【正文】 再無類似情況發(fā)生。當(dāng)然，以上一流三流都是相對的）。再次招聘我招了個原工資一千五百元的女孩，現(xiàn)在還在該崗位，不但 干得好，而且對工資也很滿意。某次公司招聘商務(wù)，崗位工資定為兩千左右，一個女孩投簡歷面試，本科學(xué) 歷，3年工作經(jīng)驗，上份工作工資在兩千五，我問她這次工資比上份工作工資低，能否接受。剛開始沒有經(jīng)驗，每回招人都找最好的，工資一千多的售后服務(wù)崗位經(jīng)常招名牌大學(xué)本科生，英語過四 級。比如大家就 算知曉了微軟運行的每一個步驟也不可能成為另一個比爾蓋茨，但若有人像我原來一樣不重視財務(wù)管理十有八九公司在錢財上會有損失。本 人比較慚愧，從未在大公司待過，也未系統(tǒng)地接受過管理培訓(xùn)。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆?！　: 停車問題。而且開飯館不光進(jìn)貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟 上，起早貪黑累的要死，跟開公司不一個路數(shù)，本人實在沒耐心，找了個公司部門經(jīng)理去負(fù)責(zé)，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬，關(guān)門了事。上世紀(jì)末，腦袋一熱，開了個飯館，從此厄運開始了。下輩子再辦公司，公司只要有4個人，一定是一個老板，一個會計，一個出納，一個庫 管，打死再不省那點錢了。后來我發(fā)現(xiàn)公司只要一過十個人，老板一人根本看不過來，整個公司就像個篩子一樣， 到處都是洞，能剩下錢才怪。“！” ?！薄昂?，好，下次一定換個懂的來。專管員一臉不高興，問：“你懂不懂？”。當(dāng)時沒有注冊資金，借朋友的營業(yè)執(zhí)照。團(tuán)長看 見某個士兵有問題，絕對不會罵士兵，他只會罵士兵所在營的營長，營長則再罵連長，一級管理一級，最后班長把該士兵剝皮了事。老板事事親力親為的公司，很難過15人。結(jié)果公司四五年也發(fā)展不大，一直十幾個人，而且公司員工感覺備受壓抑，無發(fā)展空 間。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由 股金中扣除。雖說近幾年由于給每個員工上5險1金，人均費用每月增加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢，至于公 司的支出與己無關(guān)。一個小公司老板的日常管理，希望能讓創(chuàng)業(yè)的朋友學(xué)到東西 1. 小公司如何留住骨干：“不”，分紅與年終獎 1. 小公司如何留住骨干：　 　這些年物價上漲，費用上漲，公司利潤卻未漲多少?！　〖热粺o法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的骨干。這招還真好使，在近5年里沒有一個股東離職，而且公司重點崗位都有股東，省了我不少精力。后來終于明白該放權(quán)就得放權(quán)，哪怕員工只能做到你的70%。一個人能力強(qiáng)，可直接管理七八個人，能力一般，則只能直接領(lǐng)導(dǎo)四五個人。所以軍隊盡管有千軍萬馬，依然 能做到令行禁止。自己到外面學(xué)習(xí)了幾個月會計就開始瞎做報表。我陪著笑臉：“不懂，不 懂?！毕聜€月我又瞎做了張報表去稅務(wù)局報稅。第二天我就找了個會計公司，一月300元錢，以后再不自己跑稅務(wù)局了。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門都沒有，哪怕提成給員工70%，他還會惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污。　　