【正文】 冰泉愛心大贈送促銷活動 活動時間： 2020 年 12 月 6日 /13 日 /20 日 下午： 2： 30—— 5： 30 活動地點(diǎn)： 銷售網(wǎng)點(diǎn)（或選擇北京路，但相對場地費(fèi)用較高） 促銷宣傳地點(diǎn)： 在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳。 促銷定位 ◆ 時間、地點(diǎn)、對象： 賣 場： 廣州所有冰泉大賣場 對消費(fèi)者進(jìn)行獎品、參與活動、觀看演出促銷 11月 10 日至 12 月 31 日全天營業(yè)時間 人流集散地： 樹立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實(shí)品牌個性化主張，賦予品牌鮮明的個性化形象，以差異華營銷手段在以品牌為競爭手段的市場取得消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競爭制勝； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場成果的同時， 進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢頭。他們非常樂于接受低熱量的飲品。 市場方面 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 8 市場占有率重新上升為 75% 銷售方面 消費(fèi)高峰促銷期每月銷量達(dá)到 550萬元（ 03/12— 04/1） 女人豆?jié){活動促銷方案 □促銷活動策略組合 □促銷定位： ○時間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合銷售網(wǎng)點(diǎn) ○時間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □促銷效果展望 一、營銷活動策略組合 活動目的 促銷活動應(yīng)是多贏的活動促銷，為品牌現(xiàn)階段需要解決的諸多問題與設(shè)定的目的提供解決方式。搶先取得 POP終端發(fā)布的優(yōu)勢，以和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)的 POP展示，包裝終端、渲染產(chǎn)品銷售氛圍。 模塊攔截：模塊攔截是所有資源最有效的集中和組合，是終端攔截的巨無霸，是產(chǎn)生市場震動和共振、業(yè)績提升和反競爭的最佳組合攔截模式。和產(chǎn)品陳列、 POP展示相呼應(yīng)，營造銷售氛圍。 資源攔截： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 7 A、 終端產(chǎn)品陳列資源爭奪 “ 先 ” ： 搶先取得產(chǎn)品終端陳列的優(yōu)勢，以長久的終端陳列優(yōu)勢形成 “ 地利 ” 。所以，信心是個認(rèn)識的過程，更是個不斷重復(fù)接觸而產(chǎn)生固定理解的過程。這些都說明，消費(fèi)者沒有足夠的信心來選擇自己需要甚至不是很需要的產(chǎn)品。 根據(jù)市場實(shí)際情況，合理進(jìn)行媒體預(yù)算，以終端促銷傳播作為突破口，調(diào)整媒介投放策略，增加終端促銷費(fèi)用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場策略。包裝就是品牌的臉。每一次廣告活動都要清楚它的目標(biāo)?，F(xiàn)階段建議采用情感營銷加文化營銷的交替運(yùn)用。正如寶潔公司相信沒有一個品牌有所謂 “ 成熟期 ” ，它認(rèn)為品牌一直長大，有序經(jīng)營。歸結(jié)到一點(diǎn)，有很多好的創(chuàng)意的威力，就是比其它競爭者多想到一步、或早想到一 步做出來，而讓競爭者看到后就覺得為什么我當(dāng)初沒想到。 我 們 認(rèn)為， 創(chuàng)意 就是引爆消費(fèi)者腦袋里冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 5 的一場戰(zhàn)爭。 奶市場的宣傳推廣引導(dǎo)了奶產(chǎn)品的消費(fèi)潮流。 4．從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會點(diǎn) 綜合以上營銷環(huán)境分析， 冰泉 豆奶要迅速在 廣州 市場 重新占領(lǐng)主導(dǎo)地位 ，必須 堅守原有價格 ， 為下一步市場的整合打下品牌決定價格的消費(fèi)印象。還有 眾多廣場的 廣告?zhèn)恪⑵?、橫幅。當(dāng)然，這只是某一階段內(nèi)的競爭促銷策略，其奉行的是低價擴(kuò)大市場份額的策略，未來會并好使。 面對市場競爭的加劇， 銷售情況日趨 下滑 。 ● 其他品牌的女人豆?jié){在單位價格上均對冰泉的潛在消費(fèi)者具有一定誘導(dǎo)。 ●冰泉女人豆?jié){目前的市場售價均高于同類產(chǎn)品。 ●冰泉女人豆?jié){為代言產(chǎn)品形象，符合產(chǎn)品定位，傳播了品牌主張和品牌個性?！氨碑a(chǎn)品、價格分三個檔次，分別占據(jù)著絕對的市場份額（因任務(wù)原因，在這里不作詳細(xì)的比較與分析）。僅維 維 豆奶 2020年在 廣州 的銷售額就高達(dá) 4000萬元人民幣。 女人是家庭生活的舒心劑，是傳統(tǒng)美德的衍生者，是現(xiàn)代文明的搖籃 —— 這一切源于女人最博大的“愛”的無私奉獻(xiàn)； 女人是城市最美的流動風(fēng)景，是辦公室優(yōu)雅的姿態(tài)與笑臉，是 T型臺上舞動的春光，是熒屏里跳動的音符 —— 這一切源于女人對“美”的自然而然的表現(xiàn)； 女人養(yǎng)育了我們，教我們該如何去愛世界，對于工作與生活，女人對我們說：“大膽的去追求吧” —— 這一切源于女人給與我們激勵與“追求”。我們在強(qiáng)化原有品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品牌創(chuàng)新，活動以“冰泉女人心”為創(chuàng)意點(diǎn)，在促銷中充分突顯品牌個性，舉行廣州 “冰泉女人心 愛的新體驗(yàn)”消費(fèi)者回饋月促銷、文藝演出活動。以達(dá)到進(jìn)一步拉動銷量，擴(kuò)大市場占有率，提高品牌知名度，培育忠誠消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)品牌制勝的目的。 摯愛的 、可愛的、親愛的女人，我拿什么奉獻(xiàn)給你 —— 冰泉女人豆?jié){。 2020年，“冰泉”女人豆?jié){以 中央芭蕾舞團(tuán)代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布廣州及全國各大賣場，在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度及重復(fù)購買率。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢能，借當(dāng)前市場能量發(fā)力，提升品牌核心價值，轉(zhuǎn)化品牌核心競爭力成為一種可能。 ● 在廣州，女人豆?jié){市場尚未形成第一品牌，競爭對手尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。 ●冰泉女人在廣州的消費(fèi)群中知名度較高，略低于“皇室”。 ● 女性消費(fèi)者很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 主導(dǎo)品牌： 有影響品牌： 最具競爭力 品牌排序： 2． 主要 競爭產(chǎn)品價格及容量分析 以冰泉、冰泉為主要競爭對象。 3．競爭品牌廣告促銷歷史資料 有利 不利 WEAKNESS THREAT 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 4 電視廣告： 皇室、怡寶、維維 瞄準(zhǔn)收視率極高的 黃金時段 節(jié)目 ， 在節(jié) 目之前、中間插播廣告，加上新聞之前廣告，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。 終端上加強(qiáng)了促銷力度，培訓(xùn)了現(xiàn)場推銷人員。 利用冰泉 品牌 在廣東地區(qū) 的 長 久 知名度， 提升品牌競爭力， 通過有針對性的廣告宣傳 、活動促銷、贈品贈送、 引發(fā)消費(fèi)者 重新 購買欲望。 當(dāng)前回歸自然的消費(fèi)飲食觀念以拉動了奶產(chǎn)品消費(fèi)市場，市場呈現(xiàn)上升趨勢。這個戰(zhàn)爭不管你現(xiàn)在是 “ 情有獨(dú)鐘 ” ，或 “ 移情別戀 ” 。從這個角度切進(jìn)去，就像樂百氏純凈水進(jìn)入市場時用 “27 層凈化 ” ，找到一個別人沒想到的角度切入，創(chuàng)造品牌在市場上生存、占據(jù)一個山頭的機(jī)會。而任何一個品牌都要有決心和企圖心，一進(jìn)入市場就要永占山頭，不管第一名、第二名，都要占住，然后 開展 有序經(jīng)營。 確立第一波促銷活動以情感來溝通： 冰泉女人心 重點(diǎn)訴求 。你界定一個 訴求重點(diǎn)，其它都不要說，就足以影響消費(fèi)者去試用，這 就是 重點(diǎn)訴求。可口可樂長什么樣子 ?紅色；麥當(dāng)勞長什么樣子 ?金色的拱門；柯達(dá)、富士長什么樣子 ?長虹長什么樣子 ?腦袋里想到的就是品牌，所以品牌是活在消費(fèi)者心里，而不是貨架上，貨架只是陳列的舞臺。 終端競爭 。因?yàn)橄M(fèi)者對自己足夠信心的產(chǎn)品，從來都是指名購買和直接找尋的，這樣的消費(fèi)者一般是不放在攔截的目標(biāo)范疇內(nèi)的。 購物現(xiàn)場 立體 傳播 是最好的重復(fù)接觸、迅速產(chǎn)生固定理解的形式。 B、配合產(chǎn)品陳列，