波士頓矩陣案例及習(xí)題-wenkub
2023-05-02 05:36:22 本頁面
【正文】 產(chǎn)品要發(fā)展成為金牛產(chǎn)品適合于采用成長戰(zhàn)略（建設(shè)）。市場占有率高使得產(chǎn)品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；市場增長率高使得產(chǎn)品具有投資價(jià)值，短期需要資本投入超過產(chǎn)生的現(xiàn)金，以便保持它們的市場地位，但是未來會(huì)帶來高額的回報(bào)。根據(jù)市場增長率和市場份額的不同組合，可以將企業(yè)的產(chǎn)品分成四種類型：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問號產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。 相對市場占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率247。 它用來幫助管理層實(shí)現(xiàn)他們對多種產(chǎn)品的組合進(jìn)行分析，以提高企業(yè)整體的財(cái)務(wù)業(yè)績。亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法以發(fā)展率和相對市場份額為坐標(biāo)，將企業(yè)業(yè)務(wù)分為：明星業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)四種。 兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算： 市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）247。該產(chǎn)品最大競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點(diǎn)） 產(chǎn)品1：20%247。一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品，都可以歸入這四種類型，依據(jù)其所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。市場份額有足夠大的開發(fā)機(jī)會(huì)，但高增長率將吸引新來者或競爭者。 金牛產(chǎn)品。金牛產(chǎn)品適合采用穩(wěn)定戰(zhàn)略（持有）或在虛弱的時(shí)候收獲。 因此，問號產(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)。所用的戰(zhàn)略是建設(shè)或收獲。為了擴(kuò)大市場占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。2案例分析寶潔公司（Procter amp。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。1987年，自從寶潔公司登陸中國市場以來，在日用消費(fèi)品市場可謂是所向披靡,一往無前，僅用了十余年時(shí)間,就成為中國日化市場的第一品牌在中國，寶潔旗下共有六大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列、潤妍、伊卡璐等洗發(fā)護(hù)發(fā)用品品牌。High 銷量增長率LowStar ★沙宣High 相對市場占有率 Low 第一、明星產(chǎn)品沙宣。上述兩個(gè)產(chǎn)品低銷量增長率，相對市場占有率高，已進(jìn)入成熟期。寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。該品牌銷售增長率低，相對市場占有率也偏
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