這句話放在90%的公司身上是對的，當(dāng)然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。當(dāng)初本人覺得自己銷售方面頗有天賦，開飯館肯定沒問題。現(xiàn)在誰再跟我提開飯館 我跟誰急，去飯館吃飯行，別的一概免談?！　: 找大廚?！　：……還有N多問題自己想吧。剛畢業(yè)時雖進(jìn)入大部委工作兩年，可惜職務(wù)太低，沒學(xué)到真諦?！　≡陔S后一段時間內(nèi)，我會把自己的經(jīng)驗教訓(xùn)逐步列出，想到哪寫哪吧。后來發(fā)現(xiàn)，招來人根本留不住。她毫不猶豫表示沒問題。大部分人對待新工作職位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp應(yīng)該算一個。招聘時應(yīng)不嫌麻煩，仔細(xì)核對應(yīng)聘人員身份?！　τ谙聧徛毠の覀€人有一定偏見?！　∶刻旃纠锟傆泻芏嗍掳l(fā)生，有的應(yīng)該表揚，有的應(yīng)該批評。后來與日本企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)不少奧秘。平常我一般只表揚好人好事，鼓勵為主，而主管自身犯錯時我也很少當(dāng)眾批評，通常是私下交流。而如果皇帝很昏庸，則老百姓通常覺得這個國家沒希望了，開始琢磨造反改朝換代。還好，老婆工作單位一直不錯，世界500強(qiáng)，對我的小公司沒什么興趣，因此公司剛成立時，我根據(jù)平時耳濡目染的各類情況，決定 盡量不用親戚朋友。過了一 段時間，我將其安排到公司宿舍，算是解決了問題。轉(zhuǎn)眼一 年過去，表弟在這個行業(yè)里已經(jīng)如魚得水，揮灑自如。　　表弟和他的幾個朋友吃住都在一起，相互之間只說家鄉(xiāng)話，公司里除了我誰也聽不懂。公司對待此類問題一向是第一次罰款警告，第二次開除。長痛不如短痛，一咬牙，我將表弟和他的小團(tuán)伙陸續(xù)請出了公司?！?　曾經(jīng)聽過其他公司老總講他在公司做大后如何對待親戚。一道上馬路又 寬又直，司機(jī)的手卻在不停地動，左一下右一下，車也在畫龍，我坐在副座上，心里很緊張，系上安全帶，嘴里話也少了，腳下直使勁，旁邊車道上的車不停地在按 喇叭，還好，最后終于安全到達(dá)。原有的提成獎勵方法有的已經(jīng)很好，經(jīng)過實踐檢驗較為合理，員工也認(rèn)可，偏偏聽完什么專家講座或看完某本管理書后，不經(jīng) 過深思熟慮并結(jié)合公司實際情況進(jìn)行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，結(jié)果會計抱怨不好操作，員工抱怨政策不合理，一通折騰后又改回原樣。想想當(dāng)初Dengxp為什么承諾香港回歸后體制50年不變。老板一般想：又不是不發(fā)工資，只不過稍微晚幾天，公司資金緊張，員工應(yīng)該理解。正常情況下，老板兜里的錢總比員工活分些，所以老板經(jīng)常想當(dāng)然認(rèn)為員工晚拿幾天工資沒關(guān)系。　　拖欠工資這事有點像吸毒，有一回就會有第二回，只要資金一緊張老板就會用拖欠員工工資來緩解，結(jié)果員工對公司和老板的信任蕩然無存。前兩年，公司一個骨干員工找我聊天，他問：“如果公司里一個員工，對公司 貢獻(xiàn)是其他人的好幾倍，公司會不會借錢給他？”對這個問題我真的很猶豫，想了半天，我說：“公司有規(guī)定，公司的錢一律不借個人。我很奇怪，買房可找銀行貸款呀，這個員工說找銀行貸款要付利息和手續(xù)費，想著找公司借錢可以不付利息了?；亟^過一回，以后類似 情況就好處理了。近些年媒體上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。干了一段時間后，感覺公司里比較混亂，制度形同虛設(shè)，犯錯誤成本非常低，大家日?