空中走廊，與興善寺天橋相接，同時(shí)，大雁塔北廣場(chǎng)修建地下通道，緩解當(dāng)?shù)亟煌〒頂D。政府傾力打造小寨現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)，啟動(dòng)小寨商業(yè)街區(qū)改造工程，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高起點(diǎn)建設(shè)，將小寨地區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)成格調(diào)韻味高雅、現(xiàn)代氣息濃郁的新型商業(yè)街區(qū)。曲江新區(qū)高舉“旅游文化”大旗，迅速匯聚了人氣，而人氣即意味著商機(jī)。2003年12月31日，大雁塔北廣場(chǎng)正式對(duì)外開(kāi)放，從此，大雁塔北廣場(chǎng)便深深地烙在了西安市民的心里。今年是西高新商業(yè)配套年，世紀(jì)金花挺進(jìn)西高新即將在天幕闊景底層開(kāi)店，這填補(bǔ)了西高新高檔購(gòu)物場(chǎng)所的空白；易初蓮花的開(kāi)業(yè)，結(jié)束了高新區(qū)缺乏大型超市的歷史，極大地方便了高新區(qū)居民的生活。領(lǐng)秀城和百盛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為這一區(qū)域增添了大型購(gòu)物百貨主流店；隨后潮流街區(qū)借勢(shì)發(fā)力，它們共同演繹了一首小寨商業(yè)升級(jí)交響曲，小寨的人脈再度提升。陜西師范大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、音樂(lè)學(xué)院、郵電學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院等眾多高校都坐落在小寨。以往，和其他三條大街相比，北大街的商業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，但近年來(lái)也是發(fā)展迅猛，金鐘大廈、郵局大樓、宏府大廈等相繼建成或改造，世界零售巨頭家樂(lè)福挺進(jìn)北大街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。東大街的騾馬市正在緊張施工中，改造后的騾馬市商業(yè)步行街將成為西安集旅游、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等為一體的大型體驗(yàn)式購(gòu)物中心，整個(gè)項(xiàng)目2005年有望投入使用。從西安商業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r而言，西安商業(yè)呈現(xiàn)出以下格局：鐘樓商圈百年積淀成就商業(yè)至尊鐘樓、鼓樓是十三朝歷史古都的經(jīng)典代表作，也是當(dāng)今西安的重要標(biāo)志。在古代，皇城內(nèi)便是一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，鐘樓、鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。西大街今年的建設(shè)也進(jìn)入快車(chē)道，整體具有古風(fēng)特色的街區(qū)已初具規(guī)模，百盛搶占時(shí)代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，憑借鐘樓商圈的黃金旺地，騾馬市商業(yè)步行街、時(shí)代盛典、宏府大廈等大規(guī)模對(duì)外銷(xiāo)售的商鋪都取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如此巨大的人流量必然會(huì)帶動(dòng)商業(yè)的全面發(fā)展，多年來(lái)小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地?？陀^地說(shuō)，在西安的商業(yè)地位中，小寨商圈僅次于鐘樓商圈，也是商家的必爭(zhēng)之地，隨著這些項(xiàng)目的相繼建成投入使用，小寨將煥發(fā)出更加迷人的風(fēng)采。尤其引人注目的是，隨著西安高新區(qū)二期的拓展，上海綠地、華夏集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)等共同推動(dòng)高新區(qū)二期的快速發(fā)展，而作為整個(gè)高新區(qū)最大的商業(yè)物流配套中心———紫薇MALL已全面開(kāi)建?！暗奖睆V場(chǎng)看音樂(lè)噴泉”已成為西安市民休閑和外地游客的必選項(xiàng)目。大雁塔北廣場(chǎng)兩側(cè)20000多平方米的商業(yè)配套近期也正式對(duì)外銷(xiāo)售、招商，據(jù)說(shuō)，總共只有100多個(gè)銷(xiāo)售鋪位，結(jié)果登記購(gòu)買(mǎi)者超過(guò)500人；曲江新區(qū)的又一個(gè)重大商業(yè)項(xiàng)目———大唐不夜城，有“旅游文化MALL”之美譽(yù)，建成后，將形成特色鮮明的商業(yè)街區(qū)?！靶≌倘Α睂Q新顏 以小寨十字為中心的“兩橫一縱”商業(yè)街區(qū)改造的啟動(dòng)，將使這一區(qū)域舊貌換新顏。亮點(diǎn)點(diǎn)綴商貿(mào)新街區(qū)長(zhǎng)安路音樂(lè)學(xué)院附近將建音樂(lè)大廳，緯二街向南建設(shè)國(guó)際文化廣場(chǎng)，對(duì)好又多廣場(chǎng)、飛炫時(shí)代廣場(chǎng)等進(jìn)行整體改造；大雁塔北廣場(chǎng)西側(cè)，西安科技將建設(shè)大型購(gòu)物超市，陜西歷史博物館西邊建設(shè)仿古式國(guó)際文化交流中心；小寨西路引進(jìn)家樂(lè)福購(gòu)物中心，建設(shè)子午廣場(chǎng)；興善寺西街建成文化走廊，豎起長(zhǎng)期生活在陜西的柳青、杜鵬程、路遙、陳忠實(shí)、賈平凹等文人塑像，興善寺東街將新建酒吧、茶秀等休閑場(chǎng)所……這些建設(shè)亮點(diǎn)將使整個(gè)小寨地區(qū)繁榮時(shí)尚、煥然一新。小寨商業(yè)區(qū)的改造，大
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