【正文】 冰泉愛(ài)心大贈(zèng)送促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 12 月 6日 /13 日 /20 日 下午： 2： 30—— 5： 30 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售網(wǎng)點(diǎn)（或選擇北京路，但相對(duì)場(chǎng)地費(fèi)用較高） 促銷宣傳地點(diǎn)： 在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價(jià)、萬(wàn)家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開(kāi)展促銷宣傳。 促銷定位 ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣 場(chǎng)： 廣州所有冰泉大賣場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)品、參與活動(dòng)、觀看演出促銷 11月 10 日至 12 月 31 日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 人流集散地： 樹(shù)立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實(shí)品牌個(gè)性化主張，賦予品牌鮮明的個(gè)性化形象，以差異華營(yíng)銷手段在以品牌為競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)取得消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競(jìng)爭(zhēng)制勝； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場(chǎng)成果的同時(shí)， 進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢(shì)頭。他們非常樂(lè)于接受低熱量的飲品。 市場(chǎng)方面 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書(shū) 力行文化傳播有限公司 8 市場(chǎng)占有率重新上升為 75% 銷售方面 消費(fèi)高峰促銷期每月銷量達(dá)到 550萬(wàn)元（ 03/12— 04/1） 女人豆?jié){活動(dòng)促銷方案 □促銷活動(dòng)策略組合 □促銷定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內(nèi)容方式 ○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合銷售網(wǎng)點(diǎn) ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □促銷效果展望 一、營(yíng)銷活動(dòng)策略組合 活動(dòng)目的 促銷活動(dòng)應(yīng)是多贏的活動(dòng)促銷，為品牌現(xiàn)階段需要解決的諸多問(wèn)題與設(shè)定的目的提供解決方式。搶先取得 POP終端發(fā)布的優(yōu)勢(shì)，以和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)的 POP展示，包裝終端、渲染產(chǎn)品銷售氛圍。 模塊攔截：模塊攔截是所有資源最有效的集中和組合，是終端攔截的巨無(wú)霸，是產(chǎn)生市場(chǎng)震動(dòng)和共振、業(yè)績(jī)提升和反競(jìng)爭(zhēng)的最佳組合攔截模式。和產(chǎn)品陳列、 POP展示相呼應(yīng)，營(yíng)造銷售氛圍。 資源攔截： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書(shū) 力行文化傳播有限公司 7 A、 終端產(chǎn)品陳列資源爭(zhēng)奪 “ 先 ” ： 搶先取得產(chǎn)品終端陳列的優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)久的終端陳列優(yōu)勢(shì)形成 “ 地利 ” 。所以，信心是個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，更是個(gè)不斷重復(fù)接觸而產(chǎn)生固定理解的過(guò)程。這些都說(shuō)明，消費(fèi)者沒(méi)有足夠的信心來(lái)選擇自己需要甚至不是很需要的產(chǎn)品。 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，合理進(jìn)行媒體預(yù)算，以終端促銷傳播作為突破口，調(diào)整媒介投放策略，增加終端促銷費(fèi)用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場(chǎng)策略。包裝就是品牌的臉。每一次廣告活動(dòng)都要清楚它的目標(biāo)?，F(xiàn)階段建議采用情感營(yíng)銷加文化營(yíng)銷的交替運(yùn)用。正如寶潔公司相信沒(méi)有一個(gè)品牌有所謂 “ 成熟期 ” ，它認(rèn)為品牌一直長(zhǎng)大，有序經(jīng)營(yíng)。歸結(jié)到一點(diǎn)，有很多好的創(chuàng)意的威力，就是比其它競(jìng)爭(zhēng)者多想到一步、或早想到一 步做出來(lái)，而讓競(jìng)爭(zhēng)者看到后就覺(jué)得為什么我當(dāng)初沒(méi)想到。 我 們 認(rèn)為， 創(chuàng)意 就是引爆消費(fèi)者腦袋里冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書(shū) 力行文化傳播有限公司 5 的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 奶市場(chǎng)的宣傳推廣引導(dǎo)了奶產(chǎn)品的消費(fèi)潮流。 4．從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn) 綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析， 冰泉 豆奶要迅速在 廣州 市場(chǎng) 重新占領(lǐng)主導(dǎo)地位 ，必須 堅(jiān)守原有價(jià)格 ， 為下一步市場(chǎng)的整合打下品牌決定價(jià)格的消費(fèi)印象。還有 眾多廣場(chǎng)的 廣告?zhèn)?、汽球、橫幅。當(dāng)然，這只是某一階段內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)促銷策略，其奉行的是低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略，未來(lái)會(huì)并好使。