；臼窍敫缮毒透缮?，月底工資還誰也不能少發(fā)?！　『迷诖藭r我還有另外一個較小的分公司，新招了幾個業(yè)務(wù)員。公司內(nèi)部大家利益 不同，崗位不同，哪來什么絕對平等。當(dāng)老 板就當(dāng)老板吧，甘蔗沒有兩頭甜，我不再奢望與公司員工做朋友，一切按規(guī)章制度來，只要管理好公司，讓大家盡量拿到更多的工資獎金，人人都上保險，骨干員工 入股共享公司發(fā)展成果，對得起自己的良心就完了。其實，從辦公司到現(xiàn)在，我沒有罵過任何一個員工，有幾次公司員工離職后又回來，原因 竟然都是無法忍受新公司老板發(fā)脾氣罵人，呵呵，不過我感覺現(xiàn)在我在公司還挺有威信，至少朋友來公司不會說看不出誰是老板了。后來乙業(yè)務(wù)員反應(yīng)激烈地找到我說該用戶他已經(jīng)跟了半年多，價格型號都基本談妥，前些天有次他外 出拜訪其他用戶時該用戶打電話到公司落實細(xì)節(jié)問題結(jié)果甲業(yè)務(wù)員接了電話，過后甲不僅未轉(zhuǎn)告乙業(yè)務(wù)員，而且還讓用戶直接找甲業(yè)務(wù)員自己并許諾更多優(yōu)惠，差點 將生意攪黃。過后反思：當(dāng)初為什么不調(diào)查一下再做決定呢？如果乙業(yè)務(wù)員性格內(nèi)向些沒準(zhǔn)不找我申辯直接開路走人了，這對 公司損失更大而且公司其他員工又會有何想法呀。這樣類似錯誤就很少發(fā)生了。為完成該品牌在北京全年的銷售任務(wù)，公司召開銷售會議，在會上，我詳細(xì)給銷售部每個員工布置了任務(wù)，訂好全年的銷售目標(biāo)?！薄　≡瓉砣绱??！　〉诙?，我重新制定了銷售獎勵政策，向主打產(chǎn)品傾斜，凡銷售主打產(chǎn)品不光有利潤提成，還有流水提成，而且每季度如完不成主打產(chǎn)品流水任務(wù)將影響該季度的季度獎。但老板有老板 的優(yōu)勢，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。有些領(lǐng)導(dǎo)（包括我原來就經(jīng)常想少發(fā)獎金，多給員工講人生哲理）在臺上給員工做報告大道理一套一套，說的話有時自己都不信，現(xiàn)在誰比誰傻呀， 無利可圖，政策不對頭再講大道理也沒用?！　∮谑敲刻煳页伺c其他幾個部門經(jīng)理溝通外還得對銷售部十來個人事無巨細(xì)進(jìn)行管理，煩死我了?！　∮谑侵贫ㄌ岚螛?biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)業(yè)績，能力，與其他同事相處是否融洽等考核，終于選出了一個主管，雖然不是很理想，一邊干一邊培養(yǎng)吧。此外如聯(lián)系廠家安排新產(chǎn)品培訓(xùn)，與其他部門協(xié)調(diào)等工作我都交給銷售主管去做，一年也未出什么大錯?！?　2006年我們因業(yè)務(wù)發(fā)展需要在北京周邊的一個城市設(shè)立了分公司，分公司是采取收購當(dāng)?shù)匾粋€合作伙伴部分股份，我公司派駐骨干員工的形式開辦的，當(dāng)?shù)睾?作伙伴公司的老板馬總繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理,負(fù)責(zé)日常經(jīng)營?！　〉诙辏艹霈F(xiàn)了。在一次廠家的銷售會議上，馬總找老何對質(zhì)，老何當(dāng)然極力掩飾，兩人幾乎翻臉。我接著承 諾利用雙方合作銷量大的優(yōu)勢向廠家申請爭取更多額外的銷售支持，一定讓分公司享受到比自己做更優(yōu)惠的價格及政策。那種城南布頭便宜 兩毛城北半個月不知道的情況再也不會出現(xiàn)了。后來公司人逐漸增多，業(yè)務(wù)也忙了就逐漸停止發(fā)勞保用品了。見我進(jìn)來嘿嘿一樂，對我說：　　“看我們公司熱鬧吧