20xx年綿陽九洲國際營銷策略報告-wenkub
2023-04-28 22:52:47 本頁面
【正文】 】 28萬平米，城市精英專屬領(lǐng)地 長虹大道的榮耀 戶外、圍擋、報紙、電視 長虹世紀(jì)城 電梯 【 教育 】 綿陽頂級 /優(yōu)質(zhì)少兒教育社區(qū) / 二十四萬平米超大電梯公寓群落 凌駕尊崇俯瞰繁華 DM單、戶外、報紙、圍擋、站牌、電視 陽光 競爭分析 —— 東方華爾街長虹大道規(guī)模樓盤 項目名稱 東方華爾街 項目地址 涪城區(qū)長虹大道中段 9號 開發(fā)商 綿陽市宏杰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 咨詢電話 08162239999 物業(yè)類型 高層 戶型面積 80140平米 價 格 待定 占地面積 約 110畝 建筑面積 ㎡（一期14萬㎡） 車 位 496輛 容積率 綠化率 30% 總戶數(shù) 1149戶 開盤時間 預(yù)計 910月份 社區(qū)配套 社區(qū)景觀、健身設(shè)施 廣告訴求 榮耀長虹大道 備注 28萬平米，城市精英專屬領(lǐng)地 榮耀長虹大道 2棟 18層單元式高層住宅樓、 1棟 18層商住樓、 4棟22～ 27層高層綜合樓， 2梯 4戶， 2梯 6戶 商業(yè)情況，臨長虹大道 3層、臨西山東路 2層 長虹大道體量約 28萬平米（一期 14萬㎡）為 80— 90㎡ ，幻變空間 20%左右的戶型設(shè)計，迎合了市場的需求，規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢，成為本案最為直接競品。37萬平米江御城邦 備注 最高 32層，兩期開發(fā)。世紀(jì)花園 項目地址 涪城區(qū)濱江北路 19號 開發(fā)商 綿陽市沿江房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司 咨詢電話 8113113 物業(yè)類型 高層 戶型面積 70130㎡ 價 格 預(yù)計 3900元 /㎡ 占地面積 ㎡ 建筑面積 240000㎡ 車 位 1600 容積率 6 綠化率 30% 總戶數(shù) 1700 開盤時間 預(yù)計 8/9月份 社區(qū)配套 社區(qū)內(nèi)部建造了底層花園、自然溪流、觀景平臺、 音樂噴泉、有老人活動區(qū)、泳池、健身跑道等 廣告訴求 凌駕尊崇俯瞰繁華 二十四萬㎡超大電梯公寓群落 備注 濱江世紀(jì)花園的住宅均為高層，高層住宅為 2棟三十一層，復(fù)式部分為 3棟三十二層。 競爭分析 —— 競爭樓盤分析后的啟示 同在繁華地段區(qū)域，規(guī)模、體量優(yōu)勢更強，產(chǎn)品配比同質(zhì)化，未來競爭態(tài)勢已然明了的形式下， 本案如何運作，方能市場突圍，達(dá)成預(yù)期目標(biāo) 問題： 啟示： 從客群出發(fā)，洞悉客群需求，深研客群習(xí)性，尋求差異化競爭突圍點，直接對位目標(biāo)客群，跳出競爭圈層，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。 一群具有超前消費理念且有穩(wěn)定的收入來源人群，對生活具有一定的要求，特別對于生活質(zhì)量的要求度較高，社會交際較為廣泛，樂于接收新生事務(wù)。私派 LOFT 城市精英達(dá)人的烏托邦 城市的精英， 70/80人群，在固有的傳統(tǒng)生活模式下，必然保留城市達(dá)人的激情和生活向往，對自由生活的向往，追求個性生活空間的精神堡壘的時尚居住生活情節(jié)因此舍棄高位、舍棄平庸，給出一個真實本質(zhì)的答案 他就是 項目定位 營銷策略 —— 定位思路 LOFT， 字面意義是倉庫、閣樓的意思，但這個詞在二十世紀(jì)后期逐漸時髦而且演化成為一種時尚的居住與生活方式時，其內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個詞匯的最初涵義 。私派 LOFT 個 性 定 位 精裝修發(fā)力 非常規(guī)運作 營銷策略 —— 精裝修發(fā)力 精裝修 中小面積規(guī)劃具 有操作性 規(guī)避戶型缺陷 制造項目亮點 吸引投資買家 戶型本體通過精裝修 彌補缺陷，將劣勢轉(zhuǎn)換 為優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力 第一個精裝小戶，省去裝修煩惱，演繹都市城市，同時城市核心地段的出租、投資性強吸引投資買家，擴大項目購買客群，保證順利銷售 廚衛(wèi)精裝 居住選裝 全精裝修 三套裝修價位 分樓層、分戶型銷控和規(guī)劃 營銷策略 —— 裝修演繹 “拎 包 入 住 ” 核心概念 概念演繹 大師手筆 生活品位更高 精裝，選配 23種裝修方案 三套裝修標(biāo)準(zhǔn) 廚衛(wèi)精裝 局部選裝 全精裝 高文安 ——香港室內(nèi)設(shè)計之父 省力、省時、省心 少了很多的麻煩 個 性 定 位 精裝修發(fā)力 非常規(guī)運作 營銷策略 —— 非常規(guī)運作 非常規(guī)運作 非常規(guī)賣場 服務(wù)增值 圈層營銷 城
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