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 銷售情況日趨 下滑 。 ● 其他品牌的女人豆?jié){在單位價(jià)格上均對(duì)冰泉的潛在消費(fèi)者具有一定誘導(dǎo)。 ●冰泉女人豆?jié){目前的市場(chǎng)售價(jià)均高于同類產(chǎn)品。 ●冰泉女人豆?jié){為代言產(chǎn)品形象，符合產(chǎn)品定位，傳播了品牌主張和品牌個(gè)性?！氨碑a(chǎn)品、價(jià)格分三個(gè)檔次，分別占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額（因任務(wù)原因，在這里不作詳細(xì)的比較與分析）。僅維 維 豆奶 2020年在 廣州 的銷售額就高達(dá) 4000萬(wàn)元人民幣。 女人是家庭生活的舒心劑，是傳統(tǒng)美德的衍生者，是現(xiàn)代文明的搖籃 —— 這一切源于女人最博大的“愛(ài)”的無(wú)私奉獻(xiàn)； 女人是城市最美的流動(dòng)風(fēng)景，是辦公室優(yōu)雅的姿態(tài)與笑臉，是 T型臺(tái)上舞動(dòng)的春光，是熒屏里跳動(dòng)的音符 —— 這一切源于女人對(duì)“美”的自然而然的表現(xiàn)； 女人養(yǎng)育了我們，教我們?cè)撊绾稳?ài)世界，對(duì)于工作與生活，女人對(duì)我們說(shuō)：“大膽的去追求吧” —— 這一切源于女人給與我們激勵(lì)與“追求”。我們?cè)趶?qiáng)化原有品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品牌創(chuàng)新，活動(dòng)以“冰泉女人心”為創(chuàng)意點(diǎn)，在促銷中充分突顯品牌個(gè)性，舉行廣州 “冰泉女人心 愛(ài)的新體驗(yàn)”消費(fèi)者回饋月促銷、文藝演出活動(dòng)。以達(dá)到進(jìn)一步拉動(dòng)銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)品牌制勝的目的。 摯愛(ài)的 、可愛(ài)的、親愛(ài)的女人，我拿什么奉獻(xiàn)給你 —— 冰泉女人豆?jié){。 2020年，“冰泉”女人豆?jié){以 中央芭蕾舞團(tuán)代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布廣州及全國(guó)各大賣場(chǎng)，在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度及重復(fù)購(gòu)買率?！氨逼放埔鸭哿似放铺嵘木薮髣?shì)能，借當(dāng)前市場(chǎng)能量發(fā)力，提升品牌核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力成為一種可能。 ● 在廣州，女人豆?jié){市場(chǎng)尚未形成第一品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。 ●冰泉女人在廣州的消費(fèi)群中知名度較高，略低于“皇室”。 ● 女性消費(fèi)者很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。 主導(dǎo)品牌： 有影響品牌： 最具競(jìng)爭(zhēng)力 品牌排序： 2． 主要 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析 以冰泉、冰泉為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 3．競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料 有利 不利 WEAKNESS THREAT 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書(shū) 力行文化傳播有限公司 4 電視廣告： 皇室、怡寶、維維 瞄準(zhǔn)收視率極高的 黃金時(shí)段 節(jié)目 ， 在節(jié) 目之前、中間插播廣告，加上新聞之前廣告，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。 終端上加強(qiáng)了促銷力度，培訓(xùn)了現(xiàn)場(chǎng)推銷人員。 利用冰泉 品牌 在廣東地區(qū) 的 長(zhǎng) 久 知名度， 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力， 通過(guò)有針對(duì)性的廣告宣傳 、活動(dòng)促銷、贈(zèng)品贈(zèng)送、 引發(fā)消費(fèi)者 重新 購(gòu)買欲望。 當(dāng)前回歸自然的消費(fèi)飲食觀念以拉動(dòng)了奶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)不管你現(xiàn)在是 “ 情有獨(dú)鐘 ” ，或 “ 移情別戀 ” 。從這個(gè)角度切進(jìn)去，就像樂(lè)百氏純凈水進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)用 “27 層凈化 ” ，找到一個(gè)別人沒(méi)想到的角度切入，創(chuàng)造品牌在市場(chǎng)上生存、占據(jù)一個(gè)山頭的機(jī)會(huì)。而任何一個(gè)品牌都要有決心和企圖心，一進(jìn)入市場(chǎng)就要永占山頭，不管第一名、第二名，都要占住，然后 開(kāi)展 有序經(jīng)營(yíng)。 確立第一波促銷活動(dòng)以情感來(lái)溝通： 冰泉女人心 重點(diǎn)訴求 。你界定一個(gè) 訴求重點(diǎn)，其它都不要說(shuō)，就足以影響消費(fèi)者去試用，這 就是 重點(diǎn)訴求。可口可樂(lè)長(zhǎng)什么樣子 ?紅色；麥當(dāng)勞長(zhǎng)什么樣子 ?金色的拱門；柯達(dá)、富士長(zhǎng)什么樣子 ?長(zhǎng)虹長(zhǎng)什么樣子 ?腦袋里想到的就是品牌，所以品牌是活在消費(fèi)者心里，而不是貨架上，貨架只是陳列的舞臺(tái)。 終端競(jìng)爭(zhēng) 。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)自己足夠信心的產(chǎn)品，從來(lái)都是指名購(gòu)買和直接找尋的，這樣的消費(fèi)者一般是不放在攔截的目標(biāo)范疇內(nèi)的。 購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng) 立體 傳播 是最好的重復(fù)接觸、迅速產(chǎn)生固定理解的形式。 B、配合產(chǎn)品陳列，