錢江啤酒集團銷售中心營銷例會及述職制度-wenkub
2023-06-01 15:26:47 本頁面
【正文】 ........... 10 突發(fā)事件處理會 ......................................................................................... 11 錢江啤酒集團銷售中心營 銷人員述職制度 ............................................... 12 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 錢啤集團營銷咨詢文件 3 年度計劃討論會 一、 會議時間：每年 10 月底之前召開； 二、 會期：一般為 2～ 3 天（注：此會議之前要召開一次預(yù)備會）； 三、 會議地點：錢啤集團會議室； 四、 會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理； 五、 會議主持人：企劃副總經(jīng)理 六、 會議主題： 下年度銷售任務(wù)和目標； 產(chǎn)品發(fā)展策略； 市場競爭策略； 市場開發(fā)和培育策略； 銷售目標計劃及 銷售任務(wù)的分解； 拓展目標計劃及拓展任務(wù)的分解； 產(chǎn)品的市場推廣計劃； 媒體計劃； 新產(chǎn)品開發(fā)及上市計劃； 營銷費用財務(wù)計劃及分解； 七、 會議議程： 一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準備相關(guān)目標的建議及計劃； 企劃副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開始； 銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達下年度營銷目標； 市場部經(jīng)理做市場分析報告（主要內(nèi)容含市場發(fā)展、變化趨勢，競爭狀況，市場占有率，年度營銷目標完成情況，各產(chǎn)品系列的銷售完成情況等）； 銷售部經(jīng)理做銷售預(yù)測報告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場年度銷售任務(wù)完成情況，上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 錢啤集團營銷咨詢文件 4 初擬銷售任務(wù)及分 解計劃，銷售支持計劃等）； 拓展部經(jīng)理做拓展預(yù)測報告（主要內(nèi)容含拓展市場年度銷售任務(wù)完成情況，初擬拓展任務(wù)及分解計劃，拓展支持計劃等）； 企劃副總經(jīng)理主持對各議程進行全面討論； 八、 會議決議： 總經(jīng)理最后發(fā)言（對各議程的討論結(jié)果表態(tài)、記錄）； 與會人員在會議記錄上簽字； 將會議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負責完成相關(guān)部門工作任務(wù)、計劃的擬定； 由企劃副總經(jīng)理負責完成相關(guān)任務(wù)計劃的最后制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準后，呈報集團公司和上級主管領(lǐng)導(dǎo)。 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 錢啤集團營銷咨詢文件 5 年度總結(jié)表彰大會 一、 會議時間：每年 1 月～ 3 月； 二、 會議用時： 120 分鐘（ 注：會前客戶聚集，設(shè)一些答謝及娛樂項目）； 三、 會議地點：設(shè)在旅游地、賓館、飯店等； 四、 會議人員：集團公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售中心中層以上領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理／辦事處主任、全體經(jīng)銷代理商代表； 五、 會議主持人：銷售副總經(jīng)理 六、 會議主題： 銷售中心上年年度工作總結(jié)報告； 公布下一年度銷售任務(wù)、目標及銷售政策； 優(yōu)秀經(jīng)銷代理商表彰； 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員表彰； 七、 會議議程： 銷售副總經(jīng)理主持會議，宣布大會開始； 集團公司領(lǐng)導(dǎo)致詞； 銷售中心總經(jīng)理做年度工作總結(jié)報告，公布下一年度銷售任務(wù)、目標及銷售政策； 銷售中心總經(jīng)